不同媒体广告效果对比

1.电视媒体

优势：

1、视听结合传达效果好 2、纪实性强、有现场感 3、传播迅速、影响面大 4、多种功能、娱乐性强 5、权威专业，传播范围广，是品牌包装，打造知名度的有效利器，尤其以央视广告最为显著

劣势：

1、传播效果稍纵即逝，信息的储存性差，记录不便也难以查询 2、受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不具有灵活性 3、广告的制作、传送、接收和保存的成本较高

价值：

电视广告是实力的象征，深具权威，打造高端品牌不可缺少的选择

2.报纸媒体

优势：

1、发行量大，传播面广 2、具有新闻性，阅读率较高 3、文字表现力强 4、便于保存和查找 5、传播费用较低

劣势：

1、时效性短 报纸的新闻性 极强，因而隔日的报纸容易被人弃置一旁，传播效果会大打折扣 2、传播信息易被读者忽略 读者经常随意跳读所感兴趣的内容，因此报纸对读者阅读的强制性很低 3、理解能力受限，受读者文 化水平的限制。 4、色泽较差，缺乏动感

价值：

鸡肋

3.户外媒体

优势：

1、针对性比较强 2、受众范围较广 3、美化效果较好

劣势：

1、受众群体消费水平较低， 购买力不强 2、人员流动性大，广告没有强制性 3、容易受损坏 4、价格较高

价值：

户外广告要配套落地活动，使其效果最大化（引流很重要）

4.网络媒体

优势：

1、视听结合感官效果好 2、速度快，更改灵活 3、能进行完善的统计，可以跟踪和衡量广告的效果 4、传播范围广、不受时空限制

劣势：

1、网络广告监管滞后 2、 无序竞争 3、强迫点击的广告过多，容 易让人产生抵触 4、广告时间短，播出时段受 限制 5、广告的非真实性较强

价值：

做广告怎么能少了网络这一块呢，针对性强，精准

5.广播媒体

优势：

1、传播面 2、传播迅速 3、感染力强，广播依靠声音传播内容，声音的优势在于具有传真感，听其声能如临其境、如见其人，能唤起听众的视觉形象，有很强有吸引力

劣势：

1、传播效果稍纵即逝，耳过 不留，信息的储存性差，难以查询和记录 2、听众受节目顺序限制，只 能被动接受既定的内容，选择性差 3、广播只有声音，没在文字 和图像，听众对广播信息的注意力容易分散

价值：

仅作为一种品牌传播方式，不是引流的有效途径

6.电梯框架媒体

优势：

1、时效性强，与受众零距离接触，信息传达的渗透性极强 2、亲和性，消除人们在乘坐电 梯过程中产生的尴尬和无聊感等不安情绪 3、针对性强 4、极具强制性 5、有效到达率和暴露频率高 6、广告资金使用率有效性强 7、受众群体消费水平高，购买 力强

劣势：受众范围有限

价值：让广告走进社区

7.微信朋友圈

优势：1、庞大的用户数为其广告价值提供了有效保证 2、大众使用朋友圈的热度还将继续持续 3、朋友圈广告还未泛滥，具有广告价值

劣势：1、微信广告权威不如电视广告 2、存续效果不明显 3、广告形式明显可能会造成客户反感

价值：新型广告中一种有效方式，要注意引流；针对性强、精准

9.视频类app

优势：1、使用手机视频APP看视频的群体越来越多，其也就越来越具有广告价值

劣势：1、和电视广告一样传播对象是视频群体，会引起使用群体的反感

价值：新型广告中一种较有效方式，要注意引流

10.新闻类APP

优势：1、使用手机新闻类APP看视频的群体越来越多，其也就越来越具有广告价值 2、广告经过巧妙伪装，更容易赚取关注

劣势：1、存续性不强，标题党

价值：新型广告中一种较有效方式，要注意引流

11.视频直播、网红

优势：1、明星效应，引起热点关注，广告软植入，巧妙带动引流

劣势：1、受群体限制，关注群体普遍不太高 2、费用较高

价值：新型广告中一种较有效方式，要注意引流

12.游戏、电影广告植入

优势：1、广告的较新形式 2、关注参与群体大 3、使人印象深刻

劣势：1、受时效性限制 2、受关注人群限制 3、不精准

价值：一种可以尝试的广告模式,效果好了可以短时间打响品牌

13微信小程序

优势：1、手机端的官方网站

劣势：1、还没有普及开来

价值：可以提前占位

附：销售方式分析

广告渠道:

1. 网页的优化搜索+微信朋友圈广告，传统和新型的结合，费用不高，如果引流方式得当，效果会很明显

2. 电视广告+网页的优化搜索+微信朋友圈广告，三者联动，权威、精准、范围广，只是费用稍高

3. 站台广告+网页的优化搜索+微信朋友圈广告，覆盖地域的有效方式，需要一段时期坚持

4. 路名牌+网页的优化搜索+微信朋友圈广告，覆盖地域的有效方式，需要一段时期坚持

5. 地铁+网页的优化搜索+微信朋友圈广告，覆盖地域的有效方式，需要一段时期坚持

6. 公交、公交视频+网页的优化搜索+微信朋友圈广告，覆盖地域的有效方式，需要一段时期坚持

7. 新闻APP/视频APP+网页的优化搜索+微信朋友圈广告

8. 视频直播+网页的优化搜索+微信朋友圈广告

9. 游戏、电影广告植入+网页的优化搜索+微信朋友圈广告

10. 所有渠道都做，等等

（1）不建议单个广告运作，会造成后续乏力，为什么推荐网页搜索和朋友圈，首先网页搜索是老阵地中覆盖面最广的方式，网络查找习惯的养成，让绝大多数人在接触和选择新事物时，都会网上考证一番，故而网页优化排名作用突出。朋友圈广告作为一种新型广告，其覆盖面很广，如果客户从网上搜索到某家公司，随即又在朋友圈看到这家公司做的广告，那么当他需要选择的时候，他必定回去公司考察一下，哪怕他没有这方面的需求，精准的品牌传播就已经在他们脑海中埋下了种子。当然如果这时候再加上电视广告/站台/路名牌/地铁广告，广告效果就会十分明显了。为什么有能力的话要做电视或者户外广告，这个属于把广告落地，无论是在电脑上看见的或者是在朋友圈看到的，广告的效果都只是在客户的脑海中悬浮，如果配上户外广告，极有可能让客户脑海中悬浮的广告演变成行动。

（2）一句话广告语依然具有冲击力

（3）视频广告花样翻新

（4）直播具有吸引力

（5）谁说广告就不能写成新闻热点

（6）游戏和电视是大家投入精力很大的地方，这个时候出现广告，那也必将深刻

（7）最主要的一点，广告一旦开始，这辆马车就再也停不下来了，除非自身实力已经到了不需要打广告的地步

其他渠道：

销售是每一个企业都要面临的问题，酒香也怕巷子深，为何，因为时代变化太快，人们需要接受的东西太多了。

1. 组建销售团队，包括外出销售人员、电话销售人员、网络销售人员、客服人员、接待人员，千万不要抱怨销售人员多，因为销售关乎到公司的存亡。

2. 组建制度，升职加薪等相关制度、惩罚制度、组织管理等相关制度、客源分析管理制度、其他附属制度

3. 完善培训，好的销售员能给公司加分，那么不好的销售员就只能给公司减分了，所以培训很重要，辅之要建立起配套培训制度

4. 销售方案的制定，任务制定，目标分解

5. 电话销售肯定是拼命打电话、邀约；网络销售负责网络的运营、新闻、媒体视频的发布和网上联系客户；外出销售要建立起公司的肄业联盟、肄业合作等其他销售体系；客服、接待、内勤负责客户到店的服务，本环节要严格把控，让上门的客户走了就是失职；客服负责电话接听、客源管理

6. 销售部门的监控、效果反馈、成功分享、战败分析

7. 身体力行，广告覆盖。建立发单体系，实现广告单的目标区域覆盖

8. 组织制度，互惠互利。建立起客户邀约返利体系，让客户既是自己的客户，也是自己的销售员

9. 公益活动，在公益中回报社会，找寻自我

10. 公司福利、文化与团队建设

11. 公司活动的多少决定不了销售业绩的好坏，而好的销售业绩却时时需要公司活动的支持，销售为王，行动至上。

总结：打开公司销售，打破公司前景最关键的就是行动，在行动中不断进步、在行动中不断调整、长此以往才能打开销售局面。