技术管理者的“生意经”

百度的定义：生意是指某些人以客户的意愿为依据，为客户提供合格的物资或服务，取得客户认可同意并从中谋利的行为。

跟我们前面所讲的商业行为是一个意思，所以商业行为的企业，本质目的还是为了盈利，通俗点讲就是能赚钱。

如何能提供客户认可的物资或服务，最好是你自身的能力刚好是客户所需要的，而且是市面上相对稀缺的。当然这里的“你”不是指你一个人，可以是你所在的企业或团队。

当你对生意有所了解后，在日常工作中就能站在更根本的诉求来考虑问题，在做决策的时候也能更加理性地分析。一切从生意角度出发，我要研发什么样的产品、要招什么样的人、要怎样开拓市场、找到愿意付费的客户等等，最终目的还是为了生意——赚到应该赚的钱。

作为技术人员，假如已经有了一定的经验，能够承担带领技术团队实现软件交付的任务，那么应该如何来开始呢？

一是加入企业，尽可能去承担技术领导者的岗位；

二是自己独立创业，真正从零开始做生意。

需要考虑自身的能力、经验、兴趣，对行业的判断以及对未来的规划，基于这几者的结合才是最佳的。有时候，薪资往往不是最重要的，有发挥的空间，处于快速发展的朝阳行业，个人能力可以得到极大的提升，收入自然会提升。很多技术人员在选择工作的时候，被多两、三千的薪水吸引到一些短期行为的企业，这是最得不偿失的事情。

当然还要综合考虑其他的因素，如公司的生意模式等等，不同角度的问题，都会让你在加盟后产生极大的变化和影响。

很多技术人员到了一定阶段后，都会想着自己当老板，简单说几个关键因素：

1、基于你的能力提供的产品或服务，是否有价值？是否有客户愿意付费？

2、你的客户在哪里？对个人提供服务还是对企业提供服务？

3、除了自己熟悉的产品技术外，市场、营销、商务、财务管理、组织管理等等方面，你是否能自己搞定，或者能找到帮你搞定的合伙人？

4、你是否能把账算清楚？

不能因为自己不知道，很多方面就不考虑，否则生活会给你沉痛的教训。只有提前学习更多生意相关的知识，才会少走弯路。不论你以什么职位加盟其他企业，亦或是自己独立创业，不了解生意的底层逻辑，是干不好的。当你能深刻理解生意的本质，无论在哪，都会从生意的角度思考工作，你为企业带来的价值，就可以更好、更直接。

通用电气首席执行官杰克·韦尔奇的两本书《赢》和《商业的本质》，在书中详细阐述了他对企业管理的理解。杰克在通用电气任职的20年间，将通用电气的营业额从250亿美元提升到4100亿美元，带领通用电气从世界排名第十成长为世界第一。

在书中传递出来的信息简单归纳为一个字就是——“赢”，商业的本质是一项团队运动，强调”团队“两个字。同时，既然是运动，目的就是要去赢，杰克在书中带给我们更多的是赢的态度，通过抓住管理学和商业上最本质的东西走向赢的路径。

赢，赢得客户、赢得市场、赢得团队、赢得尊重，归根结底，赢得钞票。

如何赢？大概可以分为以下几个方面：

• 天时—正确的赛道

创业者必须保证在一个正确的商业模式上运作你的企业。创业是个九死一生的游戏，很多事情不可控。但有一件事情必须彻底想明白了才能开始，就是你选择的赛道是否正确。这点非常重要，一旦大方向错了，再多的努力也是白费，甚至执行力越强，结果越糟。方向正确了，就不怕远，越难的事情能坚持下来就越能取得巨大的成功。

• 人和—合适的团队

一旦找到了正确的赛道，要在竞争中脱颖而出就要倚靠一个合适的团队。找到最合适的人，塑造最好的企业文化，激发出员工最大的潜能，才可能制定出正确的策略和计划，并付诸实现，这也是创业成功的基础。在有了合适的团队基础上，如何管理好团队、管理好企业就是重中之重了。

• 地利—自身的能力

所谓地利，你发现了一个市场痛点，但你并没有这个能力承接。你再去找其他资源来做，这种情况很有可能你只是做了一个”中介“。所以说到底还是自身能力圈的问题，找到那个适合你的市场是非常重要的。

最后，就是运气。我一个朋友的企业，在前面几年顺风顺水，几轮融资也都到账了，正是斗志昂扬的时候决定直营门店，投入大量资源之后疫情来了，三年的疫情让他苦不堪言，每天都是大量的成本支出而没有任何业务进展，苦撑了一段时间之后不得不关闭了自己的企业。

现在的他带着过往的成功经验，开始了新的创业之旅，希望这次他能有好运。

所谓谋事在人，成事在天。不仅仅是创办一家企业，一生中很多的事情都是如此。当我们把所有能够想到的，谋划到的事情都做到极致，也找到了最适合的团队同舟共济，剩下的就交给运气吧。

理解这些，并不一定能让你成功，但可以肯定，会提高你获得好运的概率。

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