浅谈音视频行业的现状及发展趋势！

一个回眸，在音视频这个行业从业有七年有余了。正所谓，男怕入错行，女怕嫁错郎，真是一入侯门深似海，从此萧郎是路人。

自《有壹説叁》我个人的公众号上线以来也有将近4年了，期间，断断续续的发表过一些有关心理，有关职场，有关销售，有关情感，有关生活方面的一些不成气候的拙作。但是关于我从事的行业方面的一些短见一直没有跟朋友们有过基本面的交流与汇报，这篇文章就希望能抛砖引玉，发表自己的一点行业观跟小见解，肯定其中大有不妥之处或者片面思维，但或许会点燃激发一些行业朋友思想的火种与味蕾，碰撞出更有灵魂更有态度更有城府的自我。让我们在行业前进发展的的这艘航空母舰上，未雨绸缪，顺应时势，扬帆起航，变得更加如鱼得水，游刃有余。

我们行业里的人都知道，音视频是属于弱电系统集成系统范畴里的一个比较小的子系统。其实对于行业的划分而言，在国际社会乃至我们国家对经济行业的分类里边，并没有一个叫做弱电系统集成类的子项，我查了一下比较相近或者可以涵盖的，应该就是被包含在信息产业这个了。所以，音视频跟信息产业是密不可分。但也可见，音视频在整个社会行业中的地位还是居下不上的，并没有引起足够可观的重视。所以相对而言，尤其在系统集成其他子系统圈子里的朋友老是说，音视频相对而言可能是项目里利润空间最大的一个子项了。我想也就是因为这个系统过小，国家社会没有引起足够重视，好多投资人不看好或者看不上，所以它才变得相对其他行业竞争没有那么白炽化扁平化，还没有变到群雄逐鹿，大分天下的局面，所以还一直待在相对舒服安全的领域里，这也是做这个行业的老板们都还能闷着头就能开豪车住豪宅发大财的原因吧。

音视频产业的发展，我觉得光看视频的发展历史就可以囊括了。就像打雷，雷声跟闪电同时发生，我们却总是先看到闪电，后才听到雷声。从物理学角度，光的传播速度比声音的传播速度要快很多，那不妨，我们假设，光就是视频，即看到的部分；那声就是音频，即我们听到的部分。先看见，才听到。而现实市场环境中，的确视频的发展速度及技术革命的确要比音频变化的更快更具创新性突破性。所以，我大胆假设视频现在的趋势就是在映射音频的未来。

01

国产品牌将成为市场主流趋势

从传统的舞台灯光、大屏幕的发展历史看，虽然时间不算久远，但是也可以看出一些规律及端倪。

改革开放后，国家物资及建设内需急剧增长，而国家经济科学技术等方面的生产力及发展水平还远远不能应对爆炸式的这种刚性需求， 因此，引进外来的资源及技术还有相关人才就变得非常迫在眉睫极其必要。所以后来绝大部分的灯光市场都被国外进口的品牌所占领，包括马田，Barco，robe，ETC等在八十、九十年代都不可一世。可能直到2000年以后，尤其是08年奥运会之后，国内的灯光品牌才如雨后春笋般，一发不可收拾。到如今，竟已经快没有了进口品牌的一席之地。国家重大的赛事活动、外事会议、大型演出的应用，包括各省地市级乃至国家级的演绎场馆的招投标等，近些年也都是国产品牌内部之间的较量跟竞争。尤其以PR,GTD,Fine Art等知名品牌为首，基本瓜分了国内绝大部分的大的演绎活动的运用及大项目里的销售机会。除此之外，包括大屏幕产业近些年在国内市场现状也是一样当仁不让，百鸟争鸣，百花齐放。包括液晶拼接、led、小间距等，以利亚德为代表的国产品牌已经处于主导及领先地位，市场占有率也基本上甩掉国际品牌十八条街也有余了。

品牌国产化是强国梦大国梦必然发展的趋势，当然也跟政府出台的国产品牌扶持计划的相关政策息息相关。但是，就目前灯光还有大屏幕的一些核心部件，品质过硬效果较佳受用户认可度高的产品依然会选择国外知名品牌的的配件。包括飞利浦，欧司朗依然处于光源产业的领导地位。一些电机、半导体材料，精密仪器、包括处理芯片，液晶显示等核心技术也依然掌握在欧美及日韩这些技术强国之手。德州仪器、intel，CREE、日亚、三星、LG等都是这些领域核心部件的领头羊，可谓在中国赚的盆满钵溢。

包括视频会议，传输控制等国产化趋势在近几年也是突飞猛进，一路高歌，可谓如出一辙。以华为、中兴、科达为代表的国产视频会议厂家已经可以跟思科，宝利通等曾经的业界王者平分秋色，而且已经处于碾压之势。在传输控制领域，类似快捷、小鸟、淳中等也已经打破并且占领了国际品牌例如JUPITER、EXTRON等的一些技术垄断及市场份额，而且越来越受到国内众多用户的追捧及喜好。

国产音视频品牌厂家其实最终都发展成为各个零部件厂商的组装商及营销商，然后市场商业化包装，开发一些独有的平台控制管理软件，再做一些特异化模具设计，申请一些技术专利，国家认证，迎合市场趋势及需求，挖掘用户痛点及市场卖点，然后制作成成品去推向市场。核心的零部件，类似相关芯片、光源、主板、处理器、算法、协议、格式、操作系统等在目前可能还是以日韩欧美等进口品牌的厂家为主。虽然现在这些领域也出现了非常令我们骄傲的民族品牌，类似京东方的显示屏、海思的半导体、欧普的照明光源、科大讯飞语音识别、浪潮的云计算等。但是有些底层架构技术，传输控制显示系统标准等至少在20年内国产品牌依然爱莫能助，望尘莫及。

02

三足鼎立的局面势必成型

未来四五十年，尽管国产品牌会占领市场主导地位。但是随着社会国际化，世界大同的局面，进口品牌依然会分得一杯美羹，在某些细分领域乃至标准化市场依然会保持鲜活的生命力。最终会达成三足鼎立的局势。

第一，国产优质品牌融合定制华。国内大的有竞争力的厂家全面开放全面包容全面整合自己专业领域的优质资源，品牌产品线延长，业务范围拓宽，同时可订制化，高性价比，极速扩张细化产品各个市场的定位，有的甚至会跨界去整合资源，形成独特的市场核心竞争力。这样的厂商目前类似利亚德、视元股份、ITC、东微等都在这样的方向开花结果，开疆拓土。

第二，知名进口品牌国产零售化。国际知名的品牌，发展到一定阶段，都会出现一些市场标准化的东西，在业内都会形成口碑相传的销售模式及普通大众消费者公认认可的品牌价值。这样的产品，最终厂家的发展方向就是专业产品民用化个人化网络零售化。这样最终的结果是，进口品牌会迅速国产化，而且批量生产化，从而具有比国产品牌更具竞争力的价格还有技术优势品牌价值，更容易赢取市场及消费者的认可。类似JBL的一些商用娱乐音箱，皇冠的一些功率放大器，YAMAHA的调音台，SHURE的一些麦克风，爱普生的投影机等，厂家最终都可以完全脱离经销商在线上或者线下直接跟终端用户进行零售交易。如果这些音视频产品能想快消品一样放在超市或者电商平台去快速精准而且能完全快速变现的方式销售，我想每个大品牌厂家都希望去走这样的路。

第三，国际顶尖品牌垂直精准化。尽管大众都喜欢性价比高又有品牌知名度的产品。但是在某些高端及特定专业领域，国际顶尖品牌的影响力依然不容小觑，尤其受业界的专家学者老师而推崇，可以说是无可替代。就像在音响扩声市场，有重大影响力预算较高的地标级项目，尤其是专业场馆演绎类，基本被LA，d&b等品牌垄断；高端的影院市场，基本被meyersound占领。而在视频显示市场，BARCO、christie、DP等又占据了投影界金字塔顶端的半壁江山。在中控控制领域，尤其是在五星级以上酒店这个市场，AMX,Crestron等又独得恩宠。除此之外，最主要的是，这些顶级品牌在国内市场的价格也在持续下调，这意味着，他们将会比所谓的二三线国际品牌更加具有竞争优势。

03

音视频集成商最终发展成为技术及售后服务商

目前，政府企事业单位很多物资采购项目基本都会走线上平台协议供货直采的形式，设备类这块的利润想再多吃就很难了。而系统的布线施工安装一般都是外包给专门的施工队伍来做。系统的调试、产品的售后维修等其实目前就已经是厂家在包圆了，所以大部分传统的中小型的音视频集成商都会濒临灭绝状态。而且就现在的竞争环境，大的厂家除了延伸自己的渠道商，自己本身的项目开拓能力管理实施能力会越来越强大，很多类似灯光，舞台机械，大屏幕，包括投影等厂家目前在市场上也都在千方百计发展自己的终端用户群体，而且效果立竿见影，比音视频集成商更有优势去赢得用户信任。就连音频这个小产业的好多厂家或者总代理商也在占据用户资源方面而明修栈道，暗度陈仓。所以，尤其比较喜欢依托优势品牌、厂家资源而发展的音视频集成商，有可能最终被品牌厂家或者总代理商而杀鸡取卵，鸠占鹊巢。

除此之外，目前很多政府类项目走EPC交钥匙工程的趋势也愈发明显。而且国内市场尤其中大型城市发展建设基本趋于饱和，本身项目的机会就越来越少，对于中小型音视频集成商而言，还得跟更有实力、有财力、有大关系的系统集成商或者总承包商去抢占机会，这无异于虎口拔牙，鸡蛋碰石头，大象和蚂蚁的悬殊较量。所以传统的音视频集成商的道路会越走越窄，越走越困难。

音视频市场的发展趋势其实也可以借鉴民用市场的现状。就像家用电视，空调等一样，网上下单一台格力空调，本地化的服务售后商就会上门帮忙安装调试，厂家返给他们的可能就是一个服务费。专业产品，尤其是很多标准化流水化日常化的设备可能以后都会直接是厂家到消费者M2C的模式去做销售。而且电子商务平台的交易量也会日益剧增。所以，做一个好的售后服务商对于一个中小型的音视频集成商未免不是一件好事。

04

音视频界的安卓系统才是最后的王者

集成化、便捷性、网络化、开放兼容性、直观化、智能化、稳定安全将是音视频发展的主导方向。包括传输控制协议的整合，还有硬件设备的整合。就像以希沃、鸿合等为代表的会议平板基本已经整合了包括音频，视频显示，包括无线协作，中控，电子白板等的一系列的功能。国产分布式品牌也基本整合了矩阵、切换、长传、控制、协作、存储、数据管理等多方面的功能。而且这样多元化的产品，市场占有率越来越高，近几年已经成为政府，教育乃至会议市场的主流产品。做单一产品的厂家，如果在自己的垂直领域无法做到极致，很可能会被其他做系统整合的品牌而取代，而有核心研发及生产力的厂商最终会成为品牌企业的零配件供应商。产品做到极致是一种极大的解脱跟成功，但是能研发运营好一个平台系统的厂家才是真正的王者。就像微信跟安卓的关系一样。如果微信是产品界的齐天大圣，那安卓就是掌管天地诸神的如来佛祖。尽管很多厂家在很多领域方向都开发了一些相关的平台系统，做了很多的延伸及努力，但是就目前而言，大多数都是东施效颦，照葫芦画瓢，一蹴而就，追赶潮流，还没有几个真正的品牌能有所建树。

路漫漫其修远兮，我想这条道路是蜿蜒曲折的。吾将上下而求索！音为有你，视死如归，中成大器，传道受业，感慨系之