因为喜欢，而想拥有

1、引言

最近有朋友推荐《刘大猫的财富之旅》这本书，看书名以为又是啥鸡汤文，正准备放弃时，瞟了一眼作者介绍：

刘欣，江苏人，90后互联网草根创业者，白手起家，4年时间挣到1000万，做到这些时，他23岁，还在念大四。毕业后三年26岁，身家3000多万，写了这本创业手记，《刘大猫的财富之旅》。

短短的一段话，我和他找到了太多相同点，同为90后，同是互联网从业者，同是草根，甚至名字也都是两个字（狗头.jpg），但是身价却相差十万八千里。

这着实激起了我极大的兴趣，于是乎我花了一周时间，把这本书看了两遍，这时候武汉正狂风大雨，我写下了这篇读后感。

2、剧情回顾

①、第一台电脑

背景：小学三年级，班上已经有一部分同学有电脑了。

动机：有电脑能成为“班红”

行动：

一、为了让爸妈买一台电脑，每天软磨硬泡，并向父母书面承诺不沉迷于游戏；

二、把班上所有家里有电脑的同学的名字全部列出来列了一个清单给爸妈看，清单上连对方父母的职业和家庭住址都列得清清楚楚。

结果：最终爸妈买了一台电脑。

②、账号被盗

背景：玩传奇，爆出极品装备“裁决之杖”，然后有人愿意出1000块钱买这个装备。

行动：由于网吧的人都一致告诉他：武器很稀缺，以后会更值钱，现在卖很亏，结果就没卖。

结果：账号被盗，而且没有找回。

③、做传奇私服

背景：十三四岁，刚上初中，《传奇》很火，老板陈天骄登上中国首富，后面这款游戏源码暴露之后，出现了很多《传奇》私服。

动机：做私服可以在自己的私服里面任意升级，升装备。

困难：

1.对搭建一个互联网游戏的传奇私服的技术原理是完全没有任何概念的，完全不懂该从何处下手。

2.身体都没发育好，脑子就更没发育好了，脑子相对于那些成年人的私服运营者来说肯定是很笨的。

3.根本就没有钱！

4.平时周一到周五都要上学，没有充足的时间去研究与执行。

行动：

1.通过网络搜索知道搭建私服的资料；

2.到私服网站里面找客服买源码，最后花100q币搞定；

3.利用当时服务器运营商都有免费试用期限，少则三天，多则一个星期，通过不断更换服务器运营商，搞定免费服务器；

结果：成功搭建《传奇》私服并上线。

④、组建QQ群

背景：刚上初一，QQ群开始兴起

动机：希望大家都知道我是“电脑高手”，借此让大家都佩服我。

行动：建群，并努力把班上有QQ号的同学都拉进群。

结果：很多小道消息都在群里交流，成为年级最大最有影响力的群。

⑤、立志要考清华

背景：初二学校组织去北京的夏令营，夏令营辅导员是北大的一名学生。

动机：被辅导员感染，并且当时成绩不好，要向大家证明自己。

行动：转学到农村以应试教育的极致而出名的学校，重上一次初二。

结果：对应试教育比较抵触，最终放弃了考清华的梦想。

⑥、建成第一个网站

背景：发现当前美术高考网站，体验做的很差，满屏都是广告，广告费还很贵。

动机：做一个体验好的美术高考网站，还能赚钱。

行动：

1.研究国内比较出名的网站，脑子里至少记着有上千个网站的网址；

2.骗妈妈说学校要交400块钱班费，花400块买了一个虚拟主机；

3.花50多块钱注册了个域名；

4.在别人准备高考时，自己放弃高考，开始学习各种建站技术；

结果：花一年多的时间基本从一个啥都不懂的小白，成为了一个懂些后端技术，精通前端,精通主流建站软件，精通seo及社会化渠道引流的互联网站长。

⑦、推广网站

背景：网站建成之后，没有用户访问

行动：

1.向美术同学推荐这个网站，收效甚微；

2.淘宝定制一枚印章，刻上网站网址和广告词，在书店的美术高考教辅书的扉页上偷偷盖上印章，也没啥效果；

3.和卖画材画纸的老板谈合作，让他们所出售的画纸底下刻上我的广告章，年纪小，商务谈判能力差，没有一个老板愿意合作；

4.花2000块买推广软件，被骗；

5.专研SEO（所谓 seo即：Search Engine Optimization 搜索引擎优化），给网站交换友情链接，原创网站内容，跟踪网站seo数据，效果不错；

结果：网站从无人问津开始每日几百人访问。

⑧、第一桶金

背景：网站建成之后，并有一定流量，但是一直无法盈利，后面看到有站长出售网站。

行动：网站放在手上，也不能赚钱，还浪费这么大的精力，于是也挂牌 5000 进行出售。

结果：成功的以 5000 块卖出。

⑨、建立第一个盈利模型

背景：顺利的卖出网站，察觉到可以批量的制作网站，然后出售。

行动：

1.设计了标准化的流程，怎样注册域名最便宜，服务器用什么方案最便宜等等。

2.卖网站友情链接；

结果：每个月有几万收入。

⑩、第一个100万

背景：www.hao123.com 网站在2004年买给百度 4000 万，为什么自己的网站只能卖 400 块？

行动：做精品网站，提升客户用户画像

1.确定网站主题，通过百度指数、关键词采集等等找到用户群体很大的主题，确定了五个方向：小学生作文网，美文网，笑话网，两个星座网。

2.花钱设计网站 logo，网站样式；

3.重点先推一个网站《小学生作文网》，然后通过一个网站带动其它网站；

4.通过“间接SEO”，不在自己的网站上花时间做 seo,而是给间接能给我流量的大型网站上的页面做seo !把这些页面作为搜索引擎的着陆页，然后在着陆页上推广自己的网站或微信。

结果：作文网成为当时国内流 量排前3名的网站，并以 140 万的价格成功出售。

⑪、第一个100万后的投资

1.买房，大概三倍的涨幅；

2.囤积域名，花20万全买了四声母com域名，最后涨幅接近 10 倍；

3.投资自己，提升认知，参加各种学习，买很多书籍阅读；

⑫、职场快速进步

背景：毕业后，离开苏州，来到背景，于2014年9月15日正式入职《楚楚网》

行动：

1.碰到不懂的事情，都会主动去寻找答案；

2.很细致地去学习公司的商业模式和战略，并且和ceo沟通，和团队沟通，和其他部门的同事沟通；

3.常常把自己的想法写成邮件发给boss，讨论提升认知。

结果：在各个维度的能力上都有大幅度的提升，在对互联网创业的认知上也有了全新的升级。

⑬、创业做一家天塌下来都赚钱的公司

不管别人是否看得上，都要保证他有稳定的现金流，稳定的盈利。公司暂时不接受，也不寻找任何的投资，现阶段不需要任何的融资。也许这家公司在“高大上”的人眼里会很low,很俗，只想着赚钱，但它必须是一个有顽强生命力的公司，它的稳定营收可以支撑自己去做很多其他的事情，它必须是一家最务实，最可靠，有稳定模式的公司！

3、文章金句

1.我会因为自己喜欢的东西而拥有目标。

2.要果断相信自己的判断，有的气其实是不能沉的，沉着沉着就沉散掉了。

3.主动展示自己很重要，想要遇见贵人，自己就需要更加主动地展示自己，只有主动展示自己才更有概率遇到赏识自己的贵人。

4.有时候我们的人生真的不完全看我们的努力程度，努力只是一个必需的过程，同时还取决于很多细枝末节的蝴蝶效应。

5.一个企业家，一个商人，产生经济效益是他的天职，是他必须尽的责任与使命。

6.只有具备了独立思考的能力，我们人生的学费才能少交！而没有独立思考能力的人，他其实一生都在给别人交学费，永远出不了师。

7.被认可其实是很重要的，我们在做成大事的旅途中，从起点到终点，会经历非常多的挑战、挫败和看似的绝境。

8.人一旦开始赚钱以后，因为目标明确了，焦虑感会少很多，每天忙也会忙得更开心。

9.我们还是要先当好隐形冠军，因为我相信能把隐形冠军当好,才可以更好地练好自己的内功，才更有可能成为真正的世界冠军。

10.如果说我真的想赚100万，我必须要提升我的客户画像，找到有钱的客户，把利润更丰厚的高端商品卖给他们！

11.对于钱的驾驭，一定要在自己的能力范围之内，千万不能犯原则性的错误。

12.钱永远要花在能体现优势的地方，而不花在劣势的地方。

13.我希望所有的朋友做任何的投资，都能够独立思考，独立判断，尊重自己内心的选择，而不要轻信任何网红公知，我相信关于楼市涨跌这样的事情，最红的网红公知其实也不会比我掌握的消息更多。

14.我绝对不可能把自己所有的资产甚至举债去做这样高风险的投资，风险一定在自己的可承受范围之内。

15.不要以自己的想法来单方面判断用户行为。互联网创业者多数时候千万不要“换位思考”，而要以真实的数据为准。

16.依附于大平台这样的商业模式，其实永远都有利有弊，有利的时候，你能以更低的成本获得更多的流量，或更简单的业务流程。但是弊端就在于，如果哪一天大平台不想和你玩儿了，或者你自己违规了，大平台分分钟可以掐死你，你的命运等于掌握在他们的手里。

17.我们根本也不可能真正击败每一次挑战和挫折，有的时候我们能做的就是躲一躲，挑战在这里，我知道我击败不了你，我就绕道而行。

18.其实真正稳健而成功的人生，是需要经过原始积累再到基础设施建设，然后才走向人生巅峰的。他们很多人是没有原始积累，直接步入基础设施建设，这样的路径是不适合我的。

19.我们决不能躺在过去的存量上，过去的任何存量，适当的时候我都可以全盘抛弃，灵活调转船头，不要老觉得可惜，轻装上阵，才能走得更远。

20.我人生中最重要的决定，都可以由我自己来掌握航向！我坚决不会把自己人生的选择权交给任何人。

21.要在一个超级app或大平台上玩好，你首先得熟悉它的规则，哪些事可以做，哪些事不可以做，哪些事也许未来不可以做，但现在可做。

22.人脉发挥价值，有一个很重要的前提条件，就是自己需要有交换价值。

23.创业做事情，一定要根据自己的实际情况做出理性的判断，千万不要被媒体和环境所影响，千万不要被原本就和我们不是一个赛道上的人所影响和干扰。

24.我从来不把自己太当回事。

25.写作是最好的编程。

26.一个人要在商业上取得阶段性成功之前，有两个阶段要走，一个就是原始积累，一个则是基础设施的建设，基础设施建设完成以后才是丰收时刻，才是人生巅峰。

4、总结

这本书 2017-7-21 出版，豆瓣评分 7.6 。

内容不长，大概花一天时间也能完全看完，强烈推荐大家可以看看，特别是互联网从业者，作者成功的踩中这几年的风口：个人站长-域名投资-淘宝客-公众号-社群，相关的理念，判断，认知还是很值得我们学习的。

大家可以买实体书，也可看电子书，网上有作者公开的电子版书籍：https://www.liudamao.com/

我这里大概从以下四个方面谈一下感想：

4.1 因为喜欢，而想拥有

从小学一年级开始，刘欣就想拥有一台电脑，但是当时父母不给买，假如是我的话，肯定就是软磨硬泡，央求父母给我买，但是刘欣除了这个，居然想到去把班上所有家里有电脑的同学的名字全部列出来列了一个清单给爸妈看，清单上连对方父母的职业和家庭住址都列得清清楚楚，可想而知，作为父母看到这个，条件允许的情况下是很难拒绝的。

刘欣玩《传奇》，十三四岁的年纪，看到私服里，游戏管理员想变什么装备就变什么装备，想给哪个玩家调到几级就调到几级，居然想到要去搭建一个私服，没钱没资源，什么都不懂，他还真鼓捣成了。

他从小就会因为自己喜欢的东西而拥有目标，然后去做，有什么问题解决什么问题，最后达到那个目标。

4.2 决断力

15岁，初二参加去北京参加夏令营，萌生了考取清华的梦想，但是当时成绩不行，于是做出了转学到以应试教育出名的农村学校，重读一次初二，15岁的年级，做出这种决定并不容易，正常想法可能是努力学习，参加高考，不行再进行复读。

18岁，高三备考美术高考时，逛各种美术网站，发现广告多，体验差，萌生了要自己建站的想法，从0开始，学做网站。他明确告诉老师和家长：“我就这样了，你们不要管我了，我要追求我自己的人生，高考能考多少就考多少。我不想浪费时间。于是全力投入开始建站，最后也成功了。正常想法可能是先考取一个大学，然后大学在来进行自己的建站想法。

19岁，美术网站建好后，自己花时间引流，维护，但是没有收益，这时候毫不犹豫以 5000 块卖掉。

20岁，通过卖网站，找到了适合自己的商业模式，通过制作精品网站，得到了人生的第一个 100 万，然后通过第一桶金进行了房产投资，域名投资，收益至少10倍。

22岁，明白自己做的独立平台，想要获得用户和流量，成本比寄居在大平台上获得流量的成本大很多，比如淘宝客，但是后面遭到了平台的冻结。

23岁，大学毕业，放弃自己在苏州的创业固定资产，价值十几万，毅然决然的来到北京，先加入楚楚网，职场野蛮生长，后开始自己创业。

我这里不谈他的选择到底是不是对的，但是在这一系列节点中，他始终是清醒的，始终有魄力，从不固执于旧的想法，从不可惜过去，灵活踏实，轻装向前，快速迭代，最后走成这样一条路径，从结果上看，他是成功了。他身上有诸多优秀品质和能力，但最让我赞叹的，是他在每一个分岔口，对路径的选择。

4.3 执行力

想买电脑，收集班上有电脑的同学信息；

想建《传奇》私服，搜索建私服相关信息，一步步成功搭建私服；

想考清华，转学重读一遍初二；

想建美术网站，搜索建站信息，花一年多的时间基本从一个啥都不懂的小白，成为了一个懂些后端技术，精通前端,精通主流建站软件，精通seo及社会化渠道引流的互联网站长。

刘欣并不是天才，他不是什么都懂，但他能够不知疲倦，不停的学习，用他自己的话来说：

其实我们想要做好一件事情，尤其是搞互联网上的事情的时候，一定会有非常多疑难的问题扑面而来。但我们千万不要因为被好多问题困扰而不去前进。有的时候问题虽然很多，但我们可以去回避他，先不要管那么多，哪怕走一步算一步，真正走到后面就会发现柳暗花明又一村。

总结一句话：很多事情做了不一定成功,但如果试都不试，就一定不会成功。

4.4 对待挫折的能力

小学一个值 1000 块钱的游戏账号被盗，并没有一气之下不再玩这个游戏，而是后面鼓捣出这个游戏私服出来；

建美术网站成功后，很长一段时间没有用户，没有流量，并没有放弃；

网站被黑客删掉数据库，与黑客持续斗争；

做seo时买外链工具，被百度搜索引擎判定作弊，屏蔽了网站；

为了引流花2000块，结果是骗子；

买域名为了省钱，买注册费20块钱一年的，结果第二年续费，人家收200一年，也没法换。

25岁，刘欣说过这样一段话：

刘欣说，“我们根本也不可能真正击败每一次挑战和挫折，有的时候我们能做的就是躲一躲，挑战在这里，我知道我击败不了你，我就绕道而行。有的时候就拖一拖，拖着拖着也就绕开了。还有的时候就真被击中了，很狼狈，但能说什么，只能忍着呗”。

没有经历过这些，绝不可能说出这种话，任何人的成功都不可能是一帆风顺的，只不过我们看到的是别人光鲜的外表，却很少看到他们背后的努力。