虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”！
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2021-09-04 01:42
从情色偶像到大众网红，一场直播赚200万，虚拟偶像进入抢钱模式
作者 |三金 编辑 | 史玉龙
出品 | 互联网那些事
投稿微信 | mawen011
现在的流量明星和他们的粉丝，应该都很怕微博的热搜。
当吴亦凡、张哲瀚们，通过自己的不懈努力改行拆迁之后，“塌房”成了娱乐明星的另一种归宿。
每当一个真实偶像出事之时，那些动辄几千万的粉丝可能才是真正的“意难平”，“为你欢呼，为你打榜，为你夜不能寐”，但终究是错付了。
娱乐圈的集中塌房，又让资本们把注意力转移向了虚拟偶像。
中国有80%的网民都有追星行为，喜欢追虚拟偶像的占63.6%。
艾媒咨询数据显示，2020年中国虚拟偶像核心市场规模为34.6亿元，预计2021年将达到62.2亿元；2020年虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元，预计2021年为1074.9亿元。
2020年上半年，每个月就有4000多位虚拟主播在B站开播，全年有32000名主播在B站开播，同比增长40%。
今年7月，虚拟偶像组合A-SOUL成员贝拉直播生日会，被打赏的价值200万的“大航海”，成为第一个达成万舰成就的虚拟主播。
放眼全球，虚拟偶像也呈现出火热态势。
2020年4月，美国饶舌歌手Travis Scott用其虚拟人身份在游戏《堡垒之夜》里举办了一场名为“天文学”的直播演唱会，收获上亿次的观看，Travis Scott本人更是成功“捞金”2000万美元。
相较而言，从2018年到2019年，他每场真人演出的收入大约为100万美元。
虚拟偶像一时间爆火，但值得注意的是，目前虚拟偶像玩家数量众多，但生成有关的虚拟内容仍然需要很高的费用。由于品质和需求的差异，虚拟形象制作周期和成本差距也很大。
那么，在真人偶像风险不断之下，虚拟偶像有多少进退的空间？虚拟偶像到底有没有未来？
看这一篇文章就够了！
虚拟偶像：被忽视的产业
当无数粉丝在微博、小红书叫着“哥哥”的时候；当狂热粉丝为了一张爱豆生日会不惜花上千上万去购买门票的时候；当各路粉丝为了表达“支持”狂买专辑的时候，那些真人偶像仿佛一个又一个“信仰”矗立在流量舞台中央。
高价出场费、上亿元资源价值，这届真人偶像的热度居高不下。
而在真人偶像之外虚拟偶像也在悄然成长，这些早年仅出现在小众爱好者中的虚拟“符号”，而这一次，却因各路“房子塌了”而隐有异军突起之势。
国内较为著名的也是最先实现盈利的为“洛天依”。
在2016年，洛天依登上了2016年湖南卫视小年夜春晚，之后陆续在国内多家主流电视媒体平台上亮相，在这一系列“抛头露面”之后，洛天依粉丝数量和身价都随之上涨。
截至当前，洛天依在微博拥有509万粉丝，已经能够到了一个中型流量偶像的门槛。
像洛天依一样的虚拟偶像并不在少数，例如英雄联盟的K/DA，拳头公司的True Damage。
抖音、B站、小红书这些平台也不断涌现新的虚拟博主。
阿喜就是最近抖音上爆火的虚拟博主之一，2020年10月诞生，仅靠8个视频就迅速涨了18万粉。
单是一期顶着卷发器做表情的视频，就获得23万赞和900多万播放量，这让打造真人网红的MCN机构艳羡不已。
选择在小红书出道的AYAYI，仅凭一张大头证件照，这位面容洁白、神情冷峻、没有瞳孔的三眼皮银发少女。
一个月就收获了280万浏览量和11.1万的收藏点赞，涨粉4.9万。
翎Ling也迅速崛起。
翎Ling于2020年5月出道，主攻时尚领域，在微博拥有8万粉丝，已经登上Vogue杂志，接到特斯拉的广告，并且参与综艺节目《上线吧！华彩少年》。
市场红利的诱惑下，互联网公司再现喜好跟风的老毛病，大厂小厂，纷纷入场。
三星虚拟助手Sam小姐姐突然火了起来，把虚拟偶像再次拉高嗨点。由于这个虚拟美女的形象有点火辣，还有点中西合璧的美貌颜值，让网友们直呼“新老婆”。
爱奇艺做虚拟偶像选秀，推出虚拟乐队“RichBoom”。腾讯联合《王者荣耀》，推出虚拟偶像男团。字节跳动、乐华娱乐合作成立虚拟偶像女团A-SOUL。摩登天空与万像文化成立虚拟偶像厂牌No Problem等。
除此之外，明星们打造个人虚拟形象，迪丽热巴的“迪丽冷巴”，黄子韬的“韬斯曼”……花西子、屈臣氏、KFC等商业品牌也创造出虚拟代言人，肥水不流外人田。
即使在当前仍属小众的赛道之中，虚拟偶像是当之无愧的“闷声发财”。
而在逐渐壮大的虚拟偶像行业市场背后，则有着多重渠道用以变现。
1990年，日本推出首个虚拟偶像林明美，她来自于动漫《超时空要塞》，凭借动画人物超高的人气，动画公司借势推出其定制专辑，该专辑曾登上Oricoon（日本公信）榜单，这被视为虚拟偶像的鼻祖。
当然，更为让人熟知的则是拳头公司在2017年推出的四人K-pop女团K/DA，旗下英雄联盟本就拥有亿级玩家，超10亿潜在受众，所以融合了英雄联盟角色的虚拟偶像女团，在S8世界赛上一经推出，就斩获粉丝不断，最终的结果是同款皮肤大卖，吸金无数。
在此之后，也有不同行业的虚拟偶像陆续推出，例如乐华娱乐推出的二次元女团A-SOUL、韩国SM公司推出的Aespa。
而虚拟偶像主要的变现方式和真人偶像大为不同，真人偶像大多走向拍广告、拍戏、上综艺、做代言等途径，咖位越高，费用也就越高。
而对虚拟偶像来说，主要分为四个变现途径。
其一则是通过线上线下演讲会。
例如最为著名的初音未来，已经连续多年发起生日演唱会，往往座无虚席；要么则是发布的专辑，作为主要收入来源，例如洛天依首张专辑就拿下了超50万张的好成绩。
其二则是形象IP授权。
授权给硬件软件制作商，用于开发相关周边、实体店、软件游戏等，例如洛天依限定手办在咸鱼能够卖出5000元的高价，足以看出其IP的影响力。
其三则是一些新兴业态，例如直播、短视频。
你无法想象在2020年，洛天依的一场直播带货坑位费竟然高达90万，当然，不排除其中有一部分是技术支出，但这样的价格，在国内一众真人偶像中，咖位也是相当能打，毕竟薛之谦的坑位费也不过12万。
139天之内，B站单个主播收入最高的是虚拟主播向晚（Ava），一天营收125万元。数据显示，向晚的这场直播时长2.8个小时，直播中的付费人数达1.17万人，付费大于9元的人数达9217人。
其四就是作为品牌代言人。
因为完美形象不会人设崩塌，品牌方完全不用担心带来的负面舆情。
洗护品牌100年润发官宣“翎”为最新代言人，与跨次元虚拟偶像强强联手，官宣消息一公布即引起网友热议。
顶着粉红色头发的Imma来自日本，ins粉丝数30多万，青睐她的金主包括SKII、迪奥、耐克还有宜家。
这些都是由计算机生成的虚拟偶像，都正在真金白银的赚钱，但都产生了真实的影响力。
如果虚拟偶像能够在直播带货中继续发力，因其技术成本外，几乎无额外消费的特质，虚拟偶像可以大有作为。
那么，虚拟偶像有多少想象力？它能够替代真人偶像吗？
纵观所有虚拟偶像的变现途径，我们可以发现：
其运营模式更接近于一个IP运营，运营路线也更接近网红，而不是偶像，单从营收来讲，虚拟偶像也需要具备流量价值，才能有变现的可能。
但从成本来讲，人物设计、作品产出等，虚拟偶像的每一个环节的成本在初期是一笔不小的成本，属于初期投资较大，回收周期长的买卖。
也就是说，无法保证花重金投入的虚拟偶像一定能赚到钱，如果没能在一定时间内实现营收支撑，背后的工作室和团队，只能宣告失败。
一个较为残酷的数据是，目前国内实现盈利的虚拟偶像只有一个洛天依。
对大多数虚拟偶像来说，盈利需要长期主义，需要大量的时间来不断培养IP，结果也不能保证成为一个成熟的虚拟偶像。
而对真人偶像来说，国内的造星模式已经相当成熟，包装、选秀、出道、再“售卖”，背后的娱乐经纪公司已经实现了真人偶像工业化生产，想要制造一个“真人偶像”可能只需要几个月，可能是是一场综艺，甚至是一条微博，而捧出一个虚拟偶像，可能长达数年。
虚拟偶像更接近“物”，而不是人。
真人偶像还有一个原因，则是“有血有肉”，不论真人偶像如何，她/他身上的“真实”往往是一大卖点。
“人设”、“故事”、“经历”，真人偶像有着磨灭的人生细节在其中。
在饭圈看来，赋予真人偶像的还有“养成”的眼光，即见证爱豆的“成长”，这些是虚拟偶像所不曾有的。
当然，虚拟偶像有着永不存在的“风险点”，那就是永远也不会“塌房”，但我们也可以看到，即使在真人偶像被曝出负面新闻时，依旧选择追随的狂的粉丝依旧不少。
虚拟偶像的安全性并不值得作为一个强卖点，它们更需要做的，还是基于技术层面的内容IP。
据天眼查数据显示，2019年，微博、奇光影业、超次元等十家企业联合发起成立国内首支虚拟偶像发展基金，预计投资一个亿用来扶持挖掘虚拟偶像优秀人才和项目，打通产业链，聚焦虚拟偶像的内容创新。
我们可以直观的看到虚拟偶像这些年成长的规模之快，但实事求是，这“一个亿的小目标”连网友戏称的“一爽”都比不上。（按照张恒说法，郑爽77天收入1.6亿，平均日收入208万，年收入为6.4亿）
真人偶像的泡沫太多，也能看出虚拟偶像的当下微小的想象力。
当然，真人爱豆的演唱会门票抢不到，洛天依、初音未来的演唱会门票一样也抢不到。
参考资料：
数据来源：天眼查、艾瑞咨询
图片来源：网络
明星八爪娱：真人偶像接连塌房，虚拟偶像的生意如何？
深燃：虚拟偶像，难逃塌房
