新东方的带货文案,直播界的天花板。
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2022-06-26 02:45
半夜10点,东方甄选的抖音直播间里,一个脸型方方的主播正在带货。
他从大兴安岭聊到星辰大海,从原始森林聊到中国历史,评论区有人提醒,过去一小时粉丝又涨了40万!
台下导演提示:书已经卖了50000册了。
这时主播才想起来还要带货,赶紧说回要卖的书:
接着他又说道:
然后猝不及防拿出一箱 “有机野生蓝莓汁”。
然后 “有机野生蓝莓汁” 又卖了27000单……
眼前这位正在带货的叫董宇辉。
据说他的成名作是这段话:
据说当时的直播间里,有80000人同时在线,而自称脸像兵马俑又像牛排锅的董宇辉长这样:
其实我觉得他还是蛮有明星相的:
像周杰伦+廖凡的结合体。
而在董宇辉的背后,是俞敏洪带队新东方转型直播推荐好物的平台「东方甄选」。
众所周知,新东方经历了一段难熬的时光:公司市值下跌90%,营收减少80%,员工辞退6万人,退学费、员工辞退N+1(赔偿)、教学点退租等现金支出近200亿元……
断腕求生的新东方,在去年12月进军直播带货领域,用半年时间,在不花一分钱买流量的基础上,把粉丝量从0艰难做到了100万。
6月初的时候他们还在苦苦挣扎,但接着就凭借#双语直播带货#冲上了热搜。
而要说真正的出圈,还是前面6月10日董宇辉凌晨卖牛排的名场面。
之后便是一发不可收拾,从第一个100万粉用了半年,到第二个100万只用了3天,现在粉丝量已经直逼1700万。
熬过了无数个无人问津的夜,东方甄选终于成为了抖音直播带货的顶流存在。
有观众评论说 “直播的天花板,我觉得其他直播都好俗”。
一夜爆火的背后,是这些前新东方名师们的才华被世界看见。
比如董宇辉昨天很难过的表示:自己以#董宇辉 才华#登上了微博热搜,导致很多学生来质问他:你为什么要骗我!说你是帅哥!
在董宇辉直播间里,前面那些散文诗一样的带货文案,他可以连续3小时无间断输出,起初以为有台本,结果直播间连提词器都没有,全靠主播一张嘴,就让导演补货跑断腿。
这些张口就来的带货说辞,很多都有着优秀文案的特质:富有张力的排比句式,充满洞察的场景描写,还有直指灵魂的问心。
在卖《DK博物大百科》时,他说道:
当翻到书中的 “岩石篇” 的时候他说:
然后边翻书里的动植物图片边说:
当翻到 “蝙蝠” 这一页他说:
在卖 “大兴安岭野生蓝莓汁” 时,他说道:
在卖《三体》的时候,他说的是:
在卖《藏着地图里的中国历史》的时候,他说道:
真正动人的东西不需要尬吹,评论里有人说:
“进了直播间就出不去了”
当他扯远了的时候,下面观众会互相提醒:
“想买货的自己下单,想听课的认真听课”
还有人愤愤表示:
“努力跟着刘耕宏跳操瘦下来的肉,让新东方董宇辉的大米和牛排又抹平了”
但最好玩的还是这位微博博主@肉很多的王加一 ,连续四次在直播间里因为董宇辉不同的说辞买了四袋大米……声称人生30年,从未这么离谱过。
后来董宇辉说看到上面那张图传的到处都是,表示这样不太好,咱吃多少买多少,你吃完再来买我给你现磨。
走红之后,董宇辉接受了《GQ实验室》的专访,他对最后一个问题的回答,让人泪目:
「此时此刻,你最想实现的愿望是什么?」
他回答:
其实,我还留着大家都在的群。我一直忍不住想,我留在这里,聪明一点、勤奋一点、皮实一点,努力一点,把这里做得好一点,能养活更多的人,有没有可能再见到他们?
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