App 怎么赚钱？App 常见的四种商业模式

电脑是现在工作时不可或缺的工具，但是从2008年苹果发布第一台iPhone至今，智能手机的功能几乎可以取代电脑，而赋予智慧型手机这么强大功能的关键在于手机应用程序（Application，简称App），苹果的AppStore APP数从2008年的800成长至2015的150万；竞争对手Google Play也有160万。

App的崛起也孕育出许多新创公司，其中不乏被高价收购者，譬如WhatsApp（Facebook以218亿美元收购）、Instagram（Facebook以7.15亿美元收购）；虽然如此，从产品上线到消失都不为人知的App也不在少数。根据统计在这数百万个App里面，前1.6%的开发者每个月能所赚取的收入等于其他98.4%开发者的总和，而且甚至有24%的App开发者每个月都无法从App获利。

App虽然只是个安装在手机里的应用程序，但软件开发、使用者流程设计、界面设计、销售规划都需要消耗非常多的人力与物力。如何让使用者爱上你的产品，是非常重要的起步，而后续的产品维护以及如何让使用者持续使用，更是一条很长远且耗费资源的路，在没有富爸爸（大公司或创投）资金的状况下，APP如何持续创造稳定营收就显得至关重要，以下将介绍App开发者获利的四种商业模式：

App的四大盈利模式

App广告（In App Advertising）

这是最常见也是最简单的方法之一，提供使用者免费安装App，降低进入门坎，借此提供使用者有兴趣的广告来增加收入。若你选择利用App In Advertising来增加营收，那么这个App最重要的目标就是需要增加使用人数，对产品内容需要更符合使用者需求，增加使用者的使用黏着度。当App使用者的特征越明确，越容易有广告商希望在你的产品内提供广告。

Facebook就是个最好的例子，Facebook利用朋友圈让你离不开这个平台，而且提供免费的App让你更方便使用；但当人数成长到一定程度后，利用兴趣分析、客户资料以及你在Facebook浏览纪录来为使用者做分类，再将这些数据贩售给不同的的广告主。这个方法虽然可以让你利用免费下载的方式来快速增加使用人数，但是这个商业模式不适用于niche market或功能性的产品，因为人数太少并无法替你带来可观的收入，另一方面广告的出现会造成使用不便，容易造成使用者流失。

免费增值模式（Freemium）

Free＋Premium就是Freemium，这个模式顾名思义就是免费让你使特定功能，Freemium与广告的目的类似，希望利用免费吸引使用者下载App，当使用者习惯基本功能后，为了得到更多或进阶的功能就会拿出信用卡跟你购买；当你的App能有效解决使用者痛点，或是你制作的是游戏类App时，「先使用，后付款」的模式会让你更好获得付费使用者。

七牛云就是个很好的例子，刚开始先提供免费的云端空间让你使用，当你储存数据的习惯从硬盘转换至云端且所有数据都放置在七牛，当你储存空间不够时，你会更倾向买更大的空间，而不是选择其他大空间的服务。

除了工具类的服务外，游戏也常使用这样的方式来增加营收，例如Angry Bird或鳄鱼爱洗澡等游戏，当你刚下载游戏会先让你试玩关卡，等你爱上这款游戏后却无法继续玩更多关卡，此时你就会为了进行更多游戏而付费。

付费下载（Paid Apps）

顾名思义需要花钱才可以下载App，购买金额从0.99－999.99美元不等，而这个模式需要成功的关键在于找出产品对使用者的价值，与市场上相同的产品作出区隔，利用明确的功能、五星评等与及正面评价来提高使用者的信任。但是付费下载等于提高使用者进入门坎，尤其在供过于求的App市场里，使用者有更多可以替代的产品可以选择，良好的使用者体验、无广告、解决痛点，主要目标与免费下载就有明显差异，虽然都是需要下载量，但是付费下载的App更需要注意使用者的黏性。

WhatsApp就是个明显的例子，在许多通信软件里面只有WhatsApp需要付费下载，但它却是目前市占率最高的通信App，而且还被Facebook以218亿美元收购，全公司员工才55人；与其他通信软件不同的地方在于，WhatsApp提供干净的聊天页面，流畅的聊天质量来与其他竞品做出区隔，这也是它可以得到这么多人青睐的原因。

订阅模式（Subscription）

订阅模式与Freemium很类似，都是利用先让你免费体验再决定是否付费持使用，差别在于订阅模式比较适用于提供内容的服务使用，例如：文章或音乐，当使用者希望能阅读更多文章或是去除音乐间的广告时，就会选择定期付款来获得更好的服务。若你想选择订阅模式为你获利的商业模式，最重要是能稳定提供使用者高品质的服务，因为这与Freemium不同的地方在于，使用者需要持续付款，而不是只付费一次。当然，若你能持续提供使用者喜爱的内容，选择付费的使用者也会是你忠诚度最高、参与度最高的一群人；只是要获得使用者的信任且付费是件困难的事，而且并非所有服务都适合使用此模式。

App平台的选择

除了App本身的设计与收费模式的选择以外，还有一个会影响你营收的关键，就是你所选择的「平台」。根据报告指出iOS与Android系统的使用者习惯与特性并不相同，虽然iOS的市占率及整年度App下载量都远低于Android系统，但是AppStore的年营收却比Google Play多出40亿美金，平均使用者的消费金额（ARPU）是Google Play的3.5倍。这些数据显示iPhone使用者其他使用者更愿意花钱在App上面，所以选择开发平台也会是你能不能收到钱的关键。

结论

AppStore与Google Play总共有310万个App在市场上，其中还不包含不通过Appstore下载及开发中的App，在这个极端M型的市场里一定有与你提供相同服务的产品，但是你与其他竞品的差异以及使用者非你不可的原因必须精准定位，在这个产品替代性高的市场里，只有提供解决使用者痛点、良好的使用体验及质量才有办法获得长期使用者，在这些事情都清楚的情况下才可获得使用者收费的门票；即使是单纯提供广告，虽然营收是来至于广告主，但是广告要如何呈现才不会让使用者厌烦，广告要如何设计才能提高转换率等问题都需要思考过才能真正为你带来营收。

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