普通大学生可以做点什么兼职赚钱？-轻识

这篇文章非常的长，而且细，是仔细。（大家可以点赞收藏慢慢看手动狗头）

推荐一个项目。

闲鱼卖货

先说优势：不用投资，可长期做。上手过后，收益稳定，月入2-5k很容易，并且理论上讲，收益没有上限。不会花费太多时间影响学业，一步手机即可，随时随地利用碎片化时间就可以操作。具体操作后面细说。

当然不是拉人进羊毛群的玩法哈。

我要说的是正经的闲yu卖货，非常正经那种。

说项目之前先说一下我做副业的经历，大学期间由于实在不喜欢自己的专业所以一直在寻求其他出路，中途做过很多兼职，也被坑过很多钱，走过很多弯路。什么刷单、做平台任务、打字、配音......基本上网络上能看到的我都尝试过，大多都是些费力不讨好的项目。

闲yu是少数让我有稳定收益并且利润可观的项目之一，现在xianyu电商已经成为了我的主业，并且还组建了自己的工作室。能被当成主业的项目，收入还是非常客观的，我就不说了，至少我工作室的伙伴都在1w+，先别觉得我在吹牛

下面我会把闲yu项目整个流程仔仔细细的分享出来。

看完再下定论。

先贴张我近期做的一个账号的收益。

这个账号8月份起的，做了三个多月。总的销售额是10w+，卖出253件产品，均价在400左右，除去成本以及一些返现等各项支出，利润在3w左右。并且这个数据还会不断增长。当然了，这个数据不算很好，但也不是新手随随便便就能做到的，新手能做个月利润2k就可以了，但利润也会随着你的熟练度和经验增加而增加。

看到这里大家应该来兴趣了，单个账号月利润接近1w了，这个收益属实阔以，可是还没到我前面说的收入那么高啊？

再看一张图

现在应该懂了吧，所以说这个项目理论上来说收益是没有上限的。

下面进入主题

有疑问的兄弟们莫慌，且听我细细道来。

本文将从以下几个方面给大家详细讲解：（以下是目录，可根据目录按需阅读）

理论篇：

闲yu赚钱的原理是什么？
xianyu卖货的优势是什么？
闲yu怎么卖货？

实战篇：

选品和货源。（好的选品自带流量）
账号包装和人设打造。
上架产品。
快速出单技巧。
客服技巧。

好！让我们进入主题：

理论篇

一：闲yu赚钱的原理。

概括一下就是“利用信息差赚差价”

怎么解释呢，就是在其他平台进货拿到闲鱼去卖，中间的差价就是你的利润。其实不仅是闲yu，生意的本质就是如此，赚差价。

言归正传，举个例子：

我们打开闲yu搜“台灯”

找到一款销量很不错的台灯

同一款杂牌台灯，左边是并夕夕的截图，右边是闲yu截图

同一款台灯在不同平台价格差距十多块，你在xianyu上架链接卖这款台灯，有客户下单你再用客户的收货信息去拼夕夕下单，中间这十多块差价就是你的利润。还不是美滋滋？但是可能有人会问：

这种玩法真的能赚钱么？

继续看就知道了

总销量一个1100+，一个15000+ 这哪有不赚钱的。

并且这两个账号发布的台灯主图一模一样，很有可能是一个人操作。这样的同行还很多，并非个例。

现在大家知道为什么闲yu能赚钱了吧？

这就是利用了信息差，每个人了解的信息不一样，每个人的习惯也不一样，有的人根本就不了解并夕夕，认为并夕夕上只有假货，其实不是的，用过的人就知道并夕夕上面有很多实用又实惠的东西，像我也经常在拼夕夕上买一些小工具、生活用品之类的。所以我们利用好这个信息差，就能赚钱。别人不知道的，我知道；别人不会的，我会，我就能利用这个赚钱。

看到这里，有没有自信的同学已经开始下载闲yu了呀？

不急，更干的干货还在后头。

二：闲yu的优势是什么？

那知道了xianyu赚钱的原理，你可能会问了，这个道理我明白了，可是为什么要选择在闲yu卖货呢？

这个时候就要说一下闲yu平台的优势了。在闲yu卖货你可以不用启动资金，不用营业执照，不用投入大量人力物力财力，就可以拥有这样一个长期稳定的赚钱项目。且无论你是上班族、宝妈、大学生兼职还是全职都可以做。

闲yu是阿里旗下重点扶持项目，用户量4亿+，保守估计日活跃用户2000w+。并且某宝是会给xianyu直接导流的。主页有闲yu的链接，推荐页面也能刷到闲yu的链接。

可以这样说，只要阿里不死，闲yu就能一直做。你说够不够长期稳定？

优势：

1.零投资无风险

大家都知道某宝、某东、某多多都是需要保证金的，几千几万甚至更多都有。但是对于刚做副业或者创业的新手来讲太不友好，当然土豪可以忽略这一条（然后私信我，我们交个朋友）。所以说把闲yu项目当作副业不用考虑会亏钱，大胆去干就完了。

2.流量均分且免费

这一点非常关键。闲yu的流量是均分的，平台为了留住更多处理闲置的用户，会给每个商品一些基础流量，促进成交。所以，只要你的账号不违规、商品不违规就会有流量，就能卖出去。并且你只需要通过科学的运营手段就能将流量一定程度地扩大，而不是像其他电商平台一样，烧钱才能有更多流量。

3.无门槛

只要有个手机就能开店，意味着什么人都能做。因为闲yu本来就是给普通用户处理闲置物品的平台，所以假如你作为一个半专业或者专业卖家进场，你想一下你的竞争对手是谁？大多数都是处理自己闲置物品的普通用户，你有优质低价的货源还有专业的运营技巧以及成交话术。何愁不能赚钱？

看到这你可能又有疑问了，不对啊，我好像没有优质货源和运营技巧啊！

兄弟莫慌，你马上就有了，请接着看。（建议点赞收藏慢慢看嘿嘿）

三：闲yu怎么卖货？

1.准备工作:

一台手机、一个支付宝账号，足矣。

2.申请闲鱼账号

这个不用细讲了吧。下载闲yu然后支付宝一键绑定就完事。这里要注意一点，尽量选择芝麻信用分高的账号来绑定，最低不能低于600分。那如果低于600分怎么办呢？简单。打开支付宝芝麻信用看看哪些操作可以涨分，跟着做就行了，涨分很快的。

3上架宝贝

第一步：点击主页最下方黄色的“+”号

第二步：选择发闲置

第三步：选择发布宝贝的照片

第四步：写标题以及宝贝描述、价格等等

整个过程非常的简单。俗话说：有手就行。

第五步：写标题以及宝贝描述、价格等等

好！理论知识就了解的差不多了，该上才艺...不对，上实战了！

实战篇：

一.选品和货源（好的选品自带流量）

说到卖货自然绕不开选品，并且选品也是整个闲yu卖货环节的重中之重，好的选品在闲yu是自带流量的。比如我们在主页能够看到的这些类目都是在xianyu流量比较大的类目，选品没有思路的同学可以在这里面去搂一波。

当然啦，虽然有的类目天生带着更多流量，但并不意味着冷门类目不能做。假如你选到一个冷门然后又有市场的类目，说不定就做成独家生意了，岂不美哉。

好了，停止yy。冷门产品能做，但要做好还是很不容易滴，建议各位同学还是先从热门类目着手。偶尔上架一些冷门产品试试水碰碰运气是可以的。俗话说：万一呢。

言归正传，我们可以把选品分为实物类和虚拟类两个大类，接下来我将这两个大类单独分析。

实物类

实物类是我们主力去做的分类。

以上是我截取的部分类目。

更多具体的分类呢我就不一一列举了，因为实在太多了，大家可以去分类里面慢慢看。可以操作的类目非常多。

其实闲yu卖货整个流程最难也是最关键的一步其实就是选品。选什么品？如何去选品？难道真的只凭自己喜好吗？

当然不是。下面跟大家分享几条选品的原则：

①选择没有季节性的商品

什么叫做季节性？比如蚊香液就是有季节性的产品，只能夏天用，冬天没人买。

那有季节性的产品就不能做吗？能。什么季节卖什么季节的东西，但你的主流产品要选择没有季节性的产品。

②选择复购率高的产品

比如袜子、毛巾、文具、计生用品、消耗快的生活用品等等一系列具有复购属性的产品。

客户买来用了觉得还不错，价格品质服务都还行，很容易为店铺带来二次流量，做销售都要明白一句话：维护一个老客户的成本远远低于开发一个新客户的成本。

③选择利润率高的产品

尽量选择利润高于10块的产品。可以想一下，假如你的产品一单利润两三块，就算你一天出一百单你也就赚两三百，乍一看一天赚两三百是不是还不错？你想一下一百单你要花费多少时间？更何况你一天根本出不了一百单...

④选择售后少的产品

比如运输容易损坏的水果、玻璃制品、易碎的工艺品等等，一单出问题你要花时间去解决，沟通、退货非常麻烦。本来我们的利润也不高，再花费这些时间去处理琐事很不划算。

⑤选择当下热销的产品

这一条跟第一条并不冲突哈，容我解释。当下热销指的是现在比较火的产品，比如曾经的网红泡泡机、手工编织包等；也可以是马上要火的产品，比如冬天即将要用到的暖宝宝暖水袋打底裤秋裤，过年即将要用的红包、对联等。一句话就是什么火买什么，什么要火卖什么。

但是这些都不是你的主流产品，因为这些产品不能长期卖。可以夹杂着卖，定期更换，也可以专门开一个号专门卖时令产品。

选品决定了，那货源怎么解决呢？

首先可以去当地的批发市场转转看有没有什么优质的货源，有就低价进一批。或者跟老板谈合作、谈一件代发。

如果不想去跑线下。那就去搞一件代发呀，到并夕夕、某宝、某巴巴去找货源就行了。这三个网站基本够用，如果需要更多垂直货源网站可以参考下图

上面的货源都是低于市场价很多的，想找的货源在上面一搜，筛选个一两家价格合适，消息回复快的找他拿货就行了，一件代发。提货量大了还可以再深入谈合作争取一个更低的价格。

看到这也许会有人问了：你知道去这里买便宜，那别人难道不知道吗？

这就是信息差了，我知道不代表你知道，你知道不代表别人都知道。

况且，就算你知道有阿里巴巴，买衣服买化妆品、双十一剁手的时候会想到阿里巴巴吗？

就好比说你买一瓶牛奶会想到去呼伦贝尔大草原源头去买吗？超市就搞定了不是；想吃个大肠刺身还非得活猪现杀不成？那也只能是于谦老师的父亲王老爷子干的事，普通人菜市场就搞定了，对不对。

所以这些就是我们能利用的点，也是我们能赚钱的关键。

虚拟类

虚拟类产品在闲鱼上面也是占比很大的类别。主要包含以下内容：

具体操作流程就是：

选择产品
找到货源（自己搜集、某宝购买等）
闲yu上架链接
客户下单
线上发货
客户确认收货
收钱
重复3~7步

可谓：流程简单，一本万利；

然而：凡遭举报，立马完蛋。

虚拟产品流程非常的简单，理论上只需要一份货源就可以实现无限次数的出售，一本万利实至名归。并且不需要物流收款贼快。

但是也有缺点，虚拟产品不稳定，并且不便于长期做。因为虚拟产品在闲yu是不受保护的，而且虚拟产品涉及到产权问题，所以一旦被举报基本就没得搞了。虽然不是百分百的被举报，但是为了长久稳定赚钱，还是建议新手玩家主做实物类产品。

当然虚拟产品不是我上面所说的那样不堪，不然也不会有那么多人还是在闲yu上面售卖虚拟产品。虚拟产品还用另外的玩法，但不是所有人都能操作，所以就不在这多说。

二.账号包装和人设打造

选品确定好了就要着手包装自己的账号以及人设打造了，一个好的账号包装和人设打造能够增加客户的信任度，促进成交。

比如下面这两个账号：

同样都在卖水果，你进到他们主页看了过后你会选择在哪家店铺下单？

很明显左边这家更加靠谱对不对，无论是头像还是简介，还是主页的宝贝主图，左边都透露出了两个字：这就叫专业！

店铺包装和人设打造都是围绕你的选品来的，比如卖水果毫无疑问身份就是一个果农，头像最好也体现你果农的身份，简介也是一样。尤其店铺主页宝贝的都是水果，并且主图都非常的诱人。

以图片为例，右边头像昵称简介跟水果都不相关，并且主页可以看到有卖课程也有卖水果，并且水果主图还不够诱人。所以如果我要买水果肯定是选择左边店铺。

所以说，如果你卖育儿用品居多你可以把人设包装成家庭主妇；卖绿植就是园艺师或者苗圃主；卖手办或者动漫周边那你就是二次元爱好者，等等人设根据你的选品来。

互联网上卖东西，其实就是卖的图片和文字，所以你的头像昵称简介以及宝贝主图都能够影响到你的销量。

大家一定要重视起来！

三.上架产品

选品选好了，店铺包装也做好了，那下一步就该上架产品开始卖货啦。给大家看看闲yu发布宝贝的页面：

通过这张图能够看到闲yu发布宝贝主要是由图片、文字描述、价格这三个部分组成。可实其实并不像表面这样简单，比如图片要考虑主图怎么选，次图尾图怎么选；文字描述又包括标题、详情描述、品牌型号、新旧程度、售后保障等；价格也要合理，不能过高不能过低。里面的讲究非常之多。

但是

这些完全不用我们操心，因为有现成的。且听我细细道来：

首先说标题

大家回头去看看发布页面，可以看到是没有标题这一栏的。但是我们在主页可以看到

主页看到的这几个字就是标题。标题的意义就在于，将你的产品分类，别人搜索这些关键词的时候能够搜索到你。尤其是前面13个字符特别重要，因为前面13个字符能够在主页看到。所以这前面13个字符一定要精简，并且把你的产品信息概括得越全面越好。

那我们标题应该定呢？

很简单

一个字：借鉴。

想一下我们的产品从哪里来的？我们的产品都是从哪里来的，那我们的标题是不是也可以借鉴呢？

当然可以啦。最简单也是最有效的办法就是根据你上家的标题稍微修改一点点就ok啦，切记不要全部照抄，稍微改动下顺序，增减一两个字就行了。

那标题解决了

接下来该是商品描述了

商品描述原理跟标题一样，还是抄。型号、材质、颜色、新旧程度统统借鉴上家因为本来就是同样的东西，只需要精简一下字数就可以了。上家写了哪些信息就写哪些信息，上家有什么售后保障你就有什么售后保障。

并且，我们不仅要借鉴上家的，我们还要借鉴同行的，找几个跟我们卖一样产品的同行，去看人家的文案是怎么写的，写了哪些东西，只要我们能用的东西都借鉴过来，再结合我们自身的优势。那么一篇完美的文案不久新鲜出炉了吗！

是不是非常简单？？？

最后就是图片了

图片就更简单了，还是上面的方法：抄。

直接去保存上家发布的图片就完事了。而且不仅仅只有上家发布的图片，还有其他买家发在评论区的图片。或者做到后面有了一些利润过后可以自己下单买一件产品，拍点照片，就更加具有真实性了。

但是保存图片切记一点，直接保存的图片不能上传闲鱼，会被系统检测图片来源，从而影响权重。直接保存的图片要修改MD5值才能用。MD5值修改方法可以问度娘，因为要用到一些软件，我就不细说了。

保存图片还有一个很简便的方法，就是直接截图。截完图把边缘裁剪掉就可以直接上传闲yu啦，务必要记得模拟真实性，尽量让图片像是你自己拍的。

以上步骤都完成过后我们的店铺就可以正式准备出单啦。也就意味着我们可以躺着准备收钱啦。

真的这么简单吗？

当然不是！

上面的步骤文字描述非常多，但其实只是完成了我们整个店铺运营的基础工作而已。不过做到这个地步，我们的店铺基本就可以出单了。

那你如果想要出更多单，赚更多钱就需要用到我们下面要讲的技巧啦。

四.快速出单技巧。

坚持每天上新

每天上新的目的一是保持店铺活跃度，二是上新的链接把店铺里面数据不好的链接给替换掉。（数据可以从一下几个方面来评判：曝光度、浏览量、我想要数量、留言量、成交量）

2.每天擦亮宝贝

擦亮是提高宝贝曝光度最简单的办法，所以我们每天都要做。懒的同学可以一键擦亮，但我建议都勤快一点，把不同的宝贝在不同时间段擦亮，这样可以获得更多曝光。

3.定期调整宝贝标题、文案、主图

定期调整店铺数据不好的宝贝，主要调整标题、文案、主图。如何调整可以参考做同样产品但销量很好的优质同行。同行是最好的老师。

4.适当降价

当宝贝数据一直不太理想的时候就可以考虑适当降价了，降价能够增加宝贝的曝光，促进成交。还可以把少部分宝贝利润控制得很低，售价远低于市场价作为引流款，为店铺带来更多流量。

5.给宝贝添加视频

有视频的宝贝官方是会给额外的流量的，并且视频会增加客户的停留时间，停留时间长也会获得闲鱼的流量支持。所以如果有条件最好都给宝贝加上视频。那么视频怎么来呢？同样的还是去上家拿，如果上家店铺主页有视频，我们直接录屏就可以了。如果上家没有视频也好办，下载一个剪映app把你保存的宝贝图片导入进去，选择一个卡点模板直接就生成视频了。

6.新宝贝shua单

如果一个新账号上传了宝贝链接却迟迟不出单怎么办呢？这时候就可以试试shua单了。可以找自己的亲戚朋友用他们的账号搜索我们的宝贝连接拍一单，然后再给个好评。

注意两点：一是刷单的账号不要跟店铺账号在同一个无线网络下，二是刷单过程要尽量模拟真是账号下单，货比三家、点赞、收藏、我想要这些流程不能少。

7.去会玩社区发帖

会玩社区是闲鱼刚推出来的新功能，在里面发帖可以带上自己的宝贝连接。我们肯定不能错过任何一个让我们的宝贝增加曝光的机会啦。

前期不知道怎么发可以去看看别人点赞多的帖子发的什么内容，我们还是先从模仿借鉴开始，模仿多了自己也找到感觉了。

五.客服技巧

现在我们宝贝也上架了，流量也做起来了，客户已经开始关注我们的宝贝了。那距离客户下单就差临门一脚了，这时候就要体现我们客服（其实就是我们自己）的重要性了。

其实客服工作很简单，并不会花费我们太多时间，因为我们的标题文案已经把商品信息都表述得清清楚楚了，这会大大减少我们的沟通成本。

闲yu客服工作无非就是遵循一下几点：

及时回复

这一条不用多说，客服及时回复信息不管在那个平台都是最重要的一条。原因很简单，有客户发消息咨询问题加入我们没有及时回复很可能客户就去问别家了，说不定就在别家下单，我们就损失一位客户。

假设某一天你的店铺爆了，收到了无数条客户信息，可是你一条都没看到也没回复，白白损失了一大批客户，你知道了会不会后悔死？所以为了避免这样的情况发生，一定要记得在闲yu设置里面把消息提醒打开，闲yu有什么消息会第一时间在通知栏显示。如下图：

还有一个技巧就是，把客户经常会问的一些问题设置为自动回复，这样就算你不在线，客户问到这些问题也会有一个简单的回复。

2.礼貌回复

参考某宝店铺里面的客服话术，客户一上来就是：亲亲，您好、欢迎光临、有什么可以帮您之类的。虽然不求跟他们一模一样，但是这种态度还是值得我们学习的，毕竟我们要靠他们赚钱不是吗。

要注意的是回答客户问题时不能太过于机械化，要人性化一些。相信大家都有过经验，有的客服沟通起来就像在跟机器人沟通，不食人间烟火。我们要做到的是礼貌沟通，并且我们是有血有肉的人，要像跟朋友沟通一样，让客户如沐春风。

还有一点很关键，沟通的人多了你就会知道，互联网上什么人都有，奇葩多得是。因此我们再遇到一些奇葩的时候，一定要保持心平气和，千万不能做出过激举动，千万千万不能说脏话，更不能骂人，做一个有素质的人。对方说什么过分的话我们可以不理不理当猪处理，也可以保留证据举报对方。但是如果我们说了什么话被举报了，轻则禁言、重则封号，得不偿失啊。