企业软件 vs SaaS，谁更有产业前景？

网上有这样一张图，又被炒成了一个惊秫的热门话题。

坦率讲，从几家公司的季报数据，得出这么个结论，还是挺牵强的。

因为这些公司虽然看起来都与“软件”有关，但它们的生意归类相互都不挨着，有软件外包、“关系交易”、专业服务、集成项目、产品解决方案... ...

实际上，中国有“软件行业”这个说法，本身就有些牵强；还不如说它们做的都是与软件有关的生意，那样也许更容易理解一些。

既然是生意，那就一定是有赔有赚，这充其量也只能说明国内软件生意不好做。再说中国的软企中，能称得上“军”的凤毛麟角，更谈不上全军覆没了。

实际上，全球企业软件的增长率，早就进入低个位数时代了。只是中国企业软件的颓势，要更加明显。

实际上，国内企业软件到了今天这般地步，主要因为一个最基本的问题没有彻底解决，那就是市场化的供给关系，也就是客观需求拉动的市场供给行为。

无论是什么样的软企，要想在市场化供给的商业环境中持续获利，怎么都绕不开三个关键要素：市场容量、价格和成本。

首先，市场容量只包含那些需要你的产品或服务的企业数量，而不是所有企业总数，或自己估算出来的一个比例。其次，价格也不是越高越好，因为如果超过客户愿意支付的价格，只会使你的市场空间更加缩小。最后，成本决定了从交易中能不能赚钱。

国内的软企不能老拿“趋势”说事，而是当“趋势”变为“现实”时，只有“接得住”，才可能成为市场赢家。

怎样才能“接得住”？就是满足市场化供给的三个要素。

当下中国企业数字化转型的大趋势是确定无疑的，但是与其到处推行数字化、数智化这些概念，不如发现和找到那些当下可落地的机会。

当下国内软企面临的现实是，它们绝大多数都没有进入全球市场的能力，所以市场容量只限于国内企服市场中，那些有业务数字化转型要求的企业。

其中大企业固然是最合适的选择，但挑战是它们的数量有限，加上争夺激烈，虽然合同额很高，但交付效率低，成本也更不可控，因此获利存在相当大的不确定性。

除去那些大型企业，显然最大的市场空间，来自数量上占比庞大的中小企业群体。不过，它们愿意承受的价格，要远低于大型企业；而国内软企居高不下的成本，决定了很难从SMB市场上获利。

很多软企不愿走市场化供给的道路，正是因为陷入这种两难的困局。

更加残酷的事实是，面对国内企业数字化转型机会，传统软企面临更大的竞争，是可能被SaaS服务商截胡。

相较于传统企业软件，SaaS有很多优势。但其中最大的优势在于，SaaS是实现企业业务数字化最经济的方式，没有之一。

所谓最经济，并不是指最廉价，而是代表优异的投入产出比。其实SMB可能真的不需要什么软件，但为了竞争性生存，它们大都不会拒绝业务的数字化，只要在经济上划算。

举个不一定恰当的例子，这就像是在经济欠发达地区，是应该力推豪宅、还是建廉租房更有市场，结论不言自明。

其实最为重要的是，SaaS可以完全满足市场容量、定价和成本的要素平衡，因此很有可能成为企业数字化转型的主流方式。

每当谈到这个问题，免不了又有人会说：SaaS更不可行，因为它们的“标准化”特点，不能满足客户个性化定制需求。

这其实是软件做久了，产生的一种井底思维。实际上，绝大多数SaaS都不是“标准化”的软件，甚至连软件都不是，SaaS只是数字化形式的服务。无论是软件还是服务，只要业务领域足够细分，所有的“标准化”，都会是“个性化”。

退一步讲，面对国内企服市场，“有没有”才是唯一重要的问题，而不是“好不好”的问题。

其实企业软件和SaaS之间，并不具有太大的可比性。因为软件和SaaS并不属于完全相同的领域，就像企业软件与企业服务也不是同一回事。

即使向长远看，企业软件也仍是有其不可替代的市场，并不会被SaaS完全取代。但从当下的环境和形势看，无疑SaaS比企业软件有更大的发展空间和更好的产业前景。