Made in 番禺,买的人好莱坞

Thom

共 1558字,需浏览 4分钟

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2023-08-25 23:43

这个中年男人据说在好莱坞很有点名气。


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另外这位也是,随便发条ins,就有几十万的likes。


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两位现在多了一个共同点。不经意间,他们“撞”手机壳了。


你一定很好奇,是怎样厉害的品牌所设计的手机壳,能够被包括美韩顶流明星在内的用户所青睐。而要找到这个问题的答案,你需要回溯重洋,来到广州市番禺区大石附近的会江村。瞧,同款的手机壳正新崭崭地摆在工厂里。


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具体负责制作这类手机壳的人,此时正在工作,她们将缝纫机踩得哗啦啦响、小榔头敲起来乒哩乓啷。


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Made in 番禺,用的人在好莱坞。


小小手机壳,一个看似不起眼的外贸品类,却延续着中国制造的传奇色彩。于是,一个村中工厂的女工,也便能定义欧美时尚潮流的一角。


这家创意工厂的老板叫邓鸿,掌管着仅60名员工、连会议室都没有的小型公司。


工厂规模虽小,但邓鸿却早是手机壳行业的老兵了,早在2000年初就开始做诺基亚的手机壳生产。“那时候不愁卖,世界各地的买家找来,货不用出华强北就被抢光了。”从贴牌生产到代工,再到外贸,凭借时尚设计和产品品质,邓鸿的手机壳畅销欧美。


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销量不等于品牌。2018年,邓鸿在偶然看到一套支持柔性制造的数字化设备,终端下单、工厂定制化生产,以销定产的模式,让他决定投入数百万买下这套设备。然而,他很快发现自己踩了数字化的“第一个坑”,亏掉接近一千万。


“不是说这套数字化设备不好。但是小企业最大的问题就是增长问题,所以我们搞反了。假如我们有一天卖到几十亿、上百亿,那时候再去推这套设备,那一点问题都没有。但现在太小了,‘高射炮打蚊子’太浪费了。”


邓鸿回到自己最擅长的产品研发设计上,并开始将全部精力投入到供应链能力建设和终端渠道拓展上。他发现,苹果手机用户,对手机壳持续换新的需求很大。可持续的高频新款上新对销量大有帮助。现在,他每周至少上新2-4款新品,每月8-10种,这需要极高的供应链速度配合。


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在会江村的创意园内,邓鸿建了一个小型打样工厂,打造自己的完整研发产线。一款新品,先在自己的打样工厂小批量试制,若“卖爆”再外包给外部工厂,连材料、制造工艺参数全部下发,让外部合作工厂“来料加工”,批量生产。


每一个产品,就是一个项目管理,涉及上游各类供应商与下游工厂。这一次,邓鸿用企业微信作为自己的数字化“底座”。


“产品设计方案出来后马上就发到供应链群里。设计、采购、供应商都在群里需要哪些五金、皮料……供应链群里马上就会反馈。设计一个智能表格可以协同各个进度。下一步会做材料库存,与项目打通共享数据,这样做研发的时候就可以同步挑材料,设计打样效率会更高。”


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下发到外部工厂批量生产,也是同样的方式。在这样的企业微信群中,即便员工离职,也可以马上有后面的人接上,非常有利于管理。


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企业微信让工厂的设计与供应链能力得以完备,邓鸿也有了更多时间兼顾渠道建设。2023年开始,他建立了自己的独立站。独立站里的客单价可以达到100-120美金,这些在国内看起来相当昂贵的手机壳用户,不仅有欧美明星,更包括普通人,他们会把手机壳作为一项值得花更大价钱的消费项目。


于是,仅在一个个远销全球的手机壳上,中国创意与设计已经成功走到产业的最上游;再结合生产协同管理的数字化升级,从而拥有了更大的价值空间。


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可以想象。


现在,当番禺会江村工厂里的DNA动一下,欧美韩娱乐圈的手机壳潮流也会扇一扇翅膀。

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