手艺人的商业模式1.0

朋友圈、公众号、视频号等微信行为的本质是——商业行为。

我是一个手艺人。

只不过我的手艺，不是打铁，不是杂耍，而是知识。

今天，我来跟分享一下我思考的商业模式。我用我的实践，来总结一下——一个手艺人的认知和赚钱的能力。

两种商业模式

我目前有两种商业模式，即主商业模式和副商业模式。

主商业模式是我通过工作换取劳动报酬的模式。这种模式的本质是通过有效劳动时间换取收入。这是我目前主要赚钱的模式。这是风险最小，同时与收益最明确的商业模式。

副商业模式是我目前正在探索的模式。我把它总结为名气-流量-收入模型。而且，这也是我目前实践成功的商业模式。

名气-流量-收入模型的逻辑是这样的：

名气是指让更多人能够知道我。这样我与达成了一个初级连接。在这个阶段的核心是定位，最高效的方式是出书。

我出版了《B端产品经理必修课》这本书，我的定位是面向B端领域的广大从业者，特别是产品经理。

同时，我还为自己设计了口号：“干B端，找李宽”。通过押韵和上口，来具有就有传播性。越短的词语，越具有力量。通过短语，建立定位和连接。

流量是我与粉丝的建立密切联系。在这个阶段，核心要做的是通过数字化的手段，再造一个真实和真诚的自己。

通过公众号、朋友圈、社群的数字化手段，我要与粉丝进行真诚的沟通与互动。流量的核心要义是活跃。粉丝的数量只是基数，粉丝的活跃才是奇点。拥有活跃的粉丝，才有带来有价值的服务。

收入是我目前通过在社群、朋友圈、公众号，发送推广文案赚取费用。我会筛选推广文案，拒绝夸大宣传，拒绝蹭大厂热度，拒绝理财推广。我认为合理健康的收入方式符合——三利模型。

公利：所做的事情能够帮助粉丝和受众，比如，职业课程的推广，能够带来知识的学习。而理财内容可能会给受众带来损失，同时不适于我的平台推广。

他利：能够给推广主带来收益，关键是转化。可持续的商业模式是公平、公平、还是公平。通过公平交易，带来给我的价值。同时，我的理念是要让合作者赚得比投入要多。

私利：很简单，能够给我带来收入。 鲁迅先生在《拿来主义》中说过，尼采就自诩过他是太阳，光热无穷，只是给与，不想取得。然而尼采究竟不是太阳，他发了疯。

主商业模式和副商业模式必然要相辅相成。

主商业模式是对于我能力和知识的积累。在B端领域不断的积累行业经验和知识。目前，它是副商业模式的地基。基于地基才能建立出副业的大楼。

我打造的产品

根据以上商业模式，我打造了几款产品。

1. 书籍。《B端产品经理必修课》是我最初打造的产品。书籍是名气的扩音器。 书籍的作用是知识体系结构化和理论化。同时，书籍能够积累名气，但是获取流量的能力较少，需要借助平台和媒介。投入成本大，产品生命周期较长，可以持续3-5年。未来会以合作出书的方式，降低投入成本，每3-5年更新一本书。

2. 公众号。我的微信公众号是李宽wideplum，已经创建了5年，最近1-2年开始重新更新。公众号是聚集流量的期刊。公众号的作用是知识结构化和理论化的小步迭代。公众号可以借助微信平台，通过流量带动流量。公众号的生命周期与更新内容的频率和质量相关。公众号的投入成本低，但是更新的次数有限制——每天只能更新一篇。目前，做到每日更新。更新内容包括：原创文章——输出我的思考和总结，海外译文——国外同行在做什么，行业优质内容转载。

3. 社群。社群是流量的赋能。在这里，不同的人在社群中碰撞和交流，从而达到密切的联系。我目前建立的社群分为4类：

   ￮ B端行业交流群：定位是B端领域交流沟通的大群，作用是提供一个场所让认识我的人在一起交流。

   ￮ 什么值得学群：定位是泛职场知识的交流学习大群，不仅面向学习产品经理知识。通过建立学习氛围，来带动大家各大知识服务商的知识。这个群是我的探索，这是我要增加社群赋能价值的探索，我希望能够打造成知识运营的供应商，提供课程学习和转化的解决方案。

   ￮ 运营交流群：定位是汇集公众号大V的行业交流小群。这个群需要申请和推荐才能进入。我会探寻价值观和意向有最大公约数的大V加入，一起沟通交流，补充自己运营副商业模式的知识。

   ￮ 高阶产品经理群：定位是区域性高阶产品经理人脉交流小群。目前正在启创阶段，定位于工作在北京地区3年以上的高阶产品经理。希望通过这个社群建立人脉，为我的主商业模式赋能。

我打造的以上产品，只有一个宗旨：

珍惜每一次交流的机会，真诚的与大家沟通。

大步迈对，小步迭代。

我对趋势的判断

对于未来的趋势，做以下几个判断。

第一，视频号方兴未艾。

视频号基于微信生态而生，相对于抖音、快手，更具有熟人社交的传播性。视频号更像依靠人脉和社群而成立的市场。在这个市场上可以基于连接而聚集在一起，比如我们是邻居、同事、朋友等等。

视频号通过算法推荐，在微信体系内更具有传播性。

视频号、社群、公众号、朋友圈可以相互打通。信息的流动产生价值，信息流动的速率产生价值。

视频号是未来投入的战略方向。

第二，会说的不如会写的，图文会没落，但不会消亡。

公众号是图文展示的突出代表。在信息展示的密度、冲击力、识别力上，公众号会败给视频号。

但是，文字是信息传递成本最低的载体，同时也意味着，它会是信息传播周期最久的载体。

图文是品牌认知的沉淀，是与粉丝的深度交流。

公众号是视频号的必要补充。

第三，只有提供长期价值的服务，才不会短命。

如果只是借助公众号、视频号、社群等载体，发布推广内容来赚取费用。这种方式只是一个短命的赚钱方式。

这样做，自己只会变成管道。管道很容易被其他的渠道比较和替换。简单，虽然意味着明晰确定，但是也意味着可以被替代。

不要做管道，要做供应商。

供应商是与甲方一起协作，提供不可替代的价值。通过连接，而参与到供应链中。在供应链中共生共享。

我的商业认知与操守

我是一个凭自己本事吃饭的手艺人。借助微信这个大市场，我在这里撂地练摊，赚取我的收入。

所以，这是一个简单可见，低成本投入的商业模式。凭手艺吃饭，这种赚钱方式，我觉得不寒碜。

我所做的一切，无非是想让生活过得更好一点。

不过，有所为，有所不为。我有我的商业操守。

• 不做灰产

• 不碰理财推广

• 拒绝过度营销推广

以上，是我一个知识手艺人的商业模式思考。

 我的新书《B端产品经理必修课2.0》已经开售了。