中国电信（美洲）有限公司

成立于2002年11月4日

谭表示：“自我们成立中国电信美洲分公司以来，我们最先于2000年在洛杉矶成立了代表办事处，一直以来我们都知道洛杉矶是我们进军目标市场的最佳地理位置。十多年来我们一直在这里努力创建合作关系。我们很高兴这个地区和商业区里的众多企业与不断发展的亚洲市场有着经济上的往来。”

中国据说是加州许多国际性企业未来增长的最大市场之一。《纽约时报》(New York Times) 称，目前已经500多家中国企业在加州成立了办事处或业务部门，未来还会有更多企业到这里来。有53家中国公司在纽约证券交易所 (New York Stock Exchange) 上市。

中国电信（美洲）公司要成为连接中国和美洲地区的领先的综合信息服务提供商。这是中国电信建成世界级现代电信企业集团的重要战略举措之一。”中国电信（美洲）公司赵晖副总经理一直在诠释在解读中国电信的这一重要的海外拓展战略。

中国电信（美洲）公司地处美丽而安静的华盛顿。从当年公司的艰难而兴奋的起步，到随势而变不断调整的市场定位；从坚实成长中的困惑和探索，到今天取得的令人瞩目的成功。日前，记者采访了这家远在大洋彼岸的中国公司。

走出去： 重要的第一步

2002年11月4日是个特别的日子——中国电信（美国）公司正式开业。

开业仪式是在华盛顿名为 “五月花”的这一充满诗情画意的著名大饭店里举行的，此处距离白宫仅两到三个街区。时任美国商务部副部长的格兰特·阿尔道斯，时任中国驻美大使馆副大使的兰立俊，美国FCC、商务部、商务代表处官员，美国主要电信运营商、设备制造商、中美各主流媒体以及中国电信的重要客户代表200余人云集“五月花”，共同庆祝中国电信乃至整个中国电信运营业海外拓展迈出的这“第一步”。

尽管“第一步”庆典已过去整整9年了，但当说起那天高朋满座、贵宾如云的场景，时任中国电信（美国）公司总经理的张维华（现任中国电信上海公司总经理）仍然兴奋不已——“一枝独秀”的中国经济使“中国概念”魅力大增，中国电信（美国）公司成立自然引人注目。

国际企业的经营活动以世界市场为舞台，谁拥有市场，谁就拥有发展的机会；谁失去了市场，谁就失去了生存的条件。事实上，一个没有海外市场拓展能力的世界级的通信企业是不存在的。你如果打开世界级公司的网络版图，可以看到他们的网络在世界经济发展区无所不在，网络的通达能力是衡量世界级电信公司的重要标志。

因此，中国电信始终把拓展海外市场放在重要位置来考虑。早在2000年中国电信就成立了美国办事处，办事处围绕集团公司的战略目标和战略，对外宣传中国电信，树立中国电信的良好形象。2002年7月中国电信在美国办事处的基础上成立了美国公司。美国公司的成立表明了中国电信拓展海外市场的决心和信心，尤其是在当时世界电信业不景气的情况下，作出这样的抉择，更显其勇气和魄力。

企业跨国经营实际是一个渐进的过程。大多数企业从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动、从量变到质变的长期演变过程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飞跃。当年的中国电信美国公司是从哪里做起的？其经营思路又如何？

据介绍，作为中国电信集团的全资子公司的中国电信（美国）公司，成立之初它的主要职责是：进一步加快在全球电信市场的业务拓展工作，力求通过各种可行的方式，加强与国内外通信设备制造商及运营商的合作，推动中国电信全球化发展战略的实施。其宗旨是 “三个延伸”即“网络延伸、业务延伸和服务延伸”。其业务定位是：积极实施网络延伸工程，降低中国电信国际通信成本；配合集团公司，推进全球一站式服务，为中美跨国公司提供高质量的中美间通信服务；拓展美国国内电信市场，开发和销售基于美国本土的产品与服务。

走进去：坚实的大跨步

如果说，“走出去”是指“业务”走出去了，那么“走进去”就是指“品牌”要走出去。

任何一个企业由国内经营转向跨国经营，都需要具备一定的条件，不是所有的企业在任何条件下都可以实现跨国经营。企业内部条件是否良好、国内环境是否成熟、国际环境是否允许等都是企业进行跨国经营必须考虑的因素。中国电信也一直面临着诸如是否要“走出去”进行跨国经营、时机成熟与否？“走出去”后又如何真正“走进去”有效进行跨国经营等问题。

“是的，无论是起步时家底还薄的美国公司，还是现在家底还算殷实的美洲公司；无论是不同市场拓展的策略定位，还是不同时期战略目标的确定，我们都始终处在需要适时适势‘选择’之中。”赵晖说。

是的，美国公司“走出去”时，正是世界电信业经历寒冬之时，而我国电信行业由于中国经济健康发展仍保持着高速增长。2002年我国电信业仍保持快速发展的良好势头，成为国民经济中发展最快、综合效益最好的行业之一。全年平均增长15%左右，其增幅是同期国内生产总值的两倍。全球电信市场低迷、股市下跌、资产缩水的环境为我国电信业提供了前所未有的“走出去”以较低成本实现业务扩张的发展机会。从中国电信集团本身的实力看，中国电信当时是中国最大的固定电话运营商，在中国全境拥有长途传输电信网，在中国绝大部分地区拥有本地电话网和无线本地环路设施。在全中国经营着除移动通信业务以外的所有电信业务。

如果说，当年中国电信“走出去”正当时的话，那么今天美洲公司要做大做强做实、真正“走进去”也正逢时。首先，中国电信已是“全业务”公司！——在全中国经营着包括移动通信业务在内的、天地一体的所有电信业务；其次，互联网时代到来了！——多彩多姿的丰富的应用，为公司拓展市场提供了宽阔的“蓝海”。

“我们始终紧紧围绕服务‘走出去中资企业和来华投资外国企业’两个重点，坚持‘风险可控、效益优先’的发展原则进行美洲市场拓展的。在具体实施上，我们学会了‘借力’。比如我们巧借实业的海外服务能力。实业在海外具有多年的拓展经验，足迹遍布了港澳、中东、东南亚、非洲、拉美等60多个国家和地区，并在16个国家设立了海外子公司。主实业海外拓展在目标客户、重点区域和主要业务等方面各有特色，优势互补，通过协同共享，联合拓展拉美等美洲地区新兴市场。”

据中国电信（美洲）公司孔令萍副总经理介绍，公司目前向客户提供国际专线、IP接入、虚拟专用网、IDC、语音批发和移动虚拟运营等业务。目前出租电路依然是主要收入来源，收入占比达42%。语音、互联网、网元出租、VPN等业务也逐渐发展起来，收入占比分别为26.8%、15%、7.2%和6.6%。从2003年到2010年，中国电信（美洲）公司收入年均复合增长率约40%，收入从984.82万美元增至9818万美元。利润和EBITDA也实现了大幅增长。劳动生产率达到105.38万美元/人，远远高于Verizon（43.48）、AT&T（40.32）和Qwest（37.30）等美国电信巨头。同时，中国电信（美洲）公司还与众多国际大型运营商建立了合作关系，包括美国四大运营商、德国电信、英国电信、意大利电信、西班牙电信、澳大利亚电信和新加坡电信等。客户覆盖了多数在美的中国企业和微软、UT斯达康、eBay、戴尔、雅虎、谷歌等国外企业。

不仅如此，中国电信（美洲）公司不忘“国企社会责任”，作为常务副会长单位，以美国中国总商会为平台，他们不断加强与在美中资企业之间的沟通合作，为中国企业“走出去”提供更多更好的电信服务。值得欣慰欣喜的是，2011年11月15日，谭亦军总经理获得了美中政策基金会授予的“中国商业领袖奖”，以表彰中国电信（美洲）公司在中美商业活动中的巨大贡献。

2021年10月26日，美联邦通信委员会(FCC)发布撤销和终止命令，撤销中国电信美洲公司在美国国际电信服务牌照(214牌照)。

2021年10月28日，商务部召开新闻发布会。会上，针对美国联邦通信委员会（FCC）决定取消中国电信公司在美电信运营牌照一事，商务部新闻发言人束珏婷回应，美方此举泛化国家安全概念，滥用国家力量，在缺乏事实依据的情况下恶意打压中国企业，违背市场原则，破坏双方合作氛围，中方对此表示严重关切。

2021年11月3日，工业和信息化部针对美撤销中国电信214牌照事项的声明，中方对此坚决反对。中国电信美洲子公司已在美运营近20年，一直谨遵美国法律法规及监管要求，按照商业化原则为众多美国境内客户提供优质的服务。此次美方在未列出我企业具体违法事实的情况下，仅凭主观揣测和怀疑就吊销其214牌照，不符合美国市场化国家的形象，也损害了包括美国用户在内的全球消费者的正当权益。

2021年11月15日，中国电信美洲子公司向美国哥伦比亚特区联邦巡回上诉法院提出请求，希望其阻止美国联邦通信委员会（FCC）关于撤销该公司在美国业务授权的决定。