我的天呐，SaaS都这样了！-轻识

本来这篇文章要分享SaaS产品的做法，今天还是换另外一个话题给大家分享，还是关于SaaS产品创业的话题。

不知道大家有没有这样一种感觉，SaaS产品创业的路越来越难走了，反而那些做定制化、做大客户的公司生活得还不错。

行业内的GrowingIO被收购，反而神策数据生存得不错；金蝶战略控股了纷享销客……一些SaaS企业在外界看来还不错，还能拿到B轮、C轮的融资，只有内部人才知道，这笔钱拿的多么不容易。

现在有一种感觉。纯SaaS企业最后的命运是被兼并、倒闭，而不是上市。

Growing IO就是个极端的公司，Growing是以数据增长为基础的公司，其公司信奉的理念也是通过数据驱动增长，张溪梦的增长理论在国内似乎失效了。

做SaaS产品避免不了，做中小客户，收长尾的流量，做大客户，做定制化的功。国内做中长尾的公司，大多数生存困难，大多数都死了。

反而那些做政企生意的企业，生存得还不错。比如：电力的数字化。这一类的项目都在地方某个部门的手里。

很多大厂或者科技公司也在讲数字化，脱离了实际业务的数字化没有任何的意义。那么数字化的手段不一定是SaaS。

为什么中小企业的SaaS越来越难了

不知道你关注了身边的企业和租金没有，现在一层一层的办公室空置，不是他们裁员了就是他们倒闭了。

原来一层五六家的办公室，现在就剩下了一两家。（我这是描述我见到的现象，没有基础的数据统计，大家不要妄自猜测）

在他们生存都困难的阶段，公司花钱就更加的谨慎。原来每年10万元的采购产品预算，今年可能是3万，甚至是没有。

主要是冬天有点冷，大家还是要节衣缩食的来过冬。

让这个冬天的寒气传递给每一个人！

如果你在现在去问一下办公室的租金，你会有更惊奇地发现。

现在办公室的租金日益走低，今年下半年开始，办公室的租金已经是往年价格的8折，甚至于更低。

而且很多房东还可以赠送腾房的周期，满一年赠一个月等优惠活动，这些优惠和折扣在往年都是不敢想的事情。

为什么房子都空出来了，你可以增加自己的脑补。

所以，各大公司都在收紧开支，都在优化节流，这是可以理解的。

在这种情况下，你告诉用户要花10万采购一套系统，你就可以知道客户对于这块的谨慎态度。

这也是为什么中小客户不爱采购系统。也是为什么中小企业的SaaS都死掉了，被收购了，融资困难了。

那么，哪些做大客户的公司倒还生活得不错。

特别是传统生意自动化转型的公司，这一类公司的玩法和传统的SaaS有很大的不同。

做大客户的企业还活着

在国内，无论哪家企业声称自己是做大客户的SaaS，那么这个SaaS一定是基于原有的产品做了定制化的功能。

国内做定制化数字化的公司都朝着传统方向挺进，比如：电力系统的升级改造，银行业务系统，智慧城市等项目。

大家可能还在想，既然是这么多好的项目，只需要咱们把产品做好、解决方案做好，那么方然就可以做好，客户就可能会买单。

如果我们以这种简单的想法去想B端的业务，那你就真的太单纯了。

国内的生意，本质人情的关系社会，这个小圈子的生意真的没那么好做。

首先这些圈子的人相对封闭，而且所做的项目都不是自己的项目，他们也是一个项目的负责人而已，反正项目都是有经费。

那么，一些传统生意的方式就会在这些项目上出现，吃饭、喝酒、红包等等是不可避免的事情。

你如果独立于这个圈子之外，那么你的红包就送不进去，项目就没有希望，否则这些项目就没有希望。

即使是一些金融数字化的项目，也会存在一些问题，很多企业竞争行业内的老兵，特别是有人脉资源的销售人员，这样可以快速提升产品的销售额，拿下公司的销量，无论是针对下一轮融资，还是针对市面上的中小商家，都有很大的说服力。

这些项目不能算做传统的SaaS企业，是针对大客户的定制化企业，目前以SaaS产品自居，而接了不少项目化的内容。

在我前面的文章中就提到过：基于标准产品做定制化的内容，如果你想要做SaaS，那么一定要考虑这个问题。

反观海外的产品给提供了一些思路，在标准程序上留出接口做插件，这样的方式不可谓不是一个好方式。

之前也写过相关的内容，有时间大家还是翻阅吧：

最后，还是想说一句，虽然资本看好了SaaS的赛道，国内的环境确实不适合纯SaaS的产品。

为了收益，你不得不向一些情况进行妥协。

——好物推荐——