做直播带货的人，谁手里没几条“人命”？！
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2021-12-15 12:11
抖音创业里，我把我接触的直播人分为四种
第一种，想做抖音，或者做抖音刚起步的人。
第二种，做了1-6个月，但月GMV在100万以内的人。
第三种，3个月以上，月GMV可达到300-1000万的人。
第四种，一年以上，月GMV突破2000万甚至5000万以上的人。
以上的阶段，两年我走完了全程，并非常清楚的知道，每个阶段会有每个阶段的迷茫，希望我的分享对你能有所帮助。
这是我笔墨最多的一段，因为这里面的直播人分为好几种，我先说第一种， 即跟我一样，以前项目亏损或者创业负债，希望借助抖音涅槃重生的人。
讲一个去年的故事，即在我负债百万抖音创业的初期，我常对自己说：
在低谷期的时候，千万不要随意做选择。
为什么这么说？因为人一旦陷入低谷，就是个被动者，身边随便一个能过眼的机会，都以为是救命稻草。
我自己也曾陷入错觉，那时做直播极度缺钱，身边有人投50万就感觉兴奋，但是我对我自己说，不行，我不能将就，我再找找，还会有更好的，后来一个多月后，遇到了我现在的投资人。
人在低谷期，很多决策都会将就，但创业是一个讲究资金匹配、资源匹配、价值观匹配的事情，在追求融资、合伙的事情上，不妨多问自己几个问题，他能给项目带来什么、他还能给项目带来什么、对方能陪跑多久，你们的价值观是否一致等等。
不然即便你现在不后悔，半年、一年以后，你做大了，又或者做事受阻了，你会发现怎么那么愚蠢。
既然已经负债，冷静下来，分清楚你的决定，有多大可能是涅槃重生，还是雪上加霜
如果肯定了，那就干，ALL IN，反正一无所有，如果否定了，宁可什么也不做，钱一年还不完就还两年，总有一天可以还完。
传统人做直播容易犯两个错误，一是“就近选择错误”，从来不做市场分析，只知道抖音可以卖货，那就看我能找到什么货，要么卖自己的货，要么卖身边朋友的货，能理解这种逻辑的错误吗？
抖音可以卖货，所以我的货在抖音上也可以卖，这就是逻辑错误。
但抖音残酷的一点，就是追爆品机制，注定了只有具备爆品潜力的货能够打爆。
货不具备优势，那突破方法行不行？
不要太多寄托在方法上。这跟昨晚和丰年前辈讨论的话题一个道理，他抖音20万+粉丝，我说我就拍不来，他说“你要相信，每个人注定有他最擅长的事情。”
货也是一样，你在线下卖的很好，这是你擅长的，但是在抖音卖的不好，就要去接受这个现实。抖音有它的平台属性，有些品注定好卖，有些品注定没有市场。
传统人容易犯的第二个错误，即对自己的货永远自信，永远热泪盈眶。
去年年底嗨购节，长沙很多食品老板找过来，听过最多的一句话“我们虽然比不上XX牌子，但是味道比他的好”，直性子的我总会回一句，“那为什么你没别人卖的好？”
别这么自信，你的自信不是自己给的，是用户给的，你在抖音卖不好，那在抖音就什么都不是。
传统工厂转型做抖音，与其盲目摸索几个月，不如花一周的时间，去买个蝉妈妈、抖查查调研下数据，实在不好做就别做，实在要做，换个品类也行？
你是为了卖货而卖货，还是为了赚钱而卖货？
抖音发展到现在还早，有些品虽然现在做不了，但是不代表以后不能做，你要做的就是不断保持对行业的洞察，等待时机成熟，抢占先机，营造壁垒。
对创业团队我不想谈技能，技能可以慢慢学，我想谈选择，选择一旦错了，全盘皆输。
我曾经拿俱乐部peter船长举过例子，点名没有嘲笑的意思，我能记住名字，一定是我很荣幸要去成为他朋友的人。
他作为一个直播新手，没有选择简单轻松的品类，而是一头扎进了白酒，众所周知酒类在抖音有利润，但是难度大。
同样案例在星球问答中时有发生，新手选茶叶、 选珠宝这类难度大的赛道大有人在。
作为一个做了十几个品类的人，我总结了一句话，“选择一个好的赛道，是为了节省你的方法成本”。
为什么这么说，因为不同的品类对团队的综合挑战是不一样的。
第一，对资源的挑战。选择做紫砂，那你有没有宜兴本土的供应链资源？即便有那是否具备优势的货品整合能力？
第二，对人员的挑战。选择做女装，团队里有没有懂女装选品的人？穿版模特在哪里，适不适合？
第三，对玩法的挑战。不同的品运营模式都不一样，有些品既能低价引流、视频起号，有些品就真的只能买量投放，你会哪种？
第四，对资金的挑战。做9.9零食采购成本低，走精选甚至都不用进货，但是如果走珠宝，采购、投放的钱够吗？
一个新团队想做抖音，一定要结合这四个部分好好思考。
选择一个难的赛道，资金成本不说，时间还浪费了，想想抖音留给新手还有多少机会？而且团队经历了第一次失败，自信心也会受挫。
新的玩家大可先不考虑利润，那要怎样？先锻炼自己的实力吧。
抖音虽然留给创业人的机会不多，但是一两个月积累经验的时间总有，所以最好的方式，先给自己两个月的时间，选择一个轻的赛道入手。
那有什么好的品类适合新手一点？
我经常建议的，就是休闲食品、家居百货，这两个赛道具备非常好的试错优势：
1、大众化商品、客单价低、人群覆盖广，不管是对团队能力、玩法都要求不高。
2、走精选联盟，无需自设库存，对货品资源、仓储还是囤货成本都没要求。
选入一个轻量化赛道，从0到1走一遍，号做死了也没事，再说做直播的人谁手上没几条“人命”。
做了后，很多时候对算法的不理解、对玩法的空谈、对流量承载的缺失，都可以通过实操去验证。
做直播，实操为王，优先试错，快速迭代。
你会发现你的逻辑，问问题的方式开始变得不一样，到这时候再选择一个喜欢的，抖音能做的，利润还不错，能力也能够跟上的赛道去做。
个人创业有个特点，余钱不多，也没强人脉资源，抖音技能更别说了。
我的最大建议，如果你真的想做抖音，但请不要先选择创业。
你先要做的是去认知抖音这个行业，看是否真的适合你，以及在认知正确的情况下，积累你的直播技能。
所以，先找一份直播相关的公司去上班吧。
去杭州、广州，义乌也行，找一家具备带货实力的公司，不需要花费创业成本，还能拿工资，最重要的是沉浸在直播间，就能融入这个行业。
你会知道这个行业怎么样、存在什么机会、适不适合你，以及站在前人的肩膀上学习经验，到那时候再出来大干，可以大大减少你的试错成本。
2021年直播浪潮，全行业都在直播电商化，传统企业、传统电商，哪怕是服装档口的个体户，也开始小作坊直播带货。
但我曾去过超30家转型直播的公司，超过80%以上的所谓带货，内部员工转岗，出去培训一趟或听信玩法，每天无畏的坚持直播，或者是，来啊，我不装了！直接找代运营公司托管。
为什么很多大企业反而播得不好？
大企业依赖的往往是资源、流程以及价值观，而直播带货作为突破式电商创新，多数企业往往在「流程」以及「价值观」层面无法适应创新提出的要求，导致多数企业错失良机。
那么企业跟大牌们应该怎么做？
我一个做白牌的来评价有点过分了，不过我自己的公众号我想怎么说怎么说。
从企业的历史经验看，只有两种模式能够帮助企业拥抱风口。
1）另起炉灶，设立专门的分公司或者分支机构，投入足够的人力、物力、财力组建直播团队，开展直播业务。
之所以强调另起炉灶，是由于直播领域和既有业务处在不同的商业价值网络中，需要以完全不同的流程、价值观以及考核/激励机制进行管理。
2）大刀阔斧，利用公司所有人脉，以及成立猎聘小组，去厉害的团队挖人，资本就要有资本的玩法，没有什么是钱解决不了，如果解决不了，就加钱。
不要期望团队内部孵化，这就跟别指望一个鸡群里能出凤凰，也不要高估外界操盘手的情怀！
当然还有一种选择，如果是重产品轻营销的公司，大可去找DP公司帮你代运营吧，让擅长的人去做你不擅长的事情，如果是重营销的公司，别图一时便利，一定要自己做直播团队。
毕竟，谁会傻到把命脉交在别人手上？
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