最实用的薪资谈判技巧，求职必不可少！
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· 2021-12-20
先分享一个网址：https://duibiao.info/ ，这个网站叫职级对标网。对于程序员来说，这可谓是一个量身定做的宝藏网站，不仅可以清楚的看到头部互联网企业的薪资和职级对标的信息，还可以通过横向的职位对标，来定位不同企业的职级如何转换。
互联网企业的职级，一向让人捉摸不透，好不容易出现一个宝藏网站，那真的是深得民心！这不，职级对标网最近又搞事情了，公布了互联网公司的时薪排行榜单。消息一公布，直接引起了互联网打工人的好奇，纷纷计算自己的时薪处于业内的哪个层级。我们看一组数据，工作3~5年的中级工程师时薪排行，如图：
详细的数据，我们不对它一一进行罗列，感兴趣可自行了解。相信大家看完后，会对自己的薪资水平有一个大概的了解。之前的文章大多是关于职业规划、面试技巧等主题，对于薪酬话题并未涉猎过多，今天我们聊聊薪酬谈判，希望对大家有所帮助。下面分两部分分享：
1. 求职者，有没有进行薪资谈判的资格？
2. 求职者必须会的薪资谈判技巧
求职者，有没有进行薪资谈判的资格？
职场上一种现象极为常见：有些求职者明明工作能力强，但在面试过程中，因为害怕失去工作机会，提出的薪资要求比较低。入职后才发现，周围同事的工资高出自己不说，能力还不如自己。这种时候大多数人都会懊悔，为什么当时不为自己争取一下？
员工和企业主之间，分属立场不同的两类矛盾体，固有矛盾和对立性，因此对于薪酬方面的争论，永远不会消除。而不少求职者也具有“体制内的思维”，他们会认为：薪酬都是按照行业、岗位以及市场评估之后才给出的，乙方不可能有机会去跟甲方谈判。难道乙方，真的没有进行薪资谈判的资格吗？
答案当然是，有。薪酬谈判不是 HR 的专属技能，作为求职者更应该具备薪资谈判的能力。对于员工来说，首先，一份合理的薪资是安身立命的基础；再者，合理的报酬才能提高参与度、刺激员工的创造力。对于企业来说，合理的报酬就是留住人才和维持高产出的一种有效方式。
求职者必须会的薪资谈判技巧
的确，“谈钱”是一个不太令人舒服的话题，但这又是求职道路上的必经之路。作为求职者，我们既不想低薪入职，也不能“漫天要价”，只要你有筹码，就不要畏惧薪资谈判。接下来，我们就薪资谈判这一问题，从不同的角度给大家一些有用的建议：
第一 研究行业内岗位薪资水平
不管你是职场新人还是计划跳槽的求职者，先在网络上搜索同类型企业、相似岗位的平均薪资以及整个行业的薪资水平，是一件非常有必要的事情。做足调查和研究后，才能合理把控行业内的薪资水平。
另外，我们可以通过一些靠谱的渠道来获得这些消息，比如，向行业内有价值的人脉咨询；可利用一些网站，如：https://duibiao.info/ ，进行薪资对比。
第二 综合考量个人能力与雇主情况
我们决定接受一份 Offer ，最主要有两个因素：薪酬和雇主因素。先说薪酬，薪酬合理是我们接受 Offer 最原始的动机，但薪酬的高低主要受个人因素的影响，能够影响薪资波动的个人因素包括：
1. 工作经验（如：2年工作经验、十年以上经验）
2. 专业技能（如：英语、数据分析能力、JAVA）
3. 教育水平（如：学历、继续教育、专业技能资格认证，如：项目经理，产品经理等）
4. 上一份工作的薪资
薪资谈判作为求职过程中最重要的一环，我们每一步都应该建立在规划清晰、慎重考虑，并做大量功课的前提下。跳槽也好，职场新人也罢，对就业职位进行搜索时，大家一定要将影响薪资的个人因素梳理清楚，另外还要将自己的独特的优势计算在内。
再说雇主因素。在我们进行薪资谈判前，要从一个宏观的角度看待这份工作，对受雇企业的基本情况，如：工作地点（哪座城市，市区还是郊区？）、公司规模（民营企业，初创公司，还是大企业？）、所属行业（互联网企业，还是传统行业？）、同岗位人员薪资水平、职位头衔等，都要加以考量。
第三 了解自己的市场价值
所有的谈资环节都是基于双方满意的基础上，但进入谈资环节之前，我们需要对自己的市场价值做一个了解，并适时向面试官证明你的价值，以展示自己和职位的完美匹配度。
什么是自己的市场价值呢？简单来说，就是值多少钱。我们最终能拿到的薪资，就是根据自己的市场价值而来的。为了方便大家理解，我们用一个公式代替：“市场价值=知识+技能+能力+解决问题的能力”。
知识与技能，经过一段时间的练习是可以被掌握的，但它又会随着各行各业的发展而变化；能力，是基于知识与技能之上，再结合个人的思维、逻辑结构，可以高效地解决问题；而解决问题的能力，是把自己放在长时间线里，将自己的能力与价值观，性格特质、动机紧密结合，自我发现并加以激发和挖掘，不断解锁新能力。
第四 利用竞争 Offer ，获得理想薪资
先看三个场景：
1. 你的期望薪资是多少？
2. 你能接受的最低薪资是多少？
3. 许诺你未来加薪，前途无量
相信大部分求职者都遇到过这些问题。首先，作为求职者我们要明白，许诺未来加薪对目前阶段并没有太大的帮助，不用把这条纳入参考范围；其次，如果最低薪资达不到你的保守值，那么就没有进一步聊期望薪资的必要了。
Offer 对于薪资谈判有着重要的指向作用，因为它包含了促使你做决定的所有信息。如果你有其他的 Offer 在手，并对面试企业满意的情况下，那么你可以利用这一优势，来提高你的要求。虽然我们决定接受 Offer 时，高薪是重要因素，但也要综合考虑其他因素，比如，手中的 Offer 综合各方面来看，是不是最优越；岗位是否对你有十足的驱动力。
第五 为自己争取福利
先看一个案例。我的一位朋友曾在一家企业担任产品主管，她在公司没有过先例的情况下，为自己争取到了住房补贴。虽然这笔钱不是很多，但是在500多号人中，唯独她拿到一份独有的福利。我问她，“怎么就你独获殊荣？”，她说，“很简单，你得知道，哪些可以谈。”
这就是我们许多人通常会犯的一个错，不知道哪些福利是可以谈判得到的。简单来说，补偿金额、餐补、住房补贴、交通补贴、保险、假期天数、职称、遣散费等等，这些都是可以商量的。如果在薪资上没有可争取的空间，我们可以考虑在其他方面为自己争取更多的福利。当然，你所争取到的薪资与福利，最终都要体现在你的劳务合同上。
注：本文图片源于网络！
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