怪兽上市,街电搜电合并,他们手握市场却难左右未来
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2021-04-02 23:28
2021年4月1日，怪兽充电登陆纳斯达克的同一天，街电、搜电宣布合并，共同组建公司运营。2017年的疯狂融资后，这是共享充电宝行业鲜有的又一次吸睛时刻。
上市、抱团，共享充电行业竞争已经白热化
但和之前的行情相比，价格上涨，安全隐患等问题成为了人们讨论的主要焦点。
即使怪兽充电顶着“共享充电第一股”的光环，但其中问题依然难以掩盖。
怪兽充电2020年营收同比增长38.9%，28.09亿元，但净利润仅为7540万，净利润率仅为2.7%。2020年营销费用高达21.21亿元，但研发费用仅为7093.8万元。净利润的下滑让投资者对其未来的盈利空间感到担忧，而研发费用的减少，导致充电宝在本质上无法带给消费者更好的使用体验，黑猫投诉数据显示，怪兽充电投诉量高达7182条。
财报不那么被好看的同时，怪兽充电创始人蔡光渊还面临着股权纠纷，陷入信任危机：日前原子创投创始合伙人冯一名在腾讯新闻客户端上爆料，称怪蔡光渊曾承诺给冯一名与合伙人3%的股权，却始终未执行，价值2000多万的股权得不到兑换，双方也正在打官司中。
但即便如此，他依然选择了上市，目的就是希望能够得到“共享充电第一股”的光环加成。
也就是在怪兽充电上市的同一天，街电与搜电官宣“合体”，实行联席CEO制，共同组建新公司。
数据显示，截止到2020年9月，怪兽充电在微信端MAU已达1483.49万人，小电次之，MAU达1344.99万人，两个少有的千万级别玩家。
街电与搜电的联合，显然是希望抱团取暖，在行业中占据自己的一席之地。二者合并后，合计用户规模将突破3.6亿，日订单峰值将达到300万单/天，市场份额或将达到行业第一，这也意味着经过多年厮杀的共享充电宝行业，竞争正在逐渐趋于白热化。
2019年，共享充电宝市场交易规模达到69.2亿元，随着行业发展以及用户的不断增长，这一数字预计将在2021年后，保持40%~80%的高速增长，2024年更是有望达到500亿元。
截至2020年底，移动设备充电服务仅占中国潜在POI点位的9.3%，其中一、二线城市渗透率为19.1%，三线及以下城市渗透率仅为3.7%。但到2024年，这两项数据的预期将会高达45.5%和39.4%。
面对这样还算具备想象力的市场，谁也不愿意掉队。
竞争激烈，却导致蓝海变红海
但随着局内玩家的增多，整个行业似乎又回到了恶性循环当中，烧钱、价格战在所难免。
2019年，来电、街电、小电等头部玩家均实现盈利，整个行业也已实现稳步增长，全年用户规模达1.5亿人。当时的街电、小电、怪兽以及来电四家企业分别占据市场份额的28.6%、27%、25.1%以及15.6%。
随后，美团杀入。
2020年5月，美团重启共享充电宝项目，并利用其线下优势大肆推广，俨然一副搅局者的模样。很简单的数据：美团年度活跃商户早已超过600万，这是怪兽充电点位数的十倍还多。
这样的格局下，美团这个本地生活服务的巨头进一步抢占市场的可能性很大。而小电科技的背后是腾讯以及红杉资本、高榕资本等顶级投资方，街电背后有聚美优品，来电背后则是有红点创投中国基金与九合创投。
面对诸多对手，即使是商家资源极为丰富的美团也会感到压力。那么后者极有可能依据现有资源，从活跃商家的角度入手为共享充电宝业务导流，给竞争者带来压力。而在美团之外，也有新的共享充电宝玩家涌入，2020年上半年，我国共享充电宝注册企业数量为281家，其中第二季度注册174家，环比上涨63%。
这意味着行业点位之争将会更加激烈，各企业很可能会通过涨价、压缩自身利润来争夺商户资源。想象中的烧钱大战或许将再次打响，但共享充电宝并不是一个可以速战速决的战场，它需要资本的持续投入。一旦美团加速，或者其他巨头等入局，行业格局将会变得更加复杂。毕竟像阿里本地生活平台与共享充电宝的契合度非常高，这对饿了么、口碑都是非常重要的流量入口。
对于很多老玩家而言，在即将收割市场的时候，被巨头盯上、新玩家不断涌入，点位之争还要继续是最难受的。
这看上去就像一个死循环，谁也不敢保证能在行业变数如此大的情况下，幸存下来。
盈利模式单一，问题隐患不断，共享充电宝企业如何破冰？
行业内部竞争激烈，其自身也面临着诸多问题与挑战。
首先就是涨价问题，很多共享充电宝价格已经从每小时1到2元，上涨至每小时4到6元，热门商场甚至高达每小时5到8元。一个重要的用户痛点，是不少用户用着共享充电宝到了晚上忘了还，第二天醒来慌忙火急去归还发现被扣了几十上百元不等……虽然是小钱，但这确实让消费者感觉到了一个小小的共享充电宝也在“抢钱”，向大众施加消费压力。
归根结底，就是企业面临的成本与盈利压力太大。这个行业当中，主动权往往掌握在商家手里，尤其是那些手握高流量的场所，如酒吧、商场、KTV等等。这类商家要求的入场费以及分成比例较高，这也是不同地区的用户反馈价格不同的原因之一。初期，用户花2元租一个共享充电宝，可能2元都给了平台，但现在用户花5元租个充电宝，或许其中的3元会归商家所有，成本结构的改变倒逼着企业涨价。
但事实上，充电宝这个设备在某些电商平台的成本甚至不到20块钱，而且还存在着各种各样的共享模式下的安全隐患。
比如会有不法分子将病毒植入共享充电宝，或者在市场上投放带有病毒的共享充电宝，从而窃取用户的资料、隐私甚至是钱财。
此外，共享充电宝的质量也是堪忧，2020年9月，广州的一家店铺里就曾出现美团共享充电宝自燃事件，好在发现及时，才未酿成大祸。共享充电宝里面的锂电池很容易短路，充电过度、温度过高，甚至受到挤压碰撞，都有可能引发自燃或爆炸。很多时候，使用共享充电宝其实不如自己带一个充电宝来的安心，还便宜实惠。
内忧外患之下，即使有企业成功上市，即使行业想象空间巨大，但还是无法掩盖盈利模式单一，难以平衡用户价格与体验之间的关系等等问题。
对于所有玩家而言，必须解决掉这三个“如何”：
- 如何在行业洗牌、巨头入场，用户口碑下滑的格局下保证自己的存活、盈利？
- 如何保证产品质量安全、信息安全，以及价格、使用体验？
- 如何解决盈利模式过于单一的问题，将自身优势与真正相匹配的商业模式结合起来，从而创造新的盈利空间？
数据显示，2020年，中国移动设备充电市场规模为90亿元。这个数字在2028年，有望达到1063亿元，复合年增长率高达36.2%，只不过共享充电玩家能否活到那个时候？是个大问题。 或许，我们可以把行业被彻底颠覆之前的这段时间，当做共享充电宝们最后的甜蜜期。在这期间里，它们需要摒弃担忧，开启精细化的效率之战，以及产品创新的破局之战。 比如在技术上下足功夫，从根本上提升充电宝的品质，给消费者带来更好的体验。加快跨界合作的步伐：除了提供充电功能外，尝试着发力广告业务等等…拥有诸多线下引流场景的共享充电宝，可拓展的方向远不止今天这些。 只有这样，才能真正在剧烈的行业竞争中存活下去，而不是你上市我合并，你当了第一，我必须抢个第二。 若是一味的急功近利，杀鸡取卵，或许用不了多久时间，共享单车行业的昨天，就是共享充电宝市场的明天。
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