详解有效投放广告流程策略

广告投放的效果决定着一个广告主的生存与发展。所以，在广告投放的过程中，需要讲究策略，方法及技巧，才可以实现广告投放效果。

针对这个问题，今天会分成广告投放流程、广告投放技巧、知乎精准营销三部分来展开介绍，希望看完后可以解决大家的疑惑。

温馨提示：本文保证全都是干货，强烈推荐看完！

另外，我们还整理了大量广告投放干货，文末附赠接近3G广告投放资料包（包含超100个广告投放资料包+超100个广告创意合集+40个素材优化指南+案例分析+200份引流资料包+信息流广告账户优化+互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等），感兴趣的可直接领取。

一、广告投放流程

不管是在哪个平台，一般广告投放流程可以分为五步，大家可以通过下面思维导图先简单了解下。

1、开户

广告开户是广告投放的前提条件。目前的广告开户有官方和代理商，不过建议都找代理商开户，他们有专业的经验和技能，有专人指导和服务广告主，最主要的还有相对应的返点。

2、前期策划

（1）了解产品在市场的需求，是供大于求，也是供给不足等情况。

（2）用户对产品的需求有哪些，有哪些需求的潜在用户，哪个年龄阶段的，性别比例是什么，他们对广告创意的追求有哪些，有哪些广告形式，是图文、视频、内容等。

3、执行准备

（1）制定落地页

落地页是吸引用户关注的重要因素，所以在广告落地页不要求花巧取众，而是需要根据产品的特点及贴紧用户的需求制作。

（2）做好广告预算

广告投放需要资金作支撑，是属于付费行为。所以，广告预算的计划一定要在投放前做好规划，如每日 、每周、每月的预算是多少。因为，在广告投放的过程中，一天两天的投放肯定看不出什么，最少需要以周、月为单位。

4、正式投放

（1）设置广告策略

根据事先分析和挖掘出来的数据，对受众群体进行定向投放，如年龄、性别、地域、需求等，确保广告投放过程中捕获到精准需求群体。

（2）数据分析

正式投放的过程中，必须对广告素材、落地页、用户的访问链接、投放时间段、跳出率及转化率进行实时监控。

5、投放总结

广告投放是为了能吸引到更多的人流量。但是，广告投放的过程中会有一些不可控因素，如用户的需求发生改变，市场投放环境发生变化、关键词投放不精准等，这些都需要在投放过程中总结出来，进行持续优化，才能使得后续广告效果佳。

其实，广告是链接广告主与消费者的桥梁，广告投放的目的就是希望能刺激到用户的消费。然而，随着互联网的快速发展，用户面对越来越多的信息冲击，对广告的选择也是“眼花缭乱”同类产品比较下，不会有哪一家成为消费者唯一的指定商家。

所以，必须要把钱花在刀刃上，做好规划进行投放广告，实现成为众多消费者的选择。

二、如何更加有效地投放广告

1、做好预算

世界上没有免费的午餐，预算是广告投放的基础。所以，想要有效地投放广告，必须在广告投放之前，规划好广告预算，建议广告投放费用一点点加起，不要一下子猛投，再进行进行合理的分析，加大预算投放。

2、分析需求人群特点

广告投放的目的就是希望能得到最大化的曝光及转化。所以，分析人群需求、受众群体的消费习惯、兴趣爱好等进行精准性投放很关键。

3、内容创意

每个人喜欢的广告类型是存在差异的，有人喜欢简明扼要，有人喜欢夸大喧哗。所以，有效地投放广告需要针对受众群体，需要有不同的思维能力和行动能力，才能追赶上他们的步伐。

4、技术手段

广告投放也讲究技术手段，如SEO关键词优化、SEM广告竞价推广等多种手段。但是，有效的广告推广，手段可以结合，并不一定单一手段走到底。

5、渠道选择

互联网发展下的广告投放平台多不甚数，且每个平台都有各自的优势及特点。所以，选择渠道之前，要对产品受众用户进行定位，如受众用户的年龄、性别、工作、消费水平、生活方式等分析，迎合他们去选择合适的投放渠道。

例如，服务类型适合小红书、教育、汽车等适合头条、教育、游戏、理财、大健康等行业适合知乎.......

综上所述，掌握了和效投放广告的技巧外，平台的选择是广告投放效果的基础，所以想要精准营销可以选择知乎平台，一起来看下它是如何做到精准营销的。

三、精准营销可以选择知乎平台

1、多入口覆盖用户流量

由于现在资讯的多样化，导致用户流量分散，不会局限于某一特定入口。所以，知乎平台可以做到覆盖用户流量，封闭获客入口，如小程序、微信公众号，商品详情页等，缩小用户流量入口范围，再根据每个流量入口用户的特点，针对性投放，实现精准营销。

2、能形成闭环消费

知乎平台一直服务于一到四线城市的高质量客户，能利用内容进行种草，吸引用户关注浏览，再根据用户的访问时间，访问频率，挖掘出潜在需求者，制定精准的营销方案，引导他们下单购买，实现精准营销。

3、利用知乎信息流广告

知乎信息流广告是一种原生态广告形式，它可以以图片、文字、视频等形式植入内容中，在不影响用户体验的情况下，实现广告的曝光。另外，可以根据算法分析用户的兴趣爱好、消费者的时间段、年龄阶段等针对性投放，不仅不会造成广告费用浪费，还可以实现精准获客。

总之，广告是一门深奥的学问，想要获得效果，必须结合市场和受众用户的需求，才能将广告投放效果做到最大化。

最后再提醒下，我们专门整理近3G广告投放资料包（包含超100个广告投放资料包+超100个广告创意合集+40个素材优化指南+案例分析+200份引流资料包+信息流广告账户优化+互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等），感兴趣可以点击下方卡片领取！

如果你想了解更多广告投放专业知识，可以浏览我的主页。