如何选择适合自己的直播平台?附直播流程以及小技巧

velkyo1988

共 2367字,需浏览 5分钟

 ·

2022-02-09 17:30

今天分享主题:

做直播如何选择平台,各个平台之间的区别


主要内容:

快手,抖音,看点直播,各个平台差异化讲解

私域流量与公域流量玩法区别

简单的直播流程(卖货)




我们今天晚上给大家讲的是各个直播平台的属性区别以及玩法。说起来直播,并不是唯有那些李佳奇,辛巴;小个体也可以玩好直播。分析完各个平台的区别后会附上一些简单的直播套路。


第一部分,快手,抖音,看点直播平台差异化讲解


那其实到现在的这个全面直播转型时代,针对我们卖货的商家或者做培训的创作者,有三条路:抖音直播、快手直播还有看点直播,也就是腾讯看点直播。那么这几个直播平台我们应该怎么选择啊?这三个直播平台到底有啥区别?下面的分享希望能给大家有一个比较清晰的认识。


下面是这三个平台的流量的属性,私域,公域这个概念就不多讲了;记住一句话:一千个公域流量比不上一个私域流量。其实,除了头部玩家,其它短视频也好,直播也好,10万在线公域流量也买不了多少货的,现在应该有不少机构都入了这个坑:辛苦培养了好多主播,运营几个月发现广告收益自己都养活不了,还要月月倒贴,都期盼着有人接手。而几百个私域流量一场直播下来也能10%的转化率。


快手直播

属于公域30%+私域70%,更注重记录人物,比如粉丝大多知道创作者是谁。

模仿者系统不会再进行推荐。


抖音直播

其实,抖音直播一直没啥流量,也不会带货,但是官方去年开始重点 发力了;开始引导大V去开直播。抖音偏公域流量多一些,你会发现即便你关注了很多号,但是系统依然会给你推荐大量热门视频。说白了,抖音偏向于内容,你只要有好的内容,都会给推荐!

组合路径是,热门短视频—抖音直播!


看点直播

完全私域直播,产品逻辑类似公众号,好的作品一定是用户主动分享的,而系统不能进行分发。

说起分发,快手是把大部分流量分发给了熟人(这里熟人不是现实中的熟人,是关注,是同城,通讯录好友,包括它的算发认定你们之间存在联系),而不是给头部大V。

抖音这点就弱一些,还是主要推大号。所以,刷抖音刷到的都是比较精致的内容(大概率)。


这就是三家公司的产品基因决定的,微信的基因就是克制,所以不大可能看到非常热闹的场景,据说张小龙有产品界面洁癖,连朋友圈评论都不愿意用图,之前开放了几天,就给关了。因为太热闹了,有点像头条了。快手就不说了,一直坚称自己是记录草根文化,用心记录生活。抖音说的是记录“美好”生活,所以,抖音上的内容都是精心包装过的。


而看点直播这次选择了用户直接在微信生态中体验,我觉得这才是正确的打开思路,之前去硬推为微视,用户迁移成本有多高,自己竟然不知道。阿里搞来往搞那么凶都不行,腾讯竟然去推微视……


所以,用户体验这块,会好很多。无需下载安装就可以通过视频了解自己想要的产品或者信息。


这个其实其实对微信生态也是好事,过去几年,微商霸屏了朋友圈流量多年,微信团队也没办法。毕竟不太好限制普通用户通过朋友圈表达心声,或者“分享”产品给朋友的权力。所以,用户打开朋友圈的频率越来越低。而抖音方面,用户似乎不太反感短视频带货,就是因为短视频更直观且好看。而一旦看点直播也转型成功,毕竟看点直播的准入门槛还必须是企业,所以,直播内容这块会有一些保障,起码不会无脑刷屏似的无脑直播了。刷屏也许没啥代价,刷直播的代价就高了去了……


所以,微信估计也是想通过直播激发沉寂的朋友圈流量。

还有最重要的一点就是,因为在微信生态内,直播就无需估计微信,二维码这些敏感字眼,这也省去了运营者的一些精力,只用专注内容,无需再胆战心惊的跟平台斗智斗勇,用薇代替微。


再说说三个平台的开通条件

抖音直播

实名即可开通

这样我们把三大直播平台的渠道流量分析了一下。我们再看一下这三个平台的开通条件啊,这个我们简单过一下,抖音的实名就可以开通直播。橱窗功能粉丝不一定,多少开通的都有。

另外,这个月底之前,抖音企业蓝V认证免费了,原来是600元。

快手直播

6个粉丝满7天,实名开通

那么快手直播呢,其实大家都知道,我们说六个粉丝、满七天注册,实名就可以开通,小店500的保证金,那现在,因为疫情快手出了规定,实体店上传营业执照是可以免保证金的。

看点直播

需要代理商申请,而且必须有营业执照

官方公众号公示的有代理商,大家可以去官方公众号看一下,微信搜索腾讯直播就行。

开通是需要599技术服务费的,具体是半年还是一年,我忘记了。


但是看点直播过程中是可以挂微店和京东商品的,微信小程序也可以,但是需要二次申请,有门槛。

那实操过程中,看你是做什么了,如果是微信直营,建议微信自家生态卖货,就是用心展示和服务,加上用户整体支付闭环体验也好。


如果是招代理,快手似乎要好一点,毕竟如果内容优质了,快手也会给你推荐公域流量,且快手用户没那么方案套路,你找代理讲来讲去的,他们也知道是套路,就是喜欢听,这点我一直闹不明白。


如果是为了品牌造势推广,抖音绝对是第一选择,大流量,超强曝光……有些天猫旗舰目前都喜欢找大V在大型活动之前曝光,甚至做cps推广。

为啥说抖音不适合招代理,因为抖音上,大家竞争太强烈了,你的代理很容易就会被带偏,本来刚在抖音上看完你的培训,又看到其它主播在招商,脸蛋比你还漂亮。产品比你还有诱惑力,怎么破?


还有就是,教会代理直播了,代理发现抖音上到处都是精美的视频,又迷上去折腾这些精美视频上了(女性都是如此,不然也不会不开美艳不照相一说了),这不是跑偏了么,本来是教代理直播,结果代理迷上了制作短视频,跟用户互粉去了。


再说产品类型上,快手适合生活快消品,美食上特别受欢迎。

抖音适合生活用品,好物推荐还有中低客单价女性时装。


而看点直播,更适合高客单价产品以及线下服务机构用来引流。

说完这些平台的特点以及入住方法,顺便分享一下直播前的一些参考资料,这是常规的直播流程。




好了,今天的分享就到这里,希望这些小辛苦对你有所帮助,少走一些弯路。

浏览 9
点赞
评论
收藏
分享

手机扫一扫分享

分享
举报
评论
图片
表情
推荐
点赞
评论
收藏
分享

手机扫一扫分享

分享
举报