AI企业单笔融资额1年翻3倍，“行业专家”将成中坚力量

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文｜黄兆琦

题图｜Pexels

2021年是中国人工智能初创企业数量连续下降的第四年，也是AI领域投融资频次连续下降的第三年。亿欧数据最新统计显示，中国有69%的人工智能企业成立于2014-2018年间。投融资与创业热潮告一段落时，谈到“AI商业落地”，我们应当关注什么？

一级市场稍显冷清，并非意味着全社会对AI企业预期悲观，相反，当前人工智能在许多垂直领域正迎来新机遇。

过去的2020年，疫情加速了传统行业变革以及人工智能商业化场景的落地，AI逐渐在医疗、城市治理、教育等众多领域迸发出强大的势能。麦肯锡的全球性调研结果显示，相较2019年，2020年以后对人工智能持乐观态度的受访公司数量占比从72％显著提高到92％。

乐观的市场预期之外，我国人工智能投融资向二级市场衔接过渡的趋势已经显现：截至2020年底，C轮以后的AI投融资占比超过50%；2021年，在融资频次较低的情况下，平均单笔融资金额数却出现明显增长，从单笔1亿元左右跃升至3亿元以上，这说明部分AI企业已进入成熟阶段。

在这样的趋势下，伴随着部分AI企业规模扩大，成长期与成熟期企业将会超过初创企业，逐步成为市场主流。市场对于AI的认知已经从“寻找投资风口”，转变为在行业、社会、技术中“寻求价值依托”。

投资回归理性后，中国的AI企业进入优胜劣汰阶段，商业落地将成为其在市场竞争中脱颖而出的决定性因素。

谁能跃过盈亏平衡点？

亿欧智库在评估AI商业落地潜力时，从“价值、效率、安全和服务”四个衡量维度出发，对百余家国内AI企业进行调研。截至目前，已有超过50%的受访AI企业将价值维度视为最重要的评判视角，即能够将AI领域的新概念、新技术转化为商业与经济效益。

由此可见，AI商业落地离不开对AI企业经营业绩的考量。对于人工智能公司来说，前期巨大的研发成本是不可回避的共性问题，不少AI企业都由于处于亏损状态中被降低了市场预期，乃至影响其融资和估值。

事实上，一定时期内的亏损并不一定意味着在经济效益上的失败。针对人工智能企业的盈亏状况，亿欧智库提出了三种发展路线：

A线：公司能够在短时间内跃过盈亏平衡点，并且此后收益增长明显；

B线：公司在前期投入后，需要较长时间达到盈亏平衡点，此后收益增长平缓；

C线：公司在长时间内始终未能达到盈亏平衡点，经历长时间亏损后被淘汰。

在人工智能投融资火热的2016-2018年，创业者和投资人都更倾向于按照A线所描绘的故事进行融资和估值。然而在目前的优胜劣汰阶段，也许有不少公司最终走上C线，大部分公司也只能做到B线。

亿欧智库认为，更有可能走上A线的AI企业具备如下特征：技术、方案或经验能够充分复用，形成通用性解决方案。由此一来，AI企业的客户拓展成本大幅下降，并且客户类型能迅速多样化，从而带来营收和利润的快速增长。

例如，京东云的智能客服通过搭建培训机制+运营工具+数据监测及应用闭环体系，形成了成熟的解决方案，在零售、政务、金融、教育、医疗等多个场景落地，持续为各个行业输出全栈AI能力。

相比之下，项目制的营收方式复用性则大大降低，如果收入难以覆盖庞大的研发成本和销售成本，就会造成企业处于长时间或持续亏损状态。

一般而言，大公司和科技巨头由于资金实力雄厚，能够承担更长时间和更高金额的前期投入，被认为更容易在AI市场竞争中长久存活。其实，标准化和可复用的产品与服务才是AI企业实现全面、深入的商业落地的关键。因此，中小规模的AI企业如果能推广其通用性解决方案，同样有望在短时间内走上高效盈利之路。

细分赛道落地潜力仍待挖掘

BAT等科技巨头在AI上的布局由来已久，且覆盖领域全面。在科技行业“强者恒强”的大趋势下，对于中小规模企业而言，AI商业落地是否会逐步失去应用空间？它们的通用性解决方案还能在哪些领域推广落地？

虽然当前政企服务、交通、安防、金融、零售等众多领域都已将AI应用作为数字化转型的重要依托，但在各领域的垂直细分赛道，AI落地的潜力尚未得到充分开发。

以AI落地见效较快、发展较成熟的安防领域为例，大部分项目由政府主导，与公共安全息息相关，需求量大且资金充足，吸引了众多AI公司扎堆入驻。但是安防行业以项目制为主，并且售前、实施、售后的人力物力消耗较大，往往由规模更大、资金实力更强的企业占据了大部分市场份额。

倘若关注到安防的细分领域，比如社区、楼宇、校园场景的通行、安全、信息管理等“小而分散”的场景的智能化升级，则新的AI商业落地空间由此显现。这类细分场景中的个体需求具有相似性且规模不大，但整体市场空间广阔，为AI产品的连续复用提供了舞台。

随着数字化变革在全国推进，针对AI应用的需求会在我们生活生产的各个角度全面铺开，类似的细分赛道将逐步被挖掘出来，AI商业化难题有望由此迎来破局。

能够让产品和服务成为成熟的通用性解决方案，并在各个细分领域推广落地，我们可以称这样的AI企业为“行业专家”。现阶段，AI商业落地不只是由科技巨头引领，深耕各垂直领域的“行业专家们”才是推动AI商业落地更进一步的中坚力量。

亿欧智库将重点关注AI企业的通用性解决方案和产品应用领域，对国内AI企业的商业落地潜力做出评估，寻找在这一轮市场洗牌中更有可能成长起来的“优胜者”。

2021年7月，在2021世界人工智能大会（WAIC2021）期间，亿欧智库将发布《2021中国AI商业落地市场研究报告》，从商业化角度解读人工智能的发展，并发布系列榜单：

2021中国人工智能企业商业落地规模潜力Top100榜单；

2021中国人工智能通用型解决方案服务商榜单；

2021中国AI商业落地行业分布榜（企业服务、安防、金融、交通、制造等）。

我们诚邀产业链上中下游相关企业、协会、专家、高校、研究机构等参与其中，欢迎点击阅读原文填写《亿欧智库2021年中国AI商业落地市场研究调研问卷》推荐优质企业，期待您与我们交流行业观点。

基于报告发布，亿欧EqualOcean在世界人工智能大会期间（7月9日上午）会同步举办一场AI商业落地论坛，邀请政府、学术机构、企业、投资人等共同探讨新形势下的AI商业落地。

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