企业的护城河：打造基业长青的竞争优势

企业护城河是否宽阔是投资人最关注的问题之一。护城河是一家企业拥有的其他企业难以复制、难以撼动的优势，是企业建立起来的一种可持续的竞争优势。大量实现基业长青的企业都有两条护城河：外护城河（即经济护城河）和内护城河（即交易护城河），只是人们往往关注的是企业通过关键资源能力实现价值创造，从而构建起的外护城河，却忽略了企业在商业模式的合作生态中通过优化交易结构而建立的内护城河。

本书创造性地提出了“看不见的护城河”的概念，以及交易结构是企业实现价值守护和收益获取的内护城河的理论，并深入探讨了大量优秀企业基业长青背后的秘密。

·企业应运用无形资产、转换成本、网络效应和成本优势构建起经济护城河，从而获取定价权，持续留存和拥有交易用户。

·企业应通过优化成本结构、渠道结构和业务结构，构建起交易护城河，以降低交易成本，提升交易效率。

·两条护城河，一里一外，一明一暗...

企业护城河是否宽阔是投资人最关注的问题之一。护城河是一家企业拥有的其他企业难以复制、难以撼动的优势，是企业建立起来的一种可持续的竞争优势。大量实现基业长青的企业都有两条护城河：外护城河（即经济护城河）和内护城河（即交易护城河），只是人们往往关注的是企业通过关键资源能力实现价值创造，从而构建起的外护城河，却忽略了企业在商业模式的合作生态中通过优化交易结构而建立的内护城河。

本书创造性地提出了“看不见的护城河”的概念，以及交易结构是企业实现价值守护和收益获取的内护城河的理论，并深入探讨了大量优秀企业基业长青背后的秘密。

·企业应运用无形资产、转换成本、网络效应和成本优势构建起经济护城河，从而获取定价权，持续留存和拥有交易用户。

·企业应通过优化成本结构、渠道结构和业务结构，构建起交易护城河，以降低交易成本，提升交易效率。

·两条护城河，一里一外，一明一暗，共同筑起企业的结构性竞争优势，持续提升交易价值并降低交易成本，实现长期主义的收益获取。

·内外护城河同样重要，企业必须平衡和维护好这两条关乎企业生存的护城河。

·好的商业模式有高效的交易结构。企业在经营时既要提升交易价值，也要降低交易成本。当交易价值高于交易成本时，企业才会享受商业模式的红利期。

范鹏，管理学博士，北京大学工商管理硕士，投资人，商业咨询顾问，《商业评论》《清华管理评论》《销售与市场》等杂志特约作者。著有《新零售：吹响第四次零售革命的号角》。

于杰，北京大学工商管理硕士、中国人民大学法学硕士。高级数据分析师，管理会计师，对商业模式、价值分析有着丰富的研究经验和理解。参与创业项目获得软银、中银等知名机构投资。曾就职联合利华公司（Unilever），从事管理工作。曾长期担任广东卫视、第一财经等特约嘉宾，《中国证券报《商业评论》《中国黄金报》等特约撰稿人。