The Startup Owner's Manual
Now a decade after the Four Steps to the Epiphany sparked the Lean Startup revolution, comes its sequel… The Startup Owner's Manual. The Manual incorporates 10 years of learning and best practices that have swept the startup world. It incorporates the "Business Model Canvas" as the organizing principle for startup hypotheses, provides separate paths and advice for web/mobile pr...
Now a decade after the Four Steps to the Epiphany sparked the Lean Startup revolution, comes its sequel… The Startup Owner's Manual. The Manual incorporates 10 years of learning and best practices that have swept the startup world. It incorporates the "Business Model Canvas" as the organizing principle for startup hypotheses, provides separate paths and advice for web/mobile products versus physical products, offers a wealth of detailed instruction on how to get, keep, and grow customers recognizing the different techniques for web and physical channels and teaches a "new math" for startups: "metrics that matter for fueling growth". The Startup Owner's Manual is a step-by-step, near-encyclopedic reference manual or "how to" for building a successful, scalable startup. Want to know what to do the first, week, month or year? What's the right distribution channel for your product? How to get traffic to your web site? …and how to activate customers or users on arrival? Who are the right "first customers," and why? …plus many more great tips in nearly 500 pages, complete with index, glossary, and Customer Development Checklists. It's the indispensible reference guide for any startup founder, entrepreneur, investor or educator.
史蒂夫•布兰克（Steve Blank）
史蒂夫•布兰克为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的最新力作。
史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学，其博客www.steveblank.com是全球创业者的必读内容。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。
史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的第一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的第一本突...
史蒂夫•布兰克（Steve Blank）
史蒂夫•布兰克为创新提供了强大的驱动力，他以崭新的观点重塑了初创企业的构建方式及创业学的教授方式。本书是他为创业者贡献的最新力作。
史蒂夫开创了客户开发法，这一方法随后引发了精益创业运动。他在斯坦福大学、加州大学伯克利分校和哥伦比亚大学教授创业学，其博客www.steveblank.com是全球创业者的必读内容。2011年，在客户开发法的基础上，史蒂夫开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所遴选出的学生和科学精英。
史蒂夫1987年进入硅谷创业，恰逢美国经济刚刚进入繁荣时期，当年他开始着手创办8家初创企业中的第一家。经过21年的磨炼，这些企业中，两家惨败，几家持平，还有一家在互联网泡沫时期大获全胜。更重要的是，他收获了大量宝贵的初创企业运营经验，正是这些经验成就了他的第一本突破性作品《顿悟的四个步骤》。
鲍勃•多夫（Bob Dorf）
鲍勃•多夫在22岁时就成功创建了一家企业，随后他又接连创建了6家企业。在这些企业中，两家非常成功，两家持平，3家损失惨重。后来，鲍勃开始投资并建议他人投资初创企业。鲍勃在企业界有“客户开发助产士”的美名，他曾痛批《顿悟的四个步骤》的前期手稿，自此他和史蒂夫•布兰克成为关系密切的好友和同事。
在少年时代，鲍勃就表现出创业天赋，早在40年前，他就辞去纽约WINS电台的编辑工作，着手创办自己的第一家企业。工作之余，他还在哥伦比亚商学院教授“风险投资基础”课程，主要介绍客户开发和如何正确经营初创企业。