大品牌大问题

在当今高度竞争的市场中，任何一个失误都会令你的企业断送在竞争对手手中。而一旦犯错，你再想翻身的机会可谓微乎其微。更可怕的是，你面临的可能不是来自一两个人的挑战，而是一个带有敌意的群体，他们的目的就是要超越你。就在不久前，李维斯、ST&T、佳洁士、施乐等都是其所在行业的顶尖高手，可几乎一夜之间，大厦倾覆了！

在这本书中，“定位之父”杰克·特劳特分析了超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。看看书中提到的企业吧——施乐、美乐啤酒、DEC、汉堡王等等，难道还不足以警醒吗？

错误一：跟风——我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个

错误二：不知所卖何物——不能清晰介绍新产品

错误三：真相终会水落石出——坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利

错误四：别人的概念——借别人的先进概念，给自己定位

错误五：我们很成功——成功，所以可以在市场上为所欲为

错误六：...

在当今高度竞争的市场中，任何一个失误都会令你的企业断送在竞争对手手中。而一旦犯错，你再想翻身的机会可谓微乎其微。更可怕的是，你面临的可能不是来自一两个人的挑战，而是一个带有敌意的群体，他们的目的就是要超越你。就在不久前，李维斯、ST&T、佳洁士、施乐等都是其所在行业的顶尖高手，可几乎一夜之间，大厦倾覆了！

在这本书中，“定位之父”杰克·特劳特分析了超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。看看书中提到的企业吧——施乐、美乐啤酒、DEC、汉堡王等等，难道还不足以警醒吗？

错误一：跟风——我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个

错误二：不知所卖何物——不能清晰介绍新产品

错误三：真相终会水落石出——坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利

错误四：别人的概念——借别人的先进概念，给自己定位

错误五：我们很成功——成功，所以可以在市场上为所欲为

错误六：面面俱到——满足消费者的所有需求

错误七：靠数据生存——追求增长率

错误八：不进行自我攻击

错误九：管理高层不负责战略的制定

作为一船之长的每一位CEO，都应该在墙上悬挂这样的警示：谨记泰坦尼克号。熟悉我的读者会在本书中发现不少眼熟的企业案例。这一次我用显微镜细察使他们陷入困境的关键原因，并提出或许能够挽救他们的建议。——杰克 .特劳特

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

耿一诚

成美营销顾问有限公司董事长

最早运用定位理论为中国企业制定品牌战略的专家之一，并创造了众多经典案例，包括：红罐王老吉（怕上火，喝王老吉），盒装王老吉（王老吉，还有盒装）、江中健胃消食片（肚子胀，不消化，用江中牌健胃消食片）、五粮液黄金酒（送长辈，黄金酒）、曲美家具（曲美现代家具，欧洲原创设计）等。

许丽萍

成美营销顾问有限公司研究助理。