微波炉战争 : 美的对撼格兰仕 -轻识

全面解密、完整呈现美的和格兰仕在微波炉领域的血拼与斗争，真实展示两个企业与一个产业的沉浮命运。这是两个企业和一个行业的故事，也是一场波诡云谲、风云激荡的商战。中国主导世界的微波炉产业如何才能真正走上康庄坦途？美的、格兰仕主导下的微波炉产业能否令人更加尊重？

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两个企业，垄断了一个行业，这在中国产业界绝无仅有、空前绝后。美的、格兰仕牢固地占据着国内微波炉市场90%以上的份额，可谓两强并峙、超级垄断。1998年至今，格兰仕一直是微波炉产业界的全球霸主，保持微波炉“世界冠军”地位达10年之久，但一将功成万骨枯，10年来，蚬华、海尔、LG、三星、惠而浦、三洋等众多国内外知名品牌被格兰仕打得一败涂地、丢盔卸甲，美的微波炉也曾被“收拾”得报亏3000万元、逼近退市。正可谓“杀敌一千、自损八百”，口水战、赠品战、价格战从来没有绝对意义上的胜手。10多年来，秉持“摧毁产业投资价值”理念的格兰仕已经伤痕累累、身心俱疲，微波炉行业也被摧折得脆弱不堪、根基松动，三星、三洋、海尔等著名品牌先后淡出微波炉行业，而微波炉的市场容量连续5年徘徊在800万台上下，难有递进、不见增长，消费规模的下降令微波炉企业价值停滞的事实现出原形。10年价格战洗礼，中国的微波炉已经处于非主流、边缘化的困境与险地。

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美的、格兰仕是中国优秀企业的代表，在我看来，但凡大企业家，都是有英雄主义情结的。这些年以来，我一直对“把事情做大”有着强烈的兴趣，做大事必定要流血流汗，要成功必然有牺牲、有付出、有委屈。谁都想当英雄，但是必须拥有一种商业智慧，我推崇“大柔非柔、至刚无刚”的“王道”。

——联想控股有限公司总裁柳传志

这是一本透视商业人性和经营哲学的商道读本。竞争不断升级的背后，一定是管理升级、人才升级、产品升级、服务升级、品牌升级、市场升级和理念升级，拨开《微波炉战争》一书中弥散的销售火拼、市场倾轧、舆论博弈、创新赛跑的浓烈“硝烟”，我看到的是一群企业家和经理人从摸着石头过河的忐忑和迷茫中、从大喜大悲的命运跌宕落差中、从血与火的现实考验中成长起来的真实写照。

——新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪

细腻的笔触、详尽的调查、独到的解析，精彩纷呈、蕴意深刻。《微波炉战争》这本书以新闻调查的方式表达系统思考、以透彻叙事的形式体现深刻思辩，让我对商战与竞争有了更多体悟与感受。竞争很残酷，但是竞争又让彼此提升境界与作为。和而不同，迎战不确定性，合作比竞争更难，首先要考虑对方利益，给别人留下空间，这才是合作的真谛。

——杉杉投资控股有限责任公司董事局主席郑永刚

商战风云、自主沉浮。大可不必过度紧盯竞争者，而应自醒自为、慎独精进。树立“效益第一”的观念，以“财务管理”为中心，从而促进盈利能力、盈利水平的提高，保证企业的可持续发展。

——北京控股集团有限公司总经理白金荣

中国企业界在过去30年里形成了一种顾客至上的“温饱时期的商业模式”，重视市场份额、企业规模，忽视利润和股东回报；迷信价格战利器，回避技术、品牌的竞争。《微波炉战争》是对家电行业的现状剖析与深度反思，这让我们更加关注中国企业的商业模式和商业伦理。

——财经观察家、《创业家》杂志出品人牛文文

张翼，生于1975年，山西夏县人，1998年7月毕业于吉林大学中文系。现为《中国经营报》首席记者，民建北京市委经济委员会成员，中信出版社、蓝狮子财经出版中心签约作家。以人物专访、公司研究见长，深度专访过国内外百余位知名企业家。《传承与再造：柳传志身边的“隐形少帅”》、《争辩蒙牛》、《格兰仕病相》、《三年整合、青啤救赎》、《乐百氏：一个淡出视线的民族品牌》等新闻作品均引发过热烈反响。

另有新闻作品获评“2002年中国最佳商业案例”，中国经济新闻大赛二等奖。2002年12月，出版个人作品集《资本CEO》，2008年4月编著《商帮战国策》一书。