兼并与收购 : 交易管理 -轻识

从事后分析看．只有35％的兼并与收购能达到预定目标。在你的公司投入时间和金钱以前，你是否懂得如何评估一笔潜在的交易以及如何构造交易的结构以使双方满意？你能否“把问题落实”？这对于最终完成一笔成功的兼并或收购是十分关键的。

无论你是买方还是卖方，《兼并与收购：交易管理》都是帮助你走完整个并购过程的首选指导书。从第1章（兼井的迫切性）一直到第12章（对成交以及交易后事项的管理），约瑟夫・克拉林格这本详尽而又有洞察力的书包含了你所需要的所有信息，以及有关法律文书和收购调查工作的详细的附录，它们可以帮助你达成一笔有利交易。有关主题包括：

避免致命的缺陷――任何一方在交易前都存在致命缺陷，并且这些缺陷将一直延续到交易后。要学会如何找出致命缺陷并抵消其影响。

标准并购陷阱――《兼并与收购》以简明易懂的清单的形式，讨论了其他人曾经遇到过的障碍，以及你如何才能...

避免致命的缺陷――任何一方在交易前都存在致命缺陷，并且这些缺陷将一直延续到交易后。要学会如何找出致命缺陷并抵消其影响。

标准并购陷阱――《兼并与收购》以简明易懂的清单的形式，讨论了其他人曾经遇到过的障碍，以及你如何才能绕过这些障碍并使你的交易进行下去。

创建、交叉许可以及合伙――学会通过获取新产品或只是获取你所需要的技术、技巧以及资产而进入新市场的方法。

对企业或产品系列的正确定价――价格只是买卖双方都同意的一个数字。克拉林格介绍了你如何能够获得公允价格，这样你就能使你所支付的美元获得充分的价值。

经常被忽略但却十分关键的人的因素――公司不只是产品．它是由人组成的！学会循序渐进的方法以避免人的因素破坏你的并购交易。

收购与兼并可以是一扇使公司获得非凡成长的大门。也可以是一枚将本可盈利的公司拖入水下的铁锚。《兼并与收购：交易管理》将帮助你保证你的并购活动是恰当的、结构合适的，并且有利于你的公司的长期成长。

约瑟夫・克拉林格．CPA，一名商人、投资者以及数家国际企业的职业财务顾问。克拉林格先生曾经参与搜寻和谋划了美国国内外超过35家公司的收购和出售以及亚洲数家合资企业的建立。他是Bertvind公司前首席财务官和副总裁．及安达信公司（Andersen＆ Co．）负责审计部的合伙人。约瑟夫・克拉林格经常出席备类研讨会，是《战略规划手册》（第二版。JohnWilcy and Sons， 1993年）以及《如何为你的公司收购宪美的企业》（Wiley．1991年）的作者。