从「卖」到「大卖」-轻识

你還在相信「只要做出好商品，就一定會大賣」嗎？

現在這個時代，又好又便宜的商品多得跟山一樣，想在眾多競品中脫穎而出，得到消費者的青睞，「做得好」是基本條件，而搞錯方向的差異化，只會讓你離消費者愈來愈遠！

「品牌力」才是真正的解方！

展現獨一無二的魅力，為商品增加遠比「價格」還高的「價值」，讓消費者不只掏錢，還掏心，成為你的忠實粉絲。這樣一來，無論你推出任何商品，都不只能「賣」，而是能「大賣」！

人人都需要品牌力的時代已來！

不只是想提高銷售額的企業經營者、行銷廣告人，地方創生單位、行政單位，甚至是NPO，即使不追求利益，也需要把理念與正在做的事情，好好傳達給大眾了解。也就是說，不管是不是做生意，人人都需要追求廣義的「大賣」，必須懂得善用品牌的力量。

日本設計天王水野學的品牌設計，有多厲害？

找他設計週年慶購物袋，他卻提案用原本極力淡化的老店名稱來做新...

你還在相信「只要做出好商品，就一定會大賣」嗎？

「品牌力」才是真正的解方！

人人都需要品牌力的時代已來！

日本設計天王水野學的品牌設計，有多厲害？

找他設計週年慶購物袋，他卻提案用原本極力淡化的老店名稱來做新品牌，結果7年內營業額翻了4倍！

找他製作旅館廣告，他說那治標不治本，建議把差不多的預算拿來改變旅館內裝，結果淡季旅客仍慕名而來，一房難求。

水野學親自傳授打造品牌的致勝關鍵：

■品牌設計，就像在河邊用一顆顆的小石頭，堆成一座石子山。這一顆顆的小石頭，是商品本身、是包裝設計、是廣告文宣、是店舖陳設、是所有一切與產品、企業相關的外在呈現，更是每一個會被消費者看到，或有時可能看不到的細節。

■每次開始一個新案子時，我一定會大量吸收相關知識，不管是看書、上網、實地訪查，我都會盡量保持客觀，並且鎖定三個大方向：「了解經典與標準」、「找到流行」、「找出共通點」。做足功課，累積知識並將其「最佳化」就是我的工作心法。

■我會把每一個案子擬人化，在初期就先思考如果這個品牌是一個人，它應該被認為是個怎樣的人？應該讓什麼樣的人看見？尋找品牌特質時，不要想得太難，要啪啪啪地找出「一說出來別人就聽得懂」的那些特徵，再從中縮小範圍。

■原封不動的套用流行，把任何東西改得更現代、更美，這樣的作法有時候雖然行得通，但大半時候不可能順利。打造品牌時真正要謹記在心的，是讓品牌穿上它「該穿」的衣服。

名人推薦

李仁芳│政治大學科技管理與智慧財產研究所教授、

吳東龍│日本設計觀察作家、

馮宇│IF OFFICE創辦人一致推薦

水野學Manabu Mizuno

good deign company代表、創意總監、創意顧問、慶應義塾大學特聘副教授。

涉足領域含括從零開始的品牌設計、商標製作、商品企畫、包裝設計、室內設計、顧問等等。主要作品有NTT DOCOMO「iD」、農林水產省CI、熊本縣「熊本熊」、東京中城、中川政七商店、TENERITA、久原本家茅乃舍、宇多田光《SINGLE COLLECTION VOL.2》、首都高速公路「TOKYO SMART DRIVER」、Bridgestone「HYDEE. B」「HYDEE. II」腳踏車、台灣7-ELEVEN「7-SELECT」、UNIQLO「UT」、多摩美術大學、東京都現代美術館識別系統計畫、國立新美術館「梵谷展」、森美術館「柯比意展」等，亦經營自有品牌「THE」。曾獲Clio銅賞、One Show金賞、D＆AD銀賞等...

水野學Manabu Mizuno

good deign company代表、創意總監、創意顧問、慶應義塾大學特聘副教授。

www.gooddesigncompany.com/

譯者簡介

蘇文淑

建築研究所畢，現居京都河畔，譯字為生。

inostoopid@gmail.com