朱拥华

个人履历

2007年6月毕业于英国纽卡斯尔大学经管学院经济与金融专业；2007年8月进入天图资本,参与投资雪龙黑牛、周黑鸭、慈铭体检、伊美尔、中金数据、康地种业、利尔耐材等项目；2011年晋升副总经理负责投资汤城小厨、贝乐学科英语、美丽岛、酷漫居及周黑鸭，并任5家公司董事；2014年2月，由于业绩出众，提拔为天图资本合伙人，也是天图资本唯一一个从实习生开始自己一手培养的合伙人；2014年11月进入联想控股工作，作为责任董事监专注消费服务领域投资。

投资案例

2007年利尔耐材（投资金额4000万）；2008年康地种业（投资金额3200万）；2009年慈铭体检、新益华、利德测控（投资金额约1亿）；2010年周黑鸭、伊美尔、中金数据（投资金额约2.66亿）；2012年雪龙黑牛、汤城小厨、贝乐学科英语（投资金额约2.1亿）；2013年至7月美丽岛、酷漫居（投资金额约1.6亿）。2015年安华农险、酒便利（投资金额数亿）。

成就荣誉

（80后投资“快刀手”）这位80后新晋投资人，谈话、做事都有自己风格。“我从看项目到决定投资，速度很快，而且喜欢黑马项目，看准了就下手。”朱拥华介绍，今年年底之前，他还有两个项目将完结，“都是电商，将代表天图投下第一个电商领域的案子。天图的投资理念在升级，也在转型。”2007年进入天图资本，2011年晋升副总经理，目前兼任4家公司董事，今年只有31岁的朱拥华是天图至今成长最快的员工。“我很幸运，进入天图以来成长的很快，参与了很多优秀的项目。”过去的几年中，朱拥华曾参与投资雪龙黑牛、周黑鸭、慈铭体检、伊美尔、中金数据、康地种业、利尔耐材等项目，在去年领导投资了汤城小厨和贝乐学科英语。“我马上还会有一个电商的案子完结，算是O2O行业吧，很快就会披露。”这个案子将是朱拥华代表天图投下的第一个电商。在朱拥华看来，天图的投资理念在升级，他也在转型。　“天图基本的投资方向没变，还是100%投消费。但以前天图没有投资过电商，以后会投资。在投资金额和阶段上也有些变化。”据介绍，在今后的投资中，天图的投资金额将会不低于五千万，最高在一亿左右。在投资阶段上，不再做天使投资和Pre-IPO项目，主要投A轮和B轮。“喜欢挖掘行业中的黑马项目，这也是为什么我喜欢主投A轮，白马我不投。”朱拥华笑着说。这位语速很快，说话思路则异常清晰的80后，在看相对传统的消费行业时，投资速度非常快，眼光也很准。他主投的汤城小厨和贝乐学科英语是天图投资过的非常优秀的项目。都由第五期基金投资，金额分别为6000万和一亿元。“天图过一个案子很难，需要5位投委投票通过才能投，而且还不仅仅是只需要一次表决。我这两个案子，也是经过了多少次蹂躏才通过的。”朱拥华提到。汤城小厨是朱拥华非常满意的案子，因为公司目前增长性非常好，“不停的有后续投资想要进入。”但他还想再等一等，等到汤城规模再扩大一些再考虑融资。贝乐学科英语则是非常幸运的项目，因为真格基金也投资了贝乐，朱拥华现在与徐小平同时任公司董事。“徐小平是我非常尊敬的老师，所以与他一起做董事我感到很幸运。”关于美丽岛何丰源创办了三代品牌才做成了美丽岛，目前，美丽岛全国开店43家，北上广深、江浙、广东等地区坚持直营战略，“同城多店”，做深做透，其他地区目前主要是加盟，经销商做“省内直营模式”，由省代拓展地级市门店。平均客单价3000，是不折不扣的老花镜高端定制领导品牌。聊到美丽岛这个项目时，朱拥华显得颇为自豪，他直言美丽岛是他挖掘的眼镜行业的一匹“黑马”。话分两支，我们先来看看美丽岛是一家什么样的企业。美丽岛是中国高端定制多焦镜的领导品牌，创始人何丰源在眼镜行业已经做了7年，用他自己的话说，经历了“几死几生”才走到今天。2006年，何丰源团队开始筹划老花镜高端市场，第一代品牌是纽爱适，产品是传统的双光老花镜成镜，即消费者进店后只需报出需要的眼镜度数并且挑选镜架，就能拿到配好的眼镜，主要在眼镜店专柜出售。但采用的是矫治型棱镜技术，顾客体验差，推广受阻。2007年，纽爱适产品升级第二代品牌圣捷罗，采取渐进多焦技术，由于仍为成镜，未获大范围成功。2009年-2010年，开始尝试走定制模式，注册第三代品牌美丽岛，并在产品上经过1年多实验，推出双曲面、广角全视渐进多焦老花镜，主打定制，这次，何丰源等到了成功。渐进多焦镜，尤其适用于年轻时候近视、老了以后有老花眼的人群。“老花眼通俗的说，是一种疾病，随着年龄的增长，每个人都会有老花。”何丰源介绍，目前市面上的老花镜大多是成镜，消费者体验并不好，而且很多人得了老花眼以后并不重视，随便买一副眼镜佩戴，很容易产生不适的感觉，而美丽岛的渐进多焦镜则是定制式，也会给客户提供终身服务，因此广受好评。美丽岛发展迅速，2年时间开有43家门店，订单数每年翻倍增长，客单价从2010年1000多元快速升至2012的3000元，部分一线城市店铺客单价超过1万元。“美丽岛为什么敢说自己是领导者，因为全国只有我们在做定制型渐进多焦镜。我们去到任何一个地方，都带动了整个城市多焦镜的销售。”何丰源介绍说，“我们是帮助大家做大一个蛋糕，而不是在分这个蛋糕。”美丽岛第一个建立了老花镜定制终身服务的体系，给予每个顾客颁发《健康视力护照》，定期跟踪顾客的眼镜佩戴情况，能够及时发现和解决客户遇到的问题，售后服务体系已经很健全，重复购买率超过14.5%，客户满意度达94.6%一组组漂亮的数据，与美丽岛一点点教育市场的努力密不可分。何丰源介绍，由于有些城市根本不了解渐进多焦技术，在投放广告是甚至被认为是“骗子”。“我们带着当地报纸的广告部负责人亲自去店里体验了，他才相信一副眼镜看近看远是可能的，当即同意给我们一版广告。”谈到这些过往，何丰源笑着说。朱拥华也评价，在渐进多焦镜领域，美丽岛做了一件非常不容易的事情，就是教育市场。“教育市场的人，到最后一定是吃的最多的那一份。”谈及今后的发展，何丰源表示，将会把主要精力放在开直营店和培养验光师上。“直营店是我们发展的重心，对于验光师的培训，也是必须大力投入的，因为目前的验光师对于渐进多焦技术并不熟悉，只能我们自己培训。投中2014年度中国VC创新人物——80后投资人TOP5；朱拥华与曹毅、戴志康、戴周颖、王华东、5人一起获得投中2014年度中国VC创新人物——80s投资人称号。2015年1月获得中关村股权中心颁发的“中国大消费行业最佳青年投资家”。

职场趣事

（一眼相中贝乐）与贝乐的第一次接触是在6月初，第一次见面是在王宁的办公室。到9月底整个案子完成，一共花了大约四个月时间。就1亿的投资额度而言，天图是比较快的。在今年的市场上，一般机构投1亿的话都得半年以上。天图在教育培训领域是挺有准备的。我个人在过去的三年时间看了至少20家培训机构，所以当贝乐出现的时候我们一眼就看中了。当时第一次见面就极度兴奋，因为我想要的几个点都有：定位、资源、商业模式、团队。第一，贝乐的定位特别的好、特别的巧、特别的准。我们在调研过程中发现，王宁在刚开始做贝乐学科英语的时候，就把自己精准的定位植入了公司的根源了，而且从公司成立到现在一直没有变过。王宁的思路是让孩子用英语的思维学知识，让他们快乐的学习，这切合素质教育的方向。王宁把这个理念与教学和服务的各个方面相匹配，所有的服务、所有的细节全都是围绕这个核心出现的，而且他把这个服务已经做到了极致。我们一直认为，首先你必须得有一个核心的定位，给我一个DNA的东西，我们才好去往后延伸你的规模什么的，否则你DNA都长歪了，长得再大都没用。第二，贝乐在教材和教师方面的资源在五年内不会有竞争对手。我们花了大量的时间做调研，具体包括第三方访谈和拜访贝乐的上游客户等方式，我们天图内部的评估结果是：在教材资源和教师资源两方面，贝乐在至少五年甚至十年之内都没有对手。贝乐现在唯一的对手就是瑞思了，瑞思做的非常优秀，但这个市场足够大。贝乐在教材上的合作伙伴是已超过100多年历史的美国教育出版巨头麦格希教育出版公司，麦格希对贝乐的工作非常满意，因此他们的合作是比较稳定的。教材资源方面，尤其外教方面，是跟教材走的，目前已明确表示想来中国给贝乐打工的外教数量已足够满足贝乐开到100家分校。第三，商业模式好。我们天图投连锁比较多，所以对于连锁直营店的模式，我们有一个调研思路在里面。贝乐有书面的标准化流程，写的比较细，每个环节到底干什么做什么都有安排。当时我们拿着到各个校区看了一遍，执行的非常到位。举个例子，在装修上，会写出洗手间一定在什么位置放朵花儿，事实也是这么做的。在这个环节上，贝乐具备了可快速复制的条件。第四，也是最重要的一点，就是这个团队很强悍。贝乐从成立到现在的几年时间主要是以创始人王宁的思路为主干线。他这个人很聪明，又很勤奋，有战略家的眼光，学习能力又很强。这些优点都集中在他这儿了。作为投资人来说，我特别放心，投资就是投资人，投资他这样的人肯定很踏实了，你就不会有特别担心的地方。这是我自己钦佩的。

投资观

“创业者要有宽广的心胸和坚韧的意志，还要有责任心”是其投资观。投资方向每一个投资人都有自己曾经错过的企业，谈到他错过的阿芙精油等，朱拥华的语气难掩遗憾。不过这位80后投资“快刀手”乐观的表示，处在消费升级的时代，肯定会有优秀的企业会不断涌出，他不会再错过下一轮。朱拥华今后的投资方向有哪些？一起来看看他的口述。第一，互联网消费，或者叫互联网消费+O2O模式，这是我现在投资的重中之重。在过去的一年中，我错过了很多项目，三只松鼠、阿芙精油、小狗吸尘器，这些都是非常好的案子，我不想再错过下一轮。互联网时代来临，传统的消费行业已经“变天了”。这不是开玩笑，有很多公司在传统行业当道的时候根本没什么机会。互联网技术平台出现之后，他们用互联网和对营销的敏感，颠覆了整个线下行业，今后被颠覆的行业也会越来越多，因为75后、80后、90后接触的都是互联网文化，习惯用互联网的方式做事。换个角度，我又庆幸赶上了时代的变革期，我不想再丢掉我喜欢的案子。第二，线下连锁。我的老本行是做线下的，基本功不能丢。但线下连锁我只投两类，一是定制的，二是体验的，都不受互联网冲击。例如教育或者餐饮，都是体验型的，即使现在互联网教育很火，线下的学校和教育机构也不会消亡。餐饮呢，再怎么说，网上看跟现场吃肯定不一样。否则为什么要装修呢？为什么要造环境呢？为什么要有服务呢？第三，医疗服务升级。首先我不投药，不投医疗器械，同时避开重型资产的医疗服务机构。我主要关注医疗服务升级这个阶段创造的机会，一是跟器官相关的。拿眼睛来说，美丽岛肯定是一个，跟眼睛相关，还有爱尔眼科，虽然是诊所，但是是轻资产，房子都是租的，属于服务机构。比如说牙齿，现在又瑞尔齿科，还有黄晓明做广告的佳美口腔，都是跟牙齿相关的。只要是跟器官有关的，我都关注。另一个维度是跟着年龄走，重点就是老人和孩子。第四，旅游。我认为旅游是未来消费升级中必然会爆发的一个行业，重点关注两个方面，一是旅游酒店，这个行业在国内是空的，我正在撒网。比如如家是开在城市里的连锁酒店，但我想做开在度假村里的，因为中国的旅游景点一千多个，可配酒店超过100个，而且旅游旺季的时候，费用会很高，这个规模如果连锁起来会很夸张。虽然目前还没有一个公司出来，但我知道这个方向是对的。还有一个是旅游信息服务的更新，旅游机构都被投的差不多了，洗牌已经结束，而信息服务还没有到位，仍存在投资机会。

其他信息

2007年进入天图资本，2011年晋升副总经理，兼任4家公司董事，今年只有31岁的朱拥华是天图至今成长最快的员工。“我很幸运，进入天图以来成长的很快，参与了很多优秀的项目。”过去的几年中，朱拥华曾参与投资雪龙黑牛、周黑鸭、慈铭体检、伊美尔、中金数据、康地种业、利尔耐材等项目，在去年领导投资了汤城小厨和贝乐学科英语。“我马上还会有一个电商的案子完结，算是O2O行业吧，很快就会披露。”这个案子将是朱拥华代表天图投下的第一个电商。在朱拥华看来，天图的投资理念在升级，他也在转型。朱拥华透露，天图资本今年8月刚刚募集完成的第6期基金，规模十亿元，在投资上跟以往有了些变化。“天图基本的投资方向没变，还是100%投消费。但以前天图没有投资过电商，以后会投资。在投资金额和阶段上也有些变化。”据介绍，在今后的投资中，天图的投资金额将会不低于五千万，最高在一亿左右。在投资阶段上，不再做天使投资和Pre-IPO项目，主要投A轮和B轮。

主要经历

曾经16个月没投过一个项目在天图资本，朱拥华战果累累，投了雪龙黑牛、周黑鸭、慈铭体检、伊美尔、汤臣小厨和贝乐学科英语等15个项目，2007年，朱拥华留学回国，将目光瞄准了各类投资企业。但那时国内风投不多，投资类外企又有点像皮包公司，