用人

用人

天下之人，顽非木石，则皆可以意气动；暴非虎狼，则皆可以诚心感。善用人者知其然，故常用其所不可用。或取于雠，或取于盗。雠与盗宜若不可用也，而吾能用之，是以得其心而致其力。雠者曰：吾怨也。今释怨而不吾憾，何忍负之？盗者曰：吾罪也。今舍罪而不吾弃，何忍负之？彼其意气之所动，诚心之所感，可使之趍？深溪，可使之蹈白刃，可使之赴汤火而不爱其死。昔齐侯念管仲射钩之雠，鲍叔曰：夫为其君动也。君若宥而反之，夫犹是也。晋乐王鲋谓范宣子曰：盍反，州绰、邢蒯，勇士也。宣子曰：彼栾氏之勇，余何获焉？王鲋曰：子为彼栾氏，则亦子之勇也。晋戴若思作劫自悔，卒能事君尽节。唐令狐彰从安、史自归，卒能忠义奋发。夫人之情，孰不欲自尽其才以见扵？世不幸而为管仲，为州绰，为邢蒯，为戴若思，为令狐彰，遽以其为雠为贼而置不用，则弃人多矣。惟古人越构挛之见，开诚素而用之，往往得其用，十倍常人。何者？彼固有所感动之也。臣窃思国家涵养天下，仁恩德泽，厐洪汪濊，浃人肌骨，虽髫童乳子，皆不忘归戴之心。意彼陷贼生灵，思我宋德，日夜讴吟而望官军，且将扶携老弱，壶浆载路，或杀贼渠酋，为我内应；或望旗归款，挈地来臣。不疑也。然而逮今犹为贼用者，彼宁诚为贼用哉？葢亦有疑焉耳。且兵兴以来，岂无士民自贼中归我者而未闻有所恤。岂无将士自贼中降我者而未闻有所用。此吾赤子之陷于盗区，所以犹有疑心而为贼用也。陛下虽尝发德音、设赏格，开其自新之路，使之悔过而效顺。然人不见利，乌能遽劝。彼内有疑心，外见廹胁，使战则战，使守则守，苟欲免死，不知其他。陛下何不命诸将择来降及俘获之人可用者，随才授任，命以爵秩。一或有功，遂加优赏。仍以尺檄广行诱谕，能以邑降者，即使宰邑。以郡降者。即使守郡。以首级降者，以兵众降者，各差劳绩大小厚赏之。使未効顺者望风相告曰：某先降而得某赏。不徒释罪，又宠荣焉。必相率而俱降。此则降者见遇，贰者思奋之说也。尚宁为贼用哉。汉韩信败陈余，令军中无斩李左车。有生得者赏千金。至则解其䌸，东乡坐，西乡对而师事之，委心归计，而问攻燕伐齐之策，卒用其谋，以平燕、齐。唐李愬伐蔡，获李祐，诸将请杀之，愬不听，以为客待间召祐，屏人语，至夜艾。军多谏，以为祐不可近，愬待益厚，卒用祐定袭蔡之谋。且韩信、李愬皆一时名将，扵左车祐必欲生之，而问以计，非以其有用故耶？今诚得如左车祐辈用之，亦胜算之一助也。