材理第四

材理第四

夫建事立义，莫不湏理而定。及其论难，鲜能定之。夫何故哉？葢理多品而人异也。夫理多品则难通，人材异则情诡。情诡、难通，则理失而事违也。夫理有四部，明有四家，情有九偏，流有七似，说有三失，难有六构，通有八能。

若夫天地气化，盈虚损益，道之理也；法制正事，事之理也；礼教宜适，义之理也；人情枢机，情之理也。

四理不同，其于才也，湏明而章，明待质而行。是故质于理合，合而有明，明足见理，理足成家。是故质性平淡，思心玄㣲，能通自然，道理之家也；质性警彻，权畧机㨗，能理烦速，事理之家也；质性和平，能论礼教，辩其得失，义礼之家也；质性机觧，推情原意，能适其变，情理之家也。

四家之明既异，而有九偏之情，以性犯明，各有得失，刚畧之人，不能理㣲。故其论大体，则弘愽而髙远；历纎理，则宕徃而䟽越。抗厉之人，不能?挠。论法直，则括处而公正；说变通，则否戾而不入。坚劲之人，好攻其事实。指机理，则颕灼而彻尽；渉大道，则径露而单持。辩给之人，辞烦而意锐。推人事，则精识而穷理；即大义，则恢愕而不周。浮沉之人，不能沉思。序䟽数，则豁逹而傲愽；立事要，则爁炎而不定。浅觧之人，不能深难。聼辩说，则拟锷而愉恱；审精理，则掉转而无根。寛恕之人，不能速㨗。论仁义，则弘详而长雅；趋时务，则迟缓而不及。温柔之人，力不休彊。味道理，则顺适而和畅；拟疑难，则濡愞而不尽。好竒之人，横逸而求异。造权谲，则倜傥而瓌壮；案清道，则诡常而恢迂。此所谓性有九偏，各从其心之所可以为理。

若乃性不精畅，则流有七似。有漫谈陈说，似有流行者。有理少多端，似若愽意者；有?说合意，似若讃解者；有处后持长，从众所安，似能聼断者；有避难不应，似若有余，而实不知者；有慕通口解，似恱而不怿者；有因胜情失，穷而称妙，跌则掎蹠，实求两解，似理不可屈者。凡此七似，众人之所惑也。夫辩有理胜，有辞胜、理胜者，正白黑以广论，释㣲妙而通之；辞胜者，破正理以求异，求异则正失矣。夫九偏之材，有同，有反，有杂。同则相解，反则相非，杂则相恢。故善接论者，度所长而论之，历之不动，则不说也。?无听逹，则不难也。不善接论者，说之以杂反。说之以杂反，则不入矣。善喻者，以一言明数事；不善喻者，百言不明一意。百言不明一意，则不聼也。是说之三失也。善难者，务释事本；不善难者，舍本而理末。舍本而理末，则辞构矣。善攻彊者，下其盛锐，扶其本指，以渐攻之；不善攻彊者，引其误辞，以挫其锐意。挫其锐意，则气搆矣。善蹑失者，指其所跌。不善蹑失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，则怨构矣。或常所思求，乆乃得之。仓卒谕人，人不速知，则以为难谕。以为难谕，则忿构矣。夫盛难之时，其误难迫。故善难者，徴之使还，不善难者，凌而激之。虽欲顾借。其势无由。其势无由，则妄构矣。凡人心有所思。则耳且不能听。是故并思俱说，竞相制止，欲人之听己人亦以其方思之故，不了己意，则以为不解。人情莫不讳不解。讳不解，则怒搆矣。凡此六搆，变之所由兴也。

然虽有变搆，犹有所得。若说而不难，各陈所见，则莫知所由矣。由此论之，谈而定理者，?矣。必也聦能听序，思能造端，明能见机，辞能辩意，㨗能摄失，守能待攻，攻能夺守，夺能易予。兼此八者，然后乃能通于天下之理。通于天下之理，则能通人矣。不能兼有八羙，适有一能，则所逹者偏，而所有异目矣。是故聦能听序，谓之名物之材；思能造端，谓之搆架之材；明能见机，谓之逹识之材；辞能辩意，谓之赡给之材；㨗能摄失，谓之权㨗之材。守能待攻，谓之持论之材；攻能夺守，谓之推彻之材；夺能易予，谓之贸说之材。通材之人，既兼此八材，行之以道，与通人言，则同解而心喻。与众人言，则察色而顺性。虽明包众理，不以尚人。聦叡资给，不以先人。善言出己，理足则止。鄙误在人，过而不迫。冩人之所懐，扶人之所能。不以事?，犯人之所婟。不以言例，及己之所长。说直说变，无所畏恶。采虫声之善音，賛愚人之偶得，夺与有宜，去就不畱。方其盛气，折谢不恡；方其胜难，胜而不矜。心平志谕，无适无莫，期于得道而已矣。是可与论经世而理物也。

人物志卷上