说难第十二

说难第十二

凡说之难，非吾知之有以说之之难也；又非吾辩之能明吾意之难也，又非吾敢横失而能尽之难也。凡说之难，在知所说之心，可以吾说当之。

所说出于为名髙者也，而说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃逺矣。所说出于厚利者也，而说之以名髙，则见无心而逺事情，必不收矣。所说隂为厚利而显为名髙者也，而说之以名髙，则阳收其身而实䟽之；说之以厚利，则隂用其言显弃其身矣。此不可不察也。

夫事以宻成，语以泄败，未必其身泄之也，而语及所匿之事，如此者身危。彼显有所出事，而乃以成他，故说者不徒知所出而已矣，又知其所以为，如此者身危。规异事，而当知者揣之外而得之，事泄于外，必以为已也，如此者身危。周泽未渥也，而语极知，说行而有功，则德忘，说不行而有败，则见疑，如此者身危。贵人有过端，而说者明言礼义以挑其恶，如此身危。贵人或得计而欲自以为功，说者与知焉，如此者身危。彊以其所不能为，止以其所不能已，如此者身危。故与之论大人，则以为间已矣；与之论细人，则以为卖重；论其所爱，则以为借资；论其所増，则以为尝已也。径省其说，则以为不智而拙之；米?博辩，则以为多而交之。略事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而倨侮。此说之难，不可不知也。

凡说之务，在知饰所说之所矜，而灭其所耻。彼有私急也，必以公义示而强之。其意有下也，然而不能已，说者因为之饰其羙而少其不为也。其心有髙也，而实不能及，说者为之㪯其过而见其恶，而多其不行也。有欲矜以智能，则为之㪯异，事之同类者多为之地，使之资说于我而佯不知也，以资其智。欲内相存之言，则必以羙名明之，而微见其合于私利也。欲陈危害之事，则显其毁诽，而微见其合于私患也。誉异人与同行者，规异事与同计者。有与同汗者，则必以大饰其无伤也；有与同败者，则必以明饰其无失也。彼自多其力，则每以其难概之也；自勇之断，则无以其谪怒之；自智其计，则毋以其败穷之。大意无所拂悟，辞言无所系縻，然后极骋智辩焉。此道所得亲近不疑而得尽辞也。

伊尹为宰，百里奚为虏，皆所以干其上也。此二人者，皆圣人也，然犹不能无役身以进，加如此其污也。今以吾言为宰虏，而可以听用而振丗，此非能仕之所耻也。夫旷日离乆，而周泽未渥，深计而不疑，引争而不罪，则明割利害以致其功，直指是非以饰其身。以此相持，此说之成也。

昔者郑武公欲伐胡，故先以其女妻胡君，以娯其意。因问于群臣：吾欲用兵，谁可伐者？大夫?其思对曰：胡可伐。武公怒而戮之，曰：胡，兄弟之国也，子言伐之，何也？胡君闻之，以郑为亲已，遂不备郑。郑人袭胡，取之。宋有富人，天雨墙坏，其子曰：不筑，必将有盗。其邻人之父亦云。暮而果大亡其财。其家甚智其子，而疑邻人之父。此二人说者皆当矣。厚者为戮，薄者见疑，则非知之难也，处知则难也。故绕朝之言当矣，其为圣人于晋，而为戮于秦也，此不可不察。

昔者弥子瑕有宠于卫君。卫国之法，窃驾君车者罪则。弥子瑕母病人间，往夜告弥子，弥子矫驾君车以出。君闻而贤之曰：孝哉！为母之故，忘其刖罪。异日与君游于果园，食桃而甘不尽，以其半啗君。君曰：爱我哉！忘其口味，以啗寡人。及弥子色衰，爱㢮得罪于君，君曰：是固尝矫驾吾车，又尝啗我以余桃。故弥子之行，未变于初也，而以前之所以见贤而后获罪者，爱憎之变也。故有爱于主，则智当而加亲；有憎于主，则智不当见罪而加䟽。故谏说谈论之士，不可不察爱憎之主而后说焉。

夫龙之为虫也，柔可狎而骑也，然其喉下有逆鳞径尺，若人有婴之者，则必杀人。人主亦有逆鳞，说者能无婴人主之逆鳞，则几矣。