用人

用人

天下之人，頑非木石，則皆可以意氣動；暴非虎狼，則皆可以誠心感。善用人者知其然，故常用其所不可用。或取於讎，或取於盜。讎與盜宜若不可用也，而吾能用之，是以得其心而致其力。讎者曰：吾怨也。今釋怨而不吾憾，何忍負之？盜者曰：吾罪也。今捨罪而不吾弃，何忍負之？彼其意氣之所動，誠心之所感，可使之趍？深溪，可使之蹈白刃，可使之赴湯火而不愛其死。昔齊侯念管仲射鈎之讎，鮑叔曰：夫爲其君動也。君若宥而反之，夫猶是也。晉樂王鮒謂范宣子曰：盍反，州綽、邢蒯，勇士也。宣子曰：彼欒氏之勇，余何獲焉？王鮒曰：子爲彼欒氏，則亦子之勇也。晉戴若思作劫自悔，卒能事君盡節。唐令狐彰從安、史自歸，卒能忠義奮發。夫人之情，孰不欲自盡其才以見扵？世不幸而爲管仲，爲州綽，爲邢蒯，爲戴若思，爲令狐彰，遽以其爲讎爲賊而置不用，則弃人多矣。惟古人越构攣之見，開誠素而用之，往往得其用，十倍常人。何者？彼固有所感動之也。臣竊思國家涵養天下，仁恩德澤，龎洪汪濊，浹人肌骨，雖髫童乳子，皆不忘歸戴之心。意彼陷賊生靈，思我宋德，日夜謳吟而望官軍，且將扶攜老弱，壺漿載路，或殺賊渠酋，爲我内應；或望旗歸款，挈地來臣。不疑也。然而逮今猶爲賊用者，彼寧誠爲賊用哉？葢亦有疑焉耳。且兵興以來，豈無士民自賊中歸我者而未聞有所恤。豈無將士自賊中降我者而未聞有所用。此吾赤子之陷于盜區，所以猶有疑心而爲賊用也。陛下雖嘗發德音、設賞格，開其自新之路，使之悔過而效順。然人不見利，烏能遽勸。彼内有疑心，外見廹脅，使戰則戰，使守則守，苟欲免死，不知其他。陛下何不命諸將擇來降及俘獲之人可用者，隨才授任，命以爵秩。一或有功，遂加優賞。仍以尺檄廣行誘諭，能以邑降者，即使宰邑。以郡降者。即使守郡。以首級降者，以兵衆降者，各差勞績大小厚賞之。使未効順者望風相告曰：某先降而得某賞。不徒釋罪，又寵榮焉。必相率而俱降。此則降者見遇，貳者思奮之說也。尚寧爲賊用哉。漢韓信敗陳餘，令軍中無斬李左車。有生得者賞千金。至則解其縳，東鄉坐，西鄉對而師事之，委心歸計，而問攻燕伐齊之策，卒用其謀，以平燕、齊。唐李愬伐蔡，獲李祐，諸將請殺之，愬不聽，以爲客待間召祐，屏人語，至夜艾。軍多諫，以爲祐不可近，愬待益厚，卒用祐定襲蔡之謀。且韓信、李愬皆一時名將，扵左車祐必欲生之，而問以計，非以其有用故耶？今誠得如左車祐輩用之，亦勝算之一助也。