社区团购,将是实物电商最后一场大规模战争!调皮电商共 2509字,需浏览 6分钟 ·2020-12-09 08:08 你不一定要点蓝字关注我的文/冯华魁01最近,社区团购的战斗,又有了一些新的变化。据传,京东将收购美菜网旗下的子品牌美家买菜,交易价格不超过2亿美元;同时,Tech星球报道,京东将把京喜升级为事业群,把原来京东大商超全渠道旗下的新通路事业部、社区团购业务、1号店业务以及原京东商城市场部整合一处,京喜事业群新负责人是李亚龙,曾担任京东通讯事业部手机业务一部的总经理,后任CEO特别助理。而且,李亚龙直接向刘强东汇报,坊间传闻,刘强东将亲自带队社区团购,看来是真的。另一个巨头阿里,也没闲着,前段时间,近2亿美元领投十荟团,在社区团购赛道强化了一下自己的地位。同时,盒马、零售通等业务线开始铺开社区团购,还把淘宝买菜放到淘宝首页,地位之重,可见一斑。除了大巨头京东阿里,小巨头美团滴滴拼多多,行业巨头兴盛优选、十荟团、食享会等玩家,线下超市,也在重兵布局。据说,沃尔玛正在组织1万名团长进入社区团购,只不过这些团长以自己员工为主。各个地方的团购企业据说也有两百家:这场社区团购的战斗越来越激烈,但是,很多人并不能看懂这场战局的意义。02很多人说,社区团购的风口太猛了,其实,社区团购作为风口是2018年的事儿,今年之所以火爆,不是因为它是风口,而是因为这是实物电商最后一块跑马圈地的战斗。几大巨头不顾一切的进入这个领域,就是因为社区之战太重要了,几乎是实物电商最后一场大规模战争,社区之战之后,实物电商发生颠覆之战的可能性几乎没有了,除非重大变故。中国电商的发展阶段,可以分为价格战、品类战、线上线下融合战、社交与内容战,再到如今的社区战,以前都是线上为主,线下为辅,真正到了社区战之后,线下为主,线上为辅。那么对社区的争夺,到底有什么意义呢?第一是最大限度的让顾客数字化。对社区的争夺,就是对消费者数字化的最后“清盘”。这一战之后,顾客数字化这件事,就走到头了,过去十年来,所谓的电商大战,其实是商业整体数字化之战,我们先后实现了商品数字化、管理数字化、供应链数字化和顾客数字化,顾客数字化是最漫长的。对电商平台来说,也只有通过团长把用户数字化才更有效率,如果是平台自己去做这种根据地式打法,成本太高,不划算;如果用以前的广告式打法,又不够本地化,很难接地气。团长承载的是本地需求的对接,是让平台接地气的管道,团长的作用,还有争议,我们改天再论述,不过,在最大化的实现顾客数字化方面,团长至关重要。第二,社区消费的潜力,无穷大。很多人说,一个社区店,能有多大产值?其实,社区是离顾客最近的消费场景,是零售渗透的最后据点,因为社区是人们生活最基本的空间,如果一个社区有两万人,一人一年在吃穿住用方面消费一万元,这个社区的消费潜力就是2个亿!中国有几百万社区?所以,你觉得巨头们看中的是生鲜团购这点事吗?如果只是为生鲜团购,今年整个赛道也不过千亿,无论大巨头还是小巨头,这点量都不过是他们业务的一个零头,社区之战的意义是战略性的,占领社区,他们背后的供应链将被极大释放。第三,社区消费数据,更有意义。什么是社区消费数据呢?换个问法,一个社区里,有多少某个品牌的空气净化器?如果社区消费数据能做到这个精度,产品换代或者配件更换,是不是就更能提高效率?第四,重构社区业态的物流。京东为什么要成立全新的事业群来做社区团购,社区团购的供应链跟全国供应链不是一个体系,没办法共用。社区是毛细血管物流,商品不多,但时效性要求更稳定更及时,而且社区团购的商品,毛利都不高,需要更高效的物流体系。毛细血管物流和电商的主干物流都被重构以后,中国的零售供应链体系就基本定型了。有的团购平台建立城市仓网格仓体系,有的没有网格仓,从城市仓直接到社区店,不管怎样,这种物流模式对传统的菜市场批发市场,会有一定的影响,多多少少会改变这些地方的商贸体系。原来的商贸体系,效率并不高,从产地到消费者,都没有建立数字化,社区团购是预售制,先有订单,再安排采摘或者生产,属于C2M的一种,这是一种进步。不过,这并不意味着菜市场摊贩就需要被取代。消费者也在分化,并不是所有消费者都需要团购,有人就是喜欢去菜市场逛,或者就是没办法提前计划好明天吃啥,这是两个消费习惯,可以共存。03社区团购这场大规模战斗,到底会是什么结果呢?目前来看,各家有各家的优势:对京东来说,目前市场份额有限,但若是收购美家买菜,相当于有了一个基本盘,供应链和团长,都是现成的,如果整合好京喜的供应链和新通路上的百万小店,机会还是很大,只是需要一个城市一个城市的打造供应体系。社区团购的决战,一定是靠高效的供应体系,而不是团长的多少,团长是公共资源,就跟三国时的荆州一样,看起来地位很重要,但谁先占了,未必是好事。何况,团长更在意商品的口碑,这关乎团长的信誉。对阿里来说,投资十荟团,已经有一席之地,但盒马能否做好社区团购,还充满挑战,毕竟供应链完全不同,盒马是走精品路线,做好社区团购没问题,但做大规模就有点难度,社区团购除了规模之争,还有品质之争,盒马作为阿里布局品质团购的一支劲旅,倒是很有前途。美团优选、橙心优选、多多买菜,都已经霸占一方,订单量上,比京东阿里领先,但是后两者的供应体系打造成熟,给予流量支持和补贴之后,格局就很难维持现状了。社区团购,生鲜是基础品,靠这个基本不可能挣钱,挣钱的机会来自于未来扩大品类之后,小巨头们将来如何扩品类呢?这可能才是未来大战的焦点,我们且看他们如何行动!往期推荐111月直播带货TOP50榜单:快手超过了淘宝?2团长怎么办?社区团购也开线下门店了3“靠谱东”的2020别看名字很调皮,但内容都很正经虽然内容很正经,但是视角很犀利经常抽筋扒皮式的分析商业现象让你少走弯路多赚钱中国电商深度报道知名新媒体好内容、好产品、好社群不怕你不来,就怕你不敢来先转后看,年薪千万!点击阅读原文加入会员联盟: 浏览 26点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享举报评论图片表情视频评价全部评论推荐 直播电商退潮,社区团购大火?江湖老刘0社区团购没熄火,他们春节还要发动一场「战争」亿欧网0社区团购:一场毫无悬念的屠杀天方燕谈0柚见团电商柚见团电商0最后一场世界大战本书作者从维护俄罗斯国家利益角度出发,对美国为维护全球霸权与经济利益所采用的非传统型战争进行了系统分最后一场世界大战0最后一场雪★「在他生命的寒冬,我学会如何安静地哭泣」★一本安静的小书,一段隐忍温柔的成长历险★一次短暂的阅读,最后一场雪0最后一场世界大战最后一场世界大战0最后一场雪最后一场雪0最后一场电影村上龙编著的《最后一场电影》中12个篇章,皆是由著名的电影命名,村上龙描写属于他青春时期的自我意识。最后一场电影0最后一场电影最后一场电影0点赞 评论 收藏 分享 手机扫一扫分享举报