如果产品经理想要创业

这是一篇咨询后的心得笔记。

从上周开始重新做职业咨询了，到目前已经完成了5个。大体流程是：

1、你先说下自己的困惑

2、我出一个文档具体描述下我的理解，能给到的帮助，以及需要你补充的背景，如果我能给到的帮助你觉得没问题，那就成交预约时间做咨询了。

3、基于文档做沟通，过程中所有的核心点都记录在文档上

所以，从开始到结束，所有的关键信息都被记录了。如果这时候不写点什么收个尾，就好像事情没有闭环。

于是计划每次咨询后都做心得笔记。我希望他能够方便咨询的人之后经常可以拿出来看看。

更重要的是，我希望用这些笔记去种下更多的种子，吸引更多的新朋友来咨询。

心得笔记会包括三个部分，咨询者的诉求（放心，会脱敏），我提供的帮助和我自己在这次咨询中的收获。

一

这次的咨询者是一个来自大厂的产品经理，最终的目标是希望回到老家创业，并且对这一目标很确认，想得非常清楚。

但他在现在的大厂只待了大半年，不知道之后应该是留还是跳，或者说不知道要去做些什么事情。

很明显他是属于目标很清晰的那种人，但从现状到最终的目标，这条路怎么走，他是迷糊的。

二

我接到这个诉求的时候，第一反应就是要更加具体的去判断这个产品经理的能力到底如何。

更通俗一点说，就是他现在的起点在什么层次，是在同龄人中非常优秀了，还是基础是薄弱的，首先需要把基础打好。

所幸，从项目的沟通中可以判断，他属于前者。

在大半年的工作中，他所负责的项目都属于业务复杂程度不高，对功能的逻辑梳理要求很高。但是问到一些细节处时，都可以答出来。

那第二个问题就来了，如果他作为一个大厂产品经理是合格的，甚至是优秀的，那么当他以若干年后自己创业为目标时，还差什么。

这个问题，便是这次咨询的关键所在。

更通俗一点是，一个已经很努力的人，如何在目标明确的前提下，选择好努力的方向。

三

从大厂产品经理到创业者，角色的转变，会带来视角的转变。

产品经理大多是围绕问题而工作的。问题为什么会产生，问题解决的方案，以及最终产生的价值。

所以很多时候我们容易陷入一个点，这并不是一件坏事，因为我们首先需要聚焦于眼前的事情把它做好，这是产品经理的本职。

但是把产品经理放在创业者这个位置上，我们可能会缺很多东西。比如钱啊、人脉啊、管理能力啊等等，但有两个东西，也许是最关键的。

第一，我们缺少把自己作为经营者去看待的能力。

合格的经营者，是需要养活这个组织，让它活下去，让为这个组织工作的人可以挣到钱，可以挣到更多钱。这是他应该承担的责任。

周五跟好朋友Harry吃饭（他是一名消费品领域的创业者），我问他，你如何做规划的。比如1年、3年、5年，分别有什么规划。

他说，我这个阶段现在最大的规划，就是我该如何活下去。你首先要让跟着你干的人挣到钱，这是你的责任和义务。

所以呀，大多数产品经理是固定月收入的，甚至有项目奖金，因为很少会背负经营的压力，但创业者，一定是要善于经营的。

四

那什么是经营者的核心能力呢？

有一点肯定算，那就是把账算清楚。每卖一个产品，是赚了还是亏了，下一步该怎么花钱。

比如去做投放，拉一批用户注册，三个月内我们在这批用户身上赚了多少钱，投放的成本是多少，跟现在的效率比如何，跟这个你所在的这个行业的平均水平比如何，作为经营者心里都有一本这样的账。

于是我建议他，有机会的话，选择一个离钱更近的岗位，不管是赚钱的，还是花钱的，都离钱更近一些，这样你才有计划真正去感受一个经营者的视角。

因此，不管是跳槽还是留下来，这个方向的岗位，我都会建议他去看看。

五

除了经营者的能力，另一个重要的能力是：

主动获取有价值的外部信息的能力。

已经是创业者的人，需要了解这个行业的所有信息，不仅仅是你自己组织内的信息。

左晖在《详谈》里说到，他有一段时间焦虑的原因，是内部新业务的一号位，对于这个新业务所在的行业里的信息一无所知，是多大的市场，有哪些厉害的玩家，竞争对手最近在做什么动作，完全不知道。

对于一个公司的一号位，这些都是必须要去拿到的有价值的外部信息，拿到这个信息的能力，是他们的基本功。

如果是准备成为创业者的人，就需要了解什么方向是有可能做成的。通过各种调研，去看什么方向还有机会，再下场干。

而不是我有什么资源，有什么产品，再想办法把它卖出去。因为你已经有的资源，在一定程度上会让你不那么客观的看待用户真实的需求。

你爱你已经有了的，你也相信这件事能做成，那你就容易对于其他人是否也爱，做出更乐观的判断。

所谓：当你有了锤子，全世界看起来都是钉子。

回过头来，对于这个朋友来说，如何获取有价值的外部信息的能力呢？

他说，他有在听课程，有准备自己做产品，甚至开一个公众号，自己输出，从而结识更多的人脉。

我问他，所以，人脉，是你想要获取有价值的外部信息的一个重要手段么？

他说，是的。

我接着问，那这些人脉如果是五个坑，那这些萝卜到底是谁呢？

六

做一件事，知道做什么不是终点，知道怎么做并且做出来，才是到了终点。

我们都知道，有价值的人脉圈可以帮助我们拓展我们信息获取的渠道。但是从创业的这个终点出发，这个人脉到底是谁呢？

只有想明白，这些人到底是谁，才知道该通过什么样的渠道结识他们。

于是我建议他，就这么几个角色，你可以试着去找找：

做投放的：因为你之后如果要做流量生意，肯定绕不开投放的。

做消费品的：因为从你的家乡的实际情况看，消费品似乎更容易成（更多的信息就不能透露了）

做财务的：帮助你知道组织内外的钱都是怎么来的，都是怎么花掉的。

已经在一线的创业者，可能规模还不大，但正战斗着。一定有很多实际的经验跟你分享。

怎么找呢？最直接的方式，就是去得到或者混沌这样的训练营，带着目标找人，效率会高很多。

到这里，我才认为我解决了他的「知道该怎么做」的问题。

七

其实整场咨询下来，我并没有给出很多的规划性的建议，比如你现在应该怎么样，三个月后应该怎么样之类的。

因为那不是问题的核心。找到问题的核心，才能找到真正的解决办法。

而大厂产品经理想要创业，真正的问题是抽离出来看，当你的角色发生变化时，有哪些事情你是需要补课的。

可能你在很多大厂都很努力，但最终，经营意识和外部信息，就会一直成为你的软肋，当你离开平台准备去创业的时候，你发现自己还是没有做好准备。

归根到底还是那句话：

一个已经很努力的人，在目标明确时，更应该选择好努力的方向。

八

我有时候就在想，顶着“咨询”的名义去服务其他人的时候，到底帮到他们什么了。

到底是授之鱼，还是授之以渔。

授之鱼的模式，往往能很快挣到钱，还能挣到大钱，这是培训。用药猛，但药都一样。是不是真的适合，不知道。

授之以渔的模式下，就在每个人身上都得动一番脑子，研究经历背后的认知、思考和智慧。

甚至很多时候你知道，这个人其实没有什么问题，就是不自信，你给他一些信心就可以了。但那样就好像什么都没有做一样，你会担心是不是做得不好。

可是这个模式边际成本太高，课、训练营，都不管用，就得一个接一个的聊，每个人不是都不是一个公式中的某些选项，套用逻辑就可以得出答案。

他们是人，得走进他们的世界里，发现真正的问题，以及问题的内核。

找到内核，才能给到有价值的服务。

九

最后说个事儿吧，我决定调整一下服务费用，因为最近调研了一下市场上类似服务的流程和收费，我发现自己的极度个性化，甚至所有的输出都是定制的。

但我相信这样可以真正解决一个问题。

怎么调整呢：

1、基础费用为200/小时起。

具体金额由我们多轮前置沟通之后，我会判断自己为你提供的实际价值，来定一个价格，可能每个人都不一样。

非标准的服务，就应该有非标准的定价。前期基于文档的沟通多一点没问题。

2、新老用户都是这个价格了

3、星球用户享受8折

就到这里吧。