用分析思维理解「沉没成本」(2)
林骥
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2021-06-25 07:08
你好，我是林骥。
今天我们用分析思维来理解《每个人的商学院》中的第 2 个概念：「沉没成本」。
为了提升自己的写作能力，我参加了一期写作打卡活动，规则是每个人先交 50 元押金，进入奖金池，最后所有成功打卡者平分奖金，失败者不退。
这种活动形式的背后，其实也是利用了心理学的「沉没成本」，但其带来的效果却是积极正面的。
所谓「沉没成本」，是指当人们在决定做一件事情的时候，往往会考虑自己过去已经投入了多少成本。
比如说，假设我没有完成写作打卡任务，就会失去这 50 元押金，而且还会影响别人对我的看法，这就是我已经投入的「沉没成本」，我不想失去押金，更不想在别人心中留下一个不好的印象，所有会更加努力地去进行写作。
在日常生活中，我们往往会不自觉地应用商业的逻辑和数据分析的思维。
「沉没成本」的背后，其实是损失厌恶的心理，体现了数据分析的对比思维。
「沉没成本」的逻辑，还可以应用到其他很多场合。
比如说，有些商家在客户稍微有一点购买想法的时候，就会想方设法收客户一点定金，当客户购买的冲动消失，为了不损失定金的沉没成本，很有可能就会选择购买。
关于「沉没成本」，你有什么故事或者想法呢？欢迎你留言分享。
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