巴巴多斯董明珠的商业帝国究竟有多壕横？-轻识

硅兔君荐语

被誉为巴巴多斯董明珠的蕾女士，她开创的商业帝国究竟有多壕横？

本文授权转载自公众号Vista氢商业

作者｜水何

这俩天，蕾哈娜女士在社交媒体圈小火了一把。

起因是蕾女士的商业版图都快扩大到护发行业了，而上次发专辑还是在遥远的2016年。

很多粉丝都在抱怨蕾女士各种副业，遍地开花，怎么就是不发新专辑呢？于是歌迷们想出了100种催更的方法。

比如热情的记者前来询问专辑音乐相关问题，但蕾女士：别问，问就是who sent you警告；

执着的歌迷在instagram上催新专辑，但蕾女士：别问，问就是：老娘弄丢了，怎么滴吧。

说起来，蕾女士手上早已握有8座格莱美大奖、12个全美音乐奖、 23个Billboard音乐奖、14首单曲冠军的奖杯。

于是皇冠加冕了的她开始为人民群众的物质文明建设添砖加瓦，让全球各地的80后到00后都在买她的狠货，而且哪哪都能看见女企业家蕾女士卖力带货的样子。

那么，问题来了。

被誉为巴巴多斯董明珠的蕾女士，她开创的商业帝国究竟有多壕横？

要回答上述这个问题，我们得先让历史的车轮倒回到2014年12月，当时PUMA为了摆脱连续五年销售滑铁卢的困境，掷重金签下蕾女士做创意总监。

但任谁都想象不到，这一颗看似小小的历史尘埃，却成为了蕾女士展现其魔力的首发舞台。

从蕾女士空降PUMA伊始，就依靠强大的粉丝号召力掀起了一呼百应的连锁效应。

比如“矮子乐”creeper运动鞋，仅发售3小时就被卖个精光，至今依然是小红书女孩们的搭配利器；

Creeper

比如PUMA毛毛拖鞋，是2016年当之无愧的爆火鞋款，更神奇的是，卖脱销的毛毛拖，是蕾女士凭空创造出的一种消费需求。

毕竟在蕾女士上脚前，谁会在大热天穿着老头衫沙滩裤，脚蹬一双毛毛拖呢？

因此，PUMA能在极短的时间内精准转型成功，从一个“垂死病中”的直男运动品牌，成功晋升为网红博主都爱的时尚潮牌，蕾女士毋庸置疑就是头号功臣。

空口无凭，或许上组数据更能直观地论证蕾女士力挽狂澜的业务能力——蕾女士系列产品带动PUMA2016年净利润较上一年大涨 68%，给PUMA带来了10个亿美元的净收入。

就说当年哪个女孩没把这双鞋加入购物车过吧

凭借在PUMA的出色发挥，当年被誉为Sneaker届奥斯卡的Footwear News Award“年度之鞋”的称号毫不意外地落到了蕾女士手中，连当时Kanye如日中天的Yeezy Boost 750都被她ko。

而在完成了对鞋履市场的收割后，蕾女士的手又伸向了成衣领域。

FENTY x PUMA2016秋冬季度，作为首个由她亲自设计的成衣系列，刚一亮相，就引爆了二月份的纽约时装周秀场。

T 台上的一个个造型俨然是蕾女士日OOTD的copy版本，性感又叛逆的 “Bad Girl” 形象深获女孩们的追捧。

2016秋冬的暗黑街头风

而到了2017春夏，蕾女士又引领了一股18世纪洛可可风潮，让人鲜明认知到，这位歌坛流行天后的另一大天赋——兼备设计才华和商业头脑。

于是，给他人做嫁衣练够经验值后，蕾女士开始自立门户了，先后创立了FENTY BEAUTY和Savage x Fenty。

FENTY BEAUTY这个彩妆品牌想必大家都很熟了，钻石高光几乎是女孩们一手一个的爆款。

而当历史的车轮再次倒回到这个品牌创立的伊始，是LVMH投给蕾女士的1000万美元，造就了FENTY BEAUTY的第一炮，打得十分响亮。

自2017年9月推出后，FENTY BEAUTY的首批产品就推出了40多个色号的粉底液，一次性解决了各个肤色人种的需求。

就连FENTY BEAUTY的首支广告，都采用了四个肤色模特来出镜。

而在中国，FENTY BEAUTY则邀请了与蕾女士气质契合的偶像练习生王菊来站台。

王菊

在Fenty的官网上还有“男生怎么打造日常妆容”的教程，意在告诉大家“化妆品不分男女”。

于是，Fenty Beauty在2个月内销售额就达到7800万美元，还被《时代》杂志评选为2017年25大最佳发明之一。

用户数据也显示 Fenty 的忠实用户大半是非洲和拉美女性，以及在北美的亚裔。

可谓是叫好又叫座。

Fenty Beauty收入和价值究竟有多高？以金小妹的Kylie Cosmetics作为参照，2018年，Kylie Cosmetics的估值为12亿美元，而Fenty Beauty的估值约为30亿美元。

虽然LVMH不会单独公布旗下美妆产品的具体数据，但在其去年全年财报中有提到，Fenty Beauty的业绩是推动其香水和美妆部门销售大涨14%的主要增长动力之一。

感受一下这直线上升的销量

而Savage x Fenty则是蕾女士2018年推出的个人内衣品牌。

复制了Fenty Beauty的走红模版，Savage x Fenty自诞生就打着All shapes，All sizes的口号，内衣的尺码从XS到3XL，基本照顾到了所有身型的人。

Savage x Fenty的诞生，赶上了好时候。

当时正值维密摇摇欲坠之时，所有人都在反思，普通的女孩想穿上这么性感火辣的内衣根本就是削足适履。

而作为维密“性感营销”的反叛者，Savage x Fenty将维密对于“性感”的单一定义，扩展至多样的身材、种族、年龄和性别。在Savage x Fenty的官网页面展示的不乏变性者、大码模特、黑人和白人模特。

图源：ins官网

蕾女士曾在采访中说过，性感不是衣服带给人们的，“性感需要被人掌握，或者主动争取”，女人应该为她们自己而穿内衣，而不是为了给男人看。

而相比CK于去年6月签下了大码模特Jari Jones，并用她的超大幅海报替换下了荷兰超模、曾经的维密天使Doutzen Kroes，被各路正经媒体称呼她为“全美最政治正确的代言人”来说，我认为蕾女士显然已经到达了大气层。

毕竟CK在中国依然启用了流量作代言人：

而蕾女士表示，既然搞平权就要雨露均沾，CK的男模特敢不敢换一换？

就凭蕾女士如此高深的觉悟，从2014 年到2019年不过 5 年的光景，蕾女士的身份已经从PUMA支线系列的创意总监提升到了 LVMH旗下新兴时装品牌的掌门人。

这个title有多牛？

在最有名的时装屋里，LVMH旗下的15个时尚与奢侈品牌中，仅有4个品牌由女性设计师掌舵创意大权；而在开云集团旗下各大奢侈时尚品牌之中，Stella McCartney的同名设计师与Alexander McQueen的Sarah Burton是仅有的两位女性掌门设计师。

而反映到蕾女士个人身上，就是：蕾女士，树大招风。

2019年，蕾女士的“钞能力”达到生涯巅峰，根据《福布斯》的报道，那年坐拥约41亿人民币身家的蕾女士，打败了麦当娜、席琳·迪翁、碧昂斯等一众前辈，稳居全球最富裕女歌手的宝座。

对于成名之后的蕾女士，第一个反应，就是有不少人认为，相比起她的创作实力，蕾女士Instagram账号已经积累接近的9400万粉丝才是她更是自带的商业价值。

这些人还掏出了以下的论据——

据市场调研集团NPD在2016年对92000名消费者的调查，在1000个名人和2500个各品类品牌中，蕾哈娜是让人印象最深刻的名人，她的粉丝购买她商品的意愿是其他明星KOL的3.7倍。

但这个逻辑本身是站不住脚的。试想一下，如果不是蕾女士本身带货的产品好，粉丝哪来那么强烈的购买欲？

下一个围绕蕾女士的争议点是，只要是明星，干啥都顺水推舟吗？

实际上，对明星或名人来说，在自己的当红期，要么通过各界尝试找到适合自己的常青路，要么抓紧机会完成原始积累晋升为资本再去压榨新人。

前者如蕾女士，后者如大幂幂。

而范冰冰就在向蕾哈娜看齐，人家出Fenty Beauty卖彩妆，她就出Fan Beauty卖美容仪，一个月能卖掉3万多个价格3000块的美容仪，净利率至少50%，其店铺内最畅销的面膜月销量也超过1万。

然而，范冰冰只有一个，这条路对其他明星来说几乎走不通。

就拿黄晓明、Angelababy夫妇在蜜月期时打造的AH喷雾来说，如今早已销声匿迹。

而像余文乐 & MADNESS、周杰伦 & PHANTACi、罗志祥 & STAGE、李晨、潘玮柏 & NPC、胡军 & JUN by YO、阿信 & STAYREAL、汪峰 & FIIL、谢娜 & NAYOUNG、刘嘉玲 & ANIRAC、黄磊 & 黄小厨，这些人都是家喻户晓的明星，但上述这些品牌你听过几个？又买过几个呢？

以上这些明星品牌又有多少深陷抄袭丑闻？他们是认真搞副业，还是在割粉丝韭菜，还用我多说吗？