ERP行业3年了，觉得前景的渺茫，求大神指点迷经？

仿佛就是再说我的经历。

其他答案长答案都是说卖出软件后如何把项目做好，而不是说怎么样卖出去一套软件。不说那些没用的，什么找企业的痛点，挖掘企业深层次的需求，这些都不如卖出去一套产品，即使项目做烂了，但是有利润来的实际。你们开的是公司，是要盈利的，而不是首先给客户带来什么狗屁价值，客户才不会领情呢，因为很多客户是被财务总监等逼着买这些软件的，因为那些主动买软件的老总你可能接触不到。
这么累原因只有一个，那就是销售不行，没办法把产品卖出去。我不知道你们出来创业的同事有没有销售线的，单单凭你的工作经验来说根本不足以支撑公司的业务。
从你的工作经历角度来看，从乙方的交付到售前都有涉猎，但这和销售的工作还是有很大差别。售前所掌握的销售技巧是很靠后的，更多的是把握甲方心理，帮助销售把客户搞定，只是1到100的工作，而不是挖掘关键的0到1的机会。再者可以回忆一下以前在机构跟的单子是你在主控还是销售在主控单子。这还是在机构，跟的单子有一定规模，打法比较正规的做法，就像你说的，自己出来做接触的项目只会更小更混乱，销售的作用更大了。只有把东西卖出去，才是生存的关键，是否把项目打造成精品反而是其次，甚至是伤害公司发展的事。
说的伤自尊一点，四年工作经验培养出来的售前，我想更多的是产品演示类的工作吧。合格的售前更多是给客户所在行业带来新的东西，没有十年以上和大强度的行业沉浸没办法称为合格的售前经理。即你更多只是产品售前而不是行业售前，两者价值相差太多。我想你肯定也听过总部售前老师讲的课，他们从头到尾说过一点点关于软件的东西吗？如果你达不到这个标准，那就是产品演示顾问罢了。
从交付的角度来看，乙方如果不强势势必会陷入越投入越亏损，但不投入就无法交付的困境。这就是平台大小的差异。这个一定要做好项目管控。
最后，你要把自己变成一个销售，不要在碰技术，你要考虑如何把产品卖出去，而不是如何交付好。你要打入本地的财务经理的圈子，最好能报一个当地大学的MBA，去结交巴结当地的公司的老板，管理层。和原来机构里的同事做好关系，分15%-20%的提成给他们，和机构老总处好关系，甚至可以把公司股份分出去30%暗股给机构老总。
如果这样做不到了，就收摊了，就像我一样止损出局。