力追消费新趋势，淘宝极有家品牌焕新-轻识

新消费浪潮下，品牌与商家再次迎来了新一轮的恶战。

从越发激烈的新品研发竞赛、不断拔高的品质品控要求到品牌产品与消费者之间所谓的调性契合......在当下，所有的新消费现象都在直指一个不争的事实——消费升级观念正当时，品牌自我更迭之路在所难免。

而今天所要说的，是其中最风头正劲的“颜值经济”。不管是网红雪糕、颜值新国潮还是直击年轻消费者灵魂的新风格家居，“颜值”一词在今年都妥妥出圈，成为时代的消费趋势新宠。

极有家洞察消费趋势发现，这一届年轻人的家居消费特征发生了转变，他们不再只是满足于家居家装的基础功能，逐渐开始追求家居家装的多样功能适用性与居家场景多元性，让更加多好看多元的家居风格进入年轻人的家中。

随着后疫情时代的到来，也加剧了年轻人的这种消费转变。

疫情长时间的宅家生活，一方面，让年轻一代更关注打造舒适好看的居家环境的重要，生活主要场景还是选择宅在家里。大家开始更加关心怎么打造属于自己的风格空间，从居家的环境到氛围，都成为了他们新的关注焦点。另一方面，相比于过去，后疫情时期的年轻消费者在消费方式上，会更加习惯于选择在线上购物，视觉颜值在无形中成为了决定他们消费行为的第一因素，并逐渐发展形成为一种趋势。

而极有家作为淘宝旗下颜值好逛的家居平台，一直以来都在通过挖掘年轻人的家居喜好，去定义新的风格趋势，极有家此次品牌升级，正是来自对颜值经济的敏锐嗅觉。

前不久，它提出了“极有家，让你的家更好看”的品牌理念，不难看出极有家的品牌表达始终围绕着年轻人的家居审美体验。7月8日，极有家还官宣钟楚曦为品牌代言人，这一通通操作，让外界嗅到了极有家变革的气息。

或许你会有所疑问，为什么极有家会找到钟楚曦做新的代言人？

我想这与极有家平台的核心策略有关。

当年轻人成为当下的消费主力后，新生代消费群体的家具购买行为相比80后、90后也有着非常明显的变化。年轻消费者群体本来就个性鲜明、风格多元，具有独特的审美，他们不单只要满足日常的功能适用性，更关注家居颜值与家装风格的匹配度。

极有家之所以选择钟楚曦为代言人，不全因她拥有出众能打的颜值与高分的时尚眼光品味，更多的是她还足够有生活亲近感，可以通过多种真我的角色切换诠释百变的美，帮助极有家品牌表达对美的多重理解。

听说钟楚曦本人也非常喜欢设计和整理自己的家，三不五时的就要翻翻极有家又上新了什么好看的家居等好物装点居家空间，让自己的家更好看。可以说，在这个颜值即正义的时代，颜值超高的钟楚曦既满足了大众审美需求，也与极有家全新品牌主张“让你的家更好看”不谋而合。

怎样的家才好看呢？2021什么样的家居风格最受年轻人喜爱呢？

在钟楚曦出演的这支品牌视频中，极有家给出了不同答案。

随着“租房也是家”的观念深受年轻人追捧后，新生代消费者对于居住环境的要求不言自明，他们家居购物的目标是打造一个属于自己的家，极有家足以承接这样的需求。

在这支风格多变的品牌视频中，它向大众传递出了4大新风格趋势——奢享自然风、侘寂质朴风、摩登中古风、多彩混搭风。

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奢享自然风的背后所对应的是喜欢露营热爱大自然的轻奢小资群体。随着国内露营的兴起，这种享受天然氧吧的绿色生活方式深得一二线城市年轻人喜爱。现在宅在家里，也能随时随地露营自由。

奢享自然，顾名思义是既得奢华又得自然，在大量使用编藤、帆布棉等天然材料的同时，又融入现代的设计工艺，让都市风格的家里亦能有大自然的元素与气息；

侘寂质朴风的背后，则是追求极简风的日式生活主义者。单一的颜色，空旷开阔的空间，简单但又极为自然的线条，处处都透露着都市里极简主义者空无一物的日式美学，他们习惯断舍离的生活方式，以最简单的活法行走在都市的欲望之中；

摩登中古风，则是最贴近中产生活方式的年轻一代。他们追求复古与经典，黄铜与实木的结合。是对生活有品质上的追求，是复古情怀、极简理念和经典形式的集大成者。在低调且透露出摩登美感的同时，还需要具备能够历经年久的功能实用性；

最后则是最都市化、时尚化的多彩混搭风。超丰富的色彩搭配，配合上氛围感极强的各种灯光，在处处年轻时尚的氛围之中，又暗藏着更多的功能可能性，在刚需小居室人群里大受欢迎。

不管是奢享自然风、侘寂质朴风、摩登中古风还是多彩混搭风，它们更多表达的，不仅仅是当下的潮流家居家装消费趋势，而是生活在都市中的年轻人所想要的一种个性生活态度。

极有家从家装风格入手，邀请代言人钟楚曦灵动演绎4种截然不同的家居新风格，则能从视觉上直观展示究竟什么是“让你的家更好看”，帮助高品味的年轻人打造与众不同且极具美感品质生活。

除了与高颜值女明星钟楚曦共同发声传递2021家居新风格之外，极有家还把目光焦点转到了线下。

在充满摩登韵味的时尚大都市上海，聚集了一大波风格迥异的潮流人士，在老洋房网红咖啡店里打造了一场限时的家居艺术展览。

7月9日晚上，极有家更是在快闪店里举办了摩登复古派对，不仅邀请来了一众复古装扮的时尚达人前来探店，也吸引更多年轻人走进店里，通过各种新奇好玩沉浸式的颜值家居亲身体验，为各类圈层人群提供了不同的场景解决方案，为年轻人打开宅家新方式。

值得一提的是，此次的快闪店派对设立在最受年轻人欢迎的网红咖啡店内，是以家居艺术空间的形成与年轻人形成触达和沟通，贴近年轻群体生活的场景空间植入打法，相比于以传统在家装门店内的家居风格场景介绍方式，更加的猎奇与高效，轻易的就将「好看」的极有家品牌心智进行发力透传。

与此同时，极有家还深入到当下年轻人的主流聚集地微博和小红书的宣传渠道，联动多位生活及时尚领域博主，在微博、小红书发起#钟爱极有家#话题，结合账号风格打造传播矩阵，引发不同粉丝群体对品牌动作的关注。

派对互动、热度话题、线下探店，贯穿线上线下的闭环沟通方式，让极有家与达人、以及达人群体背后所辐射的粉丝用户形成了一个内容共创整体，最终在不断发酵的极有家新风格内容中，将极有家新风格与新调性形象的全新心智全面铺开覆盖，立体式塑造颜值焕新体感。

作为年轻人爱逛的高颜值家居平台，极有家囊括了一大批深受年轻人喜爱的优质家居家装品牌。

通过这次品牌升级看得出来，极有家有意引导平台上的特色商家共同升级，它联动了多个有态度的特色品牌集体造势，以贴合4大新风格趋势的颜值货品引发消费者关注，从而形成营销共振，吸引更多商家加入这次家居颜值经济的变革中来。

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线上风格触达种草+线下沉浸式亲身体验的联合体验店消费模式，也让极有家品牌升级后的调性形象更加的立体化，联合平台商家打造联合体验店的营销策略背后，也开启了极有家线下版图业务部署极有家线下店的业态部署。

目前联合门店已经全面覆盖北京、上海、西安、成都、杭州、厦门、天津等7个城市30家店，极大范围的弥补了极有家作为线上销售平台的的服务体验感缺口，也带动合作商家的产品销售。

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极有家不仅设置线下快闪店，让消费者可以沉浸式体验家居使用感，更有线上会场，给到被种草的用户极大优惠。

写在最后

通过极有家此次品牌升级，我们不难发现极有家品牌动作的高效破圈秘诀。

一是找准合适的时机。

后疫情时期涌现出的“颜值经济”等新消费需求，从市场的意义上来看，对于各个品牌与平台是全新的利好，极有家在这样一个大消费环境里，通过敏锐的触觉几时作出对应调整，无疑是抢占了年轻人的心智与升级转型第一时机。越发依赖线上渠道销售的消费方式，也让这个扎根线下家居行业但重点在线上销售破发的平台，形成了与其他竞争对手鲜明的强差异，通过强调“品质”并焕新“颜值”，极有家承借着这波新消费趋势浪潮，逐渐成为年轻人装修考虑的优先选择。

二是懂年轻人，与年轻人玩在一起。

价格从来不是影响年轻人消费决策的关键因素，但这句话的前提是，你要先能够走进他们的内心。极有家深入洞察年轻人群体的消费行为转变后，以“让你的家更好看”的品牌宣言，集中发力痛击年轻人对于“颜值”的消费痛点，对于消费者来说，其实是一种直击灵魂的沟通，极有家的焕新动作，既带来了新需求趋势下的惊喜体验，也为不同类型年轻人提供了针对性的家居玩法新方式，还能通过深入到小红书、微博等年轻人阵地的形式与年轻人达成交流，极有家就像知心朋友一样紧抱年轻群体的诉求，达成最深入的打动。

如今，家居消费逐渐从线下转移到了线上，淘宝率先捕获了这一趋势，通过深挖用户需求，对家居家具行业针对性打法新商业形态的构建，以及品质+风格颜值新品类消费趋势的形成推动，极有家所正在做的，是为家居家具行业提供了一个颜值需求升级的解题新参考。

它让家装市场更加符合当下主流市与年轻人群的市场需求，为消费者提供了多元的选择，又为家居家具产品形成消费趋势集群添砖加瓦，助推行业升级转型。

毕竟，当万亿级“大家居”构筑起的蓝海市场近在眼前，相信没有品牌甘心错过这难得的发展机遇。未来，期待放快脚步的极有家，再次赢得漂亮一仗。

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