产品经理如何看待所做产品下线?-轻识

最近听说几年前做的推荐产品下线了，也标志着这款产品生命周期走到尽头。在产品经理漫长的职业生涯中，想每款产品大卖或基业长青是不现实的。本篇从探讨下产品经理看待产品下线的思考。生命周期一家公司无论做什么产品，都会基于一点原因，就是有利可图或者至少看起来是有利可图。但客观来讲，市场的变化及不确定性，即使前期研究大量行业报告或调研报告，在实际落地产品感知市场时，与预想可能大相径庭，即便与预设大差不差，随着产品业务的深入，也可能由于企业战略或中心变化叫停产品业务。当年做这款被下线的产品时，公司主营业务是机器学习平台，但对于很多企业来讲，买一个机器学习平台，但没有上层应用也是用不起来，难以产生价值。基于此考虑在上层搭建一套SaaS推荐系统。起初业务推广非常重，费劲几个月收入也有限。后面索性免费，面向PC端媒体推荐场景，搭建了一套SaaS服务，实现了快速的客户接入。但免费获客，再拿客户流量广告变现的商业模式，从来没有跑通，即便接入流量多客户多，也始终是赔本赚吆喝的业务。因此在商业产品设计时，提前思考和确定商业模式至关重要。商业模式无法跑通，产品下线就成了或早或晚的事情。再考虑这几年业务重心变化，下线就不难理解了。
市场决定论一款产品能否基业长青并非取决于产品技术、销售或交付团队有多努力，而是客观市场环境从根本上决定了它能够走多远。当市场盘子有限或市场不健康时，这款产品一定会跟着陷入各种鏖战和被动局面，下线或许是好的选择。当年除了做最近被下线的这款产品外，还以推荐获取流量，广告变现的逻辑，做了另外一款面向站长的推荐工具。那款工具事实上迎来了更为快速的线下。再去复盘当时的产品逻辑，属于前期既没有摸清楚市场、商业模式也有问题。而在做的过程中，逐步发现站长群体及网站流量在萎缩，从根本上，限制了做这个市场的意义与价值。再拿下线的这款产品为例，当年考虑面向传统媒体行业提供SaaS推荐服务，而实际媒体行业预算有限，属于有需求但无付费能力的行业，因此SaaS推荐就成了纯成本中心的业务。后续考虑将推荐业务做出价值，一定是有良好的数据质量的基础，选择了上家公司。但随着业务的深入，也能发现行业竞争进入拼低价甚至免费的红海竞争程度，再结合前期数据治理重投入，使得这门生意投入大产出低。因此考虑以上问题，还涉及不到产品、销售或交付的介入，但却是决定了这门业务或产品能够走多远。因此客观全面的市场规模、竞品情况、商业模式，前期想通想透都是极为重要的。但有时也会陷于公司分工困境，仅是老板想做或没有更好的选择，而不得不去「证实」而非「证伪」，实际上是浪费了大量的时间和资源。产品人不死一款产品成功或基业长青取决于天时地利人和，产品人所能起到的作用更多的是攒局和加速的作用。将本已存在的市场机会，通过组织企业内研发和营销，实现产品与市场匹配，最终将设想变为现实。从以上逻辑来讲，市场需求在变、竞争态势在变、企业战略重心在变，产品经理想一款产品做一辈子是不太现实的。因此产品经理去换产品或换赛道，就像老鹰成长过程中换爪子一样，虽有痛苦却是生存的必备技能。这几年在小赛道上逐步积累了一些产品朋友，这几年朋友所在的公司和业务重心都在变化。自身从做面向媒体的推荐，也先后切换了面向网站站长做推荐，面向广电、券商、银行、新零售做推荐，产品形态各异，但做产品满足客户需求的核心并没有变。虽然产品下线了，但每个阶段所获收获能够沉淀为我所用。例如做第一款产品时，既是0-1的C端转B端，也是0-1的转AI，还是完全0-1做一款产品，收获不可谓不大。随着工作的深入对市场、对产品的理解，也逐步从产品落地，到关注市场规模、行业需求、前后方配合打法的问题。通用能力的积累，可迁移应用的能力，将是产品人做正确的事和正确的做事，最为核心竞争力。推荐课程：