视频号首战618,没打就结束了
新熵
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2022-06-19 01:50
如何用“第三极”姿态面对抖快竞争,视频号需要一个清晰的答案。
“我们做618,是为了活到双十一。”
阿龙曾是一位家纺领域的淘宝C店商家。过去的几年里,阿龙辗转于淘宝、微博、抖音和拼多多几个平台,意图寻找“流量洼地”。阿龙对「新熵」表示,他的策略是在618出更多存货回笼资金,让店铺平稳运行下去:
“市场在萎缩,原材料价格在上涨,同样的营销费用,回报率比几年前差了十几倍,商家的现金流压力很大。”
对商家来说,尽管各大电商平台都在618打出“纾困”主题,但没有解决商家的实际问题。平台能提供的是流量扶持,而商家的痛点是转化率低下,消费低迷,面对大笔砸钱抢购关键营销资源的头部品牌,中小商家更需要一个“ROI洼地”,以更少预算带动更多订单,只有订单量足够大,商家才有利润空间。
显然,在这届618混战中,在618购物节的激励政策说明中,视频号特别强调将“专治品牌商家流量焦虑”。从公开披露的少数动作看,视频号更倾向于借618机遇,试验对品牌商家的导流能力。至于如何在抖音、快手面前树立“第三极”的短视频电商概念,视频号仍然举棋不定。
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