年度反思：你是愿景驱动，还是痛苦驱动？

本文来源：思成营销（sicheng7790）

作者：包思成

调皮的话：

过去一年是不是太难了？但，2022是不是还要接着创业？接着奋斗？

艰难与痛苦，不可避免，前路漫漫却还要走下去，这是我们创业者的宿命！

但，痛苦与能量可以相互转化，只是需要我们调整心态！今天推荐的这篇文章，就是希望大家在新的一年，调整姿态，重新出发！

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辞旧迎新的时间越来越近，能看到很多伙伴对自己的未来还是充满信心的，很好！当然也有很多人是有一些焦虑的，就会思考，我这个行业，未来还能不能赚钱。 这个问题，其实是一个关于“自己”的问题。

创业其实是一个和自己认知做斗争的过程。原因很简单，因为创业一定是你自己发起的，你是主动的，不是被动的行为。如果你做不好，不是别人的原因，是你自己的原因。如果能找到自己做不好的原因，要么突破，要么就是得老老实实的放下了。

我认为创业有两种动力，一种叫愿景驱动，另外一种是痛苦驱动。我最早知道这两种不同的驱动力，是听百度的一个老板提到的，他当时并不是聊人生，而是聊一个系统设计的细节。比如，很多系统的构建是痛苦驱动，什么意思呢？就是出现了漏洞，程序员去修复，即出现问题，然后去解决问题。所以整个体系一直是在打补丁，修修补补。这种系统其实是很糟糕、很丑陋，很容易失效的，用起来不顺畅。

还有少数顶流的系统，比如说一些经典的操作系统和软件模块，它就是在愿景驱动下做出来的。它是构建者根据他对于理想世界的构想，依照更合理的系统构建模式设计出来的软件系统。这个系统不是被问题所驱动的。所以更成体系、更优雅，一般而言也更有弹性，用起来会显现出越来越有惊喜的快乐。

其实，愿景驱动与痛苦驱动，也适用于我们的人生和创业

尽管我们一直在传授一种观念：如果你是为了赚钱而创业，这个过程是痛苦的，失败机率也偏高。但还是会看到更多的创业，是因为钱而出发的。有些幸运的呢，创着创着会发现，钱不应该是第一位追求的，找到了真的“追求”，因为只要你创得好，钱是自然而然的。钱只是果，不是因。而大部分因“钱”出发的创业则流向失败。

所以，找到“因”，会快乐。

也就是说，企业家、创业者要找到“破心中贼”的快乐，才能走出一条大路来。这个心中贼，更准确的讲，不是说不去赚钱，而是看重眼前利益，破心中贼就是找到愿景驱动下的方法和快乐。王阳明很早就说了，破山中贼易，破心中贼难，那么有没有什么办法，能够帮我们去“破心中贼”呢？

我的“蓝血模型”中给创业者和企业家的指导模型：是从自身定位、创业趋势和方向、创业者品质、社会责任、人文思考等五大原则来做指导和实战的。随着时间的推移，它们就像一本做决策的食谱，我在实践中不断完善和升级这些原则。总结分享出来，也许对你创业和做经营有启发。 

1

找准自己的角色

比早晚更重要的是，你为什么出发？

我认为第一步，创业者对自身要有清晰的认知和定位。

找到我的创业者，一般直接性都很强，他们上来就想要产品到底怎么做出圈？怎么引爆？怎么在短时间内有现金流？等等的问题。这些问题不是不重要！是在得到这些问题的答案前，应该对“自己”有很清晰的认知。

为什么？

1.如果是为了养家糊口，比打工赚钱多，这样出发的创业风险会很大，也很难坚持走下去，特别创业是需要韧性的。所以，创业的动机很重要。

2.现在的创业成功，要么你有颠覆性的创新，创业者一定是社会问题的解决者；要么你比别人能够在产品研发上、运营上、营销上都能做到执行力强，而且效率高。一定要明确你有哪个优势或是在哪个优势上积累，建立壁垒。

3.如果说想做出一个品牌，得到更多的人才和合伙人加入，甚至最后能走到资本市场的认可，创业者自身的志向和价值观非常重要。

一则，创始人自己面对难题，才能够抗衡时间周期；

二则，有价值观的产品和品牌，才能被市场接受，才能不传统，才能有美好的“流量”；

三则， 有志向、有价值观、有哲学的创业者，一旦出手，再加上耐心，最后交出的成绩是非常令人自豪的。这个我们经历过很多，感受颇深。

出于此，我对创业者的咨询指导，通常是从“你想做什么”和“你能做什么”为起点的，来引发他对自己的认识。

就是要从自身的优势和兴趣开始去推理找到答案。

不要小看这一步。在指导过程中，我问的问题虽然简单，但是不容易回答，它们往往会引出一些让创业者自我反省的问题，引出他的志向、价值观、优势，这些都决定应该怎样定位和整合他想要做的项目。还有，可以考验他的勇气和信念。

为了帮助创业者理清思路，就要帮助他进行一些推理和分析，比如，给出几种角色，分析他自己到底擅长什么？——是1.是产品研发人？2.资源整合者？3.投资人？4.带团队的领导人？ 然后，创业者自己会很快明确出应该是什么角色的承担者。

定位自己是哪一个角色都可以，就要从这个角色应该承担的责任和能力出发，规划项目如何实现。

如何开始一个创业项目？做好定位不容易。容易犯的错误是，在没有弄明白“自己”之前，就直接找答案。更好的做法，是在急于得出结论之前，先有步骤地思考清楚自己的处境。

当他能明确回答或者通过思考，找到这几个问题的答案，他就在完成自己的定位！那就是：他的志向、价值观、优势，角色是什么？ 

找到自己成功的内因，需要一定的天分和运气，但更需要战略，第一步完成对自己的定义。这个不容易，但其回报会很可观。

2

观察错误的模式 找到成功的方法

比快慢更重要的是，你解决谁的问题？

正如苏世民讲到的：“处于困境的人往往只关注解决自己的问题，而解决问题的途径通常是你如何解决别人的问题。”

即便到了现在，创业者更多是冲着赚钱起点的创业。

近些年，中国传统企业的互联网转型始于“电商”，并且长期以来，很多创业者对互联网的理解就是网络上的商业地产。进行互联网领域的创业，大多都是围绕营销领域。

但其实整个互联网好比一座冰山，浮在上面的只是一小部分，很多国内的年轻创业者们也就只看到了这一小部分。而目前看，冰山上面的这部分，竞争已经过于激烈了。

许多更有创新价值的创业方向，是冰山下面的那部分的，这能够从根本上提升传统行业的科技水平、产品质量和服务效率，打牢根基，帮助传统企业实现真正意义上的转型升级。

就在前些日子，我参加了一个天使投资方面的活动，从美国硅谷回来的天使投资人，了解到了他在硅谷参与投资的一些项目。这位投资人也希望回国寻找一些投资机会，但看了不下500个项目，没有一个项目能够入其法眼。

不过，回想一下我也经历过很多创业项目，也在给一些创业项目做指导，确实目前中国的创业项目，大多都是围绕着我们身边的吃喝玩乐购这些领域，即便是有一些人在做企业服务，也大多围绕广告、营销、小程序开发等竞争激烈的红海领域，确实门槛都比较低。

这样的项目，投资风险都比较大，并且很多项目其实就是一个传统生意加入一些互联网元素。虽然有可能赚到钱，但成本会随着收入一起涨，并不是值得风险投资参与的项目。

当然，为什么国内大多数的创业项目没被看上？轻描淡写的说，大家可能体会不深。所以，我把这位投资人在国外投资的17个项目研究整理了一下，列在下图，只用一句话做个项目简介，大家可以作为灵感启发：

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1.SaaS服务，用来让商家管理存货清单，支持多级文件夹（如卧室>衣橱>宝石盒>钻石戒指）、多照片、标签、跟踪借还等功能，支持条码扫描。

2.一家体验型娱乐公司，可以为每个人提供全新的、神奇的飞行体验

5.VR内容搜索引擎。

3.SaaS服务，医疗软件平台，老年人管理的专家，提供最高质量的老年护理。

4.一家无人机应用公司，如通过压缩空气将种子发射到土壤中实现无人机“播种”。

5.SaaS服务，针对货运行业，为托运人、承运人和经纪人提供付款管理及货物托运状态告知服务等。

6.采集市场上的价格数据，让各地的促销数据透明化，并提供给品牌商、零售渠道或研究机构。

7.开源卫星系统开发公司，为开源卫星系统开发人员提供插件和软件开发包（SDK）。

8.广告效果和娱乐节目观众参与度评估公司，使用先进的神经科学工具来衡量受众参与度，提供观众情绪变化数据，帮助客户了解观众是否喜欢他们的内容。

9.VR/AR应用公司，基于VR/AR重构了现实世界中的CT扫描图像，为医学生，医师和教师提供了全息沉浸式的解剖学习平台。 

10.个人应用，帮助人们跟踪和取消自己的各种付费订阅服务的创业公司，防止自己的对账单里出现莫名其妙的扣款。

11.SaaS服务，基于人工智能的工作岗位分析和人才招聘管理工具。

12.机器人技术输出公司，通过自动化提高服务行业的生产力,为消费者创造无缝,便捷的体验，第一个产品是机器人咖啡馆。

13.一个垂直电商平台，帮助航空业买家与供应商联系，在全球范围内采购数百万种飞机零部件。

14.提供现场活动商务平台，帮助演艺公司、体育公司等在大型活动现场进行商品售卖。

15.设计销售带有足部监测系统的袜子，主动跟踪足部温度，帮助发现糖尿病足部溃疡的潜在迹象。

16.在线服务，运用数据技术将处方验证升级为自动化处理，并订单派发给哪一位合作商，以此压缩订单履行流程中的间接成本，并可减少消费者花费

17.在线服务，匹配与客户兴趣、价值观、生活方式、家庭理念等一致的线上医生，能够像朋友一样交流，并且提供健康和医疗咨询服务。

上面的这些创业项目，大多还都是美国刚毕业的大学生做的。这些项目，很多都能让人眼前一亮，但值得感叹的不是创意或创新，而是这些项目与互联网科技、与传统行业结合的深度。

这恰恰是国内的创新创业项目所缺乏的，甚至在绝大多数有长期创业经验团队的项目中，都是极为罕见的。

都说互联网时代是中国科技弯道超车的机会，但针对目前两国创业方向来看，似乎要实现这一目标，还是任重道远的。

一方面，这确实可能与国内的教育体制有关，我们从小就不是强调个性与创新的环境，是以应试教育为主。另一方面，也缺乏主动认知和理解创新创业真正价值的途径，在他们的身边，只有一些吃喝玩乐购的东西，所以他们能看到的、能理解的以及能够找到的所谓创新方向，也大多局限于此。 

随着公众互联网格局初定，创业者应该逐渐下沉到传统行业去寻找机会。 传统行业、传统产品，是急需创新价值的创业者去引领的。

这里，我还想给未来的大学生提个建议和想法。

将来毕业的大学生们，也可以选择在大三以后，去一些传统行业实习，而不是一味地想着进入互联网公司实习。而对于大学毕业生，可以先进入自己感兴趣的传统行业工作一段时间，一方面，可以帮助企业实现内部转型；另一方面，也可以积累某个传统行业里的经验，并随后在相应领域进行自主创新创业。

互联网科技，是很公开的，大家完全可以通过各种途径自己学到，哪怕你不去互联网公司，但对于产品、运营与互联网科技的应用，通过各种自主实践（例如做个自媒体或者设计运营一个自己的小程序），也都是能够达到一定造诣，并且可以在以后的运用中逐渐提升水平。但对传统行业的理解和认知，是不可能无师自通的，必须亲身经历过，才能找到痛点，并进而作为自己的创新创业方向的。

3

发现事情背后的力量

多数人看事只看表象不想成因。大多数情况下，那些成因就是具有特殊素质、以特殊方式工作的特殊人群。对人作出调整就会改变事情的发展过程，如果把创造者换成非创造者，整个事情的效果就大不一样了。

那么，哪些特质的创业者、企业家更容易成呢？我觉得：

第一，他特别纯粹。

哪些人不适合创业、不适合经营企业呢，就是动机不纯。

什么叫不纯？如果他奔着赚钱的目的去，我觉得就不纯。

这好像挺讽刺的，我们做商业不就是为了赚钱嘛。我始终认为，赚钱是副产品。如果你把上市、赚钱当成核心目的，而看不到你的激情真正承载的深度，那你肯定最后既上不了市，也赚不到大钱，一定是这样。

所以，我一看有些创业者、企业家，上来就说想要现金流，几年融多少轮，成长多少，哪年想上市，这哪是你能决定的？

你唯一能决定的，就是能把这个东西做优秀，让市场来评估你够不够格。

纯粹，我指的不是道德方面的纯粹，而是他对进入的领域充满了全部的激情。

换句话说，在他的世界里，如果不去做这样一件事，他甚至会觉得生活的意义就丧失了。

这样的人往往出发的时候，想的是非常长远、有深度和持久的。这样长久、大尺度、丰厚的思考，会有效抵挡市场、金融这些周期性的波动所带来的公司治理方面的挑战。

所以，我指导时要看这个人有多纯粹，要帮助他剔除很多非事业本身的欲望包装在他的项目里。 

第二，这个人骨子里必须是充满好奇和学习能力的。

再聪明的人，当他进入市场，面向未来的时候，各种复杂的因素都会让他对当初想象的、可能很清晰的事情，产生疑虑和困惑。

这种情况下，需要有割舍和放弃某些东西的气魄和胆量。

换句话说，他必须有在某些阶段做出转型、甚至彻底转型的魄力，才能让企业活下去。

这些全靠非常快速的学习能力和迭代能力，让他对市场、对未来、对整个行业生态和商业生态有敏锐的判断。

这个时代大家的想法变化太快了，有的人可能只做了一两年发现跟当初想的不一样，就转变赛道了。所以，长期主义和耐心对创业者、企业家来说，是非常重要的品质。

尤其作为天使投资，他们投最早的创业阶段，等到他阶段性成功，如果把 IPO 作为成功的一个节点，那可能就几年了，短了也得五六年。

这期间社会在变、世界在变、市场在变，他怎么能够跨越所有的这种周期，而且非常顽强地来体现他清晰的发展周期，其实与他如何抗衡现实中的时间观有关系。

现代社会大家都在碎片化、原子化，换句话说，获取信息的关注度越来越窄、越来越小，大家看到的东西就那么大点儿了，很少有人再关注宏观了。这就是大家焦虑和浮躁的根本，也是社会的一种现实。

因此，我们更想帮助的是能够抗衡这样时间观的创始人，他会把时间观扩大，看的宽度和广度和别人不同。

只有看宽、看广，当这些小周期浮现的时候，它才会只是一个涟漪，而不是一个巨浪，把他梦想的船掀翻。

像完美日记创始人黄锦峰， 2017年创业做完美日记这个品牌，起来的非常快。因为他当时毕业后，到御泥坊母公司一直做到副总裁，通过几年这样的一种历练，把美妆、护肤整个产业链环节搞得非常熟练和清楚，所以一出手，加上很好的策划，创业很快就成功了。

像这样的创业者，他们有抱负、有理想、有哲学、有价值观，所以他们一旦出手，再加上耐心，最后交出的成绩是非常非常令人自豪的。

第三，要凝聚人。

如果他的创业，连第二号人物都没拉来，那说明他的梦想还不太有说服力。

至少应该有两三个跟他旗鼓相当的人，愿意跟他在几乎没有薪水的状态下，挥洒青春，搏一场似乎是梦境一样的东西。

这样他成功的概率就比较大，因为说明他想法的可行性已经得到了和他至少同样优秀的人的初步认可。如果只是一个人，我会很担心将来他能不能驾驭公司的发展。 

4

伟大的期望 创造伟大的能力

这一点，我其实想说创业者、企业家的志向和勇气是很重要的。

如果你把目标只限定为明知自己能实现的东西，你的标准就设得太低了。

我总会有一些偏执的概念。你要选择不被安排，这是我理解的创业的定义。

什么叫创业？

就是选择了命运不被安排，由自己来创造或者由市场来安排了，而不是被一个系统或者体制安排。

那这个成功和失败，都是非常自然和正常的，而且百分比一样，甚至可能失败的概率在早期更大，因为他跳进了一个不断变化的现实中，他不知道绊倒他的东西可能来自何方。

但人的韧性也恰恰就在这点，当他遇到的困难多了，或者他能够跨越过这个障碍的时候，他的人生的智慧和经验就积攒了，对于人性了解的更透、对市场的敏锐度也提升了。

反过来，从赚钱的角度来说，他还是能够赚到钱的，可能从世俗的成功角度来说，他还是接近成功。

所以，没有一个模式说他做到什么就肯定成功，做到什么就一定不成功。

衡量一个真企业家和伪企业家的重要指标，就是看他是否在不断探索，没有停下来。

凡是考虑万一做砸了是不是回体制内、是不是回去考研，凡是找退路的，应该是假的企业家。

真正的企业家会说，这个问题失败了，我要知道我失败在哪儿，我再做一件事，怎么避免在同样的节点上犯同样的错误，不再失败，或者是少点失败，逐渐他会成长的非常强大。

没有一个企业家从诞生到最后成功的路都是直线或捷径，没有，全都是曲线，甚至是抛物线，全是这样的，但最后他带着期望坚持下来了。

我为什么很欣赏马斯克呢？

他最吸引人的地方是：在我看来，他不仅是一个创业家、企业家，他是一个世界级问题的解决者或者方案提供者。

他出发的初心非常高远。回望他的经历，他为什么去投资特斯拉，并且最后一定要成为他的 CEO ？是因为这符合他最终对于人类问题的理解和解决方案，汽车公司是解决方案中的一部分。

我经常给一些企业家讲到创造力的特质，举特斯拉的例子，来解释特斯拉是什么：

我说，特斯拉在我看来不是一个汽车公司，它首先是一个轮子上跑的计算机；第二，在我看来是它是轮子上驾驭的能源。

现在通过看股市的疯狂，大家越来越认可特斯拉不是一个汽车公司了，因为如果把它看成汽车公司，大家就纠结它为什么这么贵，为什么前五名汽车公司加起来也不如它的市值大。

那他眼中的大问题是什么呢？他看的维度有几层：首先看地球，地球现在的污染、生态破坏、碳排放和全球变暖，会让我们居住的星球变得越来越危险。因此，他思考的第一个问题是：怎么让我们存在的星球变得更加清洁和安全？

解决污染最有效的东西就是能源，如果能解决这个，在他的逻辑上来说就拯救了现在我们的生存环境。所以，他推广电动汽车，不是简单从旧的汽车变成新的汽车，而是为了解决清洁能源的问题。

这样我们就不难理解，为什么他在 2014 年就公开了 300 多项 IP（知识产权），世界上我想很难有第二个企业家有这个胸怀。

再往上，他思考的第二个问题是：万一地球无法拯救了，逃生手段是什么？

所以，他移民火星的计划和这个是匹配的，就是要解决人类何去何从的问题。SpaceX 是逃生手段，而不是说找一个更好玩儿的地方大家去玩吧。

他思考的这些问题，我没有在第二个企业家身上看到这么宏大的思维方式，不管是现世的还是过去的。所以，我很欣赏他，是因为他符合我对思想者和行动者的期待。

因为马斯克的视野和他实现的东西都不一样，他超越我们一般人的思维方式，并且能去实现它。

那么，作为创业者、企业家可以找一个自己的偶像作为标的，他一定是愿景驱动型的，去学习他的思维模式，来指引自己的志向和行动。 

5

从现在向未来 转换的开关

我给创业者、企业家的指导，还有一个很鲜明的特点就是引导他们注重人文思考。因为人文素养对创业者及企业家做出有未来的企业，价值是非常大的。

从投资角度来讲，这些年盛行着一个说法，叫做“ESG投资”。

E，Environmental 就是环保,环境；

S，SocialRespomatchnsibility 是社会责任；

G，Governance 公司治理。

这三点和我们传统理解的商业已经不同了，经营任何一个商业，你和环境的关系是什么？实际已经跨越商业狭窄的本身了。

企业的社会责任体现在哪儿？以前企业家只负责赚钱、交税，没太多社会责任。

最后还有管理，不是你多有效地管理公司，而是你采取怎样的道德方式对待员工。你是关爱他们的生命作为存在的个体，还是仅仅把他们当成赚钱的工具，这就反映你和人性之间的关系。

从环境到人性，现在在投资界已经成为一个非常清晰的标准了。最近几年也围绕这三个元素产生了衡量指数。大家衡量很多上市公司，会看谁的 ESG 得分更高。

这三个维度的衡量，要求创业者、企业家必须跨越商业视野之外的维度，光赚钱、回报股东已经不是最重要了，而是要看你对其他人的关系，对环境的关系，对社会的关系。

那在这种情况下，人文解决了什么问题？

人文呼应的就是这三大关系：

人作为存在，对环境的关系；

人作为存在，与社会的关系； 

人作为存在，怎么对待他的同辈，就是命运共同体的关系。

你的价值观、世界观，你对生命哲学的理解，人与人关系的定位，你的自我身份和其他人身份的认同等等，构成了一个超越狭隘的商业、甚至技术和科学之上的人文思考。

所以，任何一个企业家、创业者，如果没有这样的思考来包裹商业的核心，实际上就是非常狭隘地在做传统企业所做的事情。这样的话，你得不到社会的认可，得不到二级市场的认可，得不到基金的认可，你都不知道为什么。

所以，我觉得在这方面补足人文的这些“课”，不是去上课，而是人文思维的欠缺，对人类命运的总体思考，对哲学的思考，对文化的思考，其实是安放你商业创造力更加肥沃的土壤，或者是更加坚实的基础。

只有明白了这一点，一个企业家、创业者才能把握从现在向未来企业家转换的关键历史机遇。

假如你脑子里没有这些人文思考，注定是一个非常非常平庸、甚至即将被淘汰的，只能赚钱的机器而已。

让正确的人帮助你

是实现目标的关键

我们在经历的创业变化：

第一个大变化，是连续创业者越来越多。

当时像我们那一代创业者，基本上都是第一个，前人没什么经验。

现在大部分我们称之为“老司机”，都是开过车的，有经验的连续创业者，都是大厂出来的，前面做过一个甚至两个公司。

所以现在，如果没有特别深刻的思考和策划，很难得到投资机构的青睐。要么你就靠自己的产品和运营能力做到第一批庞大种子用户的喜爱，自己做些投入就运转起来，不过这时资本追着投你的可能性也会很大。

第二个变化，是创业的方向更清晰了。

回望二十年，尤其今年，我觉得随着各种监管制度的推出，做事的方向其实是更加清晰了。你知道什么能做，什么不能做。

现在野蛮生长期过去了，到了一种比较清晰和理性的深入期，现在比较有科技含量的、真正能解决社会问题的、行业问题的、生活问题的、有深度的创业项目，你可以义无反顾地去做。

那些只是搞下商业模式创新、玩一些流量的，就像真格基金王强称之为“口红式创业”，只是涂一下，也不改变本质的创业项目，会越来越难以成功。

第三个变化，是创业门槛其实相对低了。

现在创业可以依赖很多工具，比如互联网工具、金融工具、资本流动性的工具等。资本的流动性对于创业者来说扩大了很多倍。

这一点来说，反而对创业者提出了更高、但是也更加明确的要求了。

在过去这十年时间里，我总结了下那些创业、做企业失败的人，都有一些共同的问题或误区。

不同的失败案例当然有不同的原因。但是，我觉得几个核心问题：

第一就是选择方向有问题。

方向意味着，如果你选择做一件事，可能就是要去和大企业直接竞争的那种，如果这个事在大企业也是战略上重要的，你去跟它拼是很难的。

但是如果你的方向是对的，大企业并不着急做，你有时间抢占先机，你反而有可能存活下来。

所以我觉得，如果方向掌握不准，左右摇摆，把最初的资金花掉以后，还没有在市场上产生任何动静和影响，那就失败了。

还有，更多的失败者往往是因为在处理团队和人性方面的不成熟。

往往这个事情没有做得很大，大家对权利的欲望、沟通的成本，已经超过了事情本身。

最后，因为内部的人性没有管控好，大家无力去深刻推动技术或者产品本身的研发，推动品牌营销和运营，最终走向团队散伙这样一个非常平庸的结局。

所以，找方向是最难的一件事，这也是领导者唐僧的价值所在。尽管从外在看，他什么事都干不了，确是最关键的一个方向性问题解决者。

你的创业、企业，是愿景驱动还是痛苦驱动呢？

也许，你可以考虑一下往愿景驱动走走，人生与事业，或许会大不相同。

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本文来源：思成营销，中国实战营销传播与实践的官方公众号平台，每周一期有思想，有理念，有尖锐性的营销原创。这里有你在其他地方看不到的：趋势商业案例本质剖析和思成实战营销落地方略。助力中国中小企业和创业者创造市场第一。

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