再造小红书,腾讯抖音淘宝发力种草
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2022-06-25 22:36
大浪淘金沉者为金,风卷残云胜者为王。
大厂忙“种草”
越来越多互联网大厂正在涌入“种草”这一千亿级赛道。
近期,腾讯正在低调测试新的种草项目“企鹅惠买”,该种草产品集“本地、种草、社群”等属性于一身,并与腾讯生态深度合作,通过微信的私域营销、运营工具打造的种草导流平台。
(左为小鹅拼拼,右为企鹅惠买)
值得注意的是,这并不是腾讯第一次开展种草业务。在此之前还有小鹅拼拼,意在打造以达人推荐好物种草等形式为主的带货内容社区,在这一项目上腾讯投入了大量的资金、微信流量等资源扶持。
不过,小鹅拼拼的商业闭环没能跑通,在今年4月停止全部服务。而新诞生的企鹅惠买正是接棒小鹅拼拼的下一任产品。
除了腾讯,抖音也在种草电商上尝试新玩法。去年,抖音提出“兴趣电商”的概念,其中提到了要帮助消费者发现自身的潜在兴趣,同时帮助商家把商品推荐給感兴趣的消费者。而种草恰恰是其中的重要一环,也被视作提升电商交易率的最佳方案。
2021年10月,抖音推出“图文种草”功能、测试“种草”频道,希望在直播和短视频之外,新增图文种草来补全抖音的带货方式,打造直播+短视频+图文的生态链路。
此后,抖音通过将完善短视频页面、新增APP板块等尝试,不断进行更新迭代,发力种草板块。
为何难舍“种草”
2018年,小红书用户突破1.5亿,一跃成为全球最大的社区电商平台。历经数年的苦心经营,目前小红书有超2亿的月活用户,其中七成以上为90后,一半以上分布在一二线城市,共有4300万+的分享者,其中男女用户比例已升至3:7,有良好的消费能力。
(图源:果集&千瓜数据)
小红书拥有庞大的用户数量,背后蕴藏着巨大的市场潜力和商机。
同时,小红书的成功,給了各大互联网平台一剂强心针,故而开始“摸着小红书过河”,期望在这千亿级市场里分得一块蛋糕。
更重要的是,对于电商平台来说,“种草”已经逐渐从选择项变成刚需。电商平台之间的竞争日益激烈,要想划分到一片领地,就必须打造自己的商业链路。如果能将种草业务做起来,形成内容种草到变现的商业闭环,便会如虎添翼。
不仅如此,品牌们对于种草投放越来越重视,在小红书上的种草内容投放量明显增加。随着品牌自播矩阵的构建,图文种草转化到电商平台的搜索是必经之路,并且具有长尾效应,能給商家带来更持久的效益。
既然品牌绕不开种草,同时能从中获益,对于本身是吃品牌流量投放的电商平台而言,自然是不能错过的重要赛道。
一方面,平台的种草内容,能满足平台上品牌和商家的需求,实现流量闭环;另一方面,丰富的种草内容能活跃社区的内容氛围,激活用户的参与热情,同时可以实现多维度的流量变现。
种草赛道,MCN新出路