打工人薪资的本质是朝三暮四

最近，有个参加校招的读者找我咨询问题。他作为校招生，自身很优秀，拿了三个大厂的offer。不过，他更青睐其中D厂的offer。

不过，G厂的offer给薪资不是很够，其他家都给了Special。他于是联系了一下面试官，简单沟通了一下现在拿offer的情况，已经想争取一下更高offer的机会。

于是，他让我跟我描述了一下情况。让我给出一些建议。

作为即将步入职场的新人，对于第一份工作自然是非常的期待，同时也充满了忐忑。

于是，我从理论和实践的角度，跟他分析了一下。

跟hr聊薪资的技巧

在他目前的境况，已经确定发offer的阶段，想争取一下薪资的话，可以直接找hr沟通。

因为，在发offer的状态下，hr很大的目标是让候选人能接offer入职。在大部分情况下，hr和候选人的目标和利益是一致的。

如果想提升offer的薪资，取决于几个条件。

• 候选人的面试评价很好，部门要人的意愿很强。
• 候选人具有竞争力的其他家的offer。
• hr是一个比较专业和职业的。因为，申请薪资也是要耗费hr的时间和沟通成本。

所以，想争取提升offer薪资的话，候选人要做好几个准备。

• 对面试的效果有个基本预估，自己能够获取到这家公司的面试官对自己很满意，最好是他们有邀请你加入的强烈意愿。
• 你有争取的薪资资本，包括但不限于：其他有竞争力的offer，和应聘职位的匹配度，以及出色的职业能力等。
• 跟hr沟通时，简单明了。并且提供给hr一些可以给你争取offer的理由。因为，这些理由可能也是hr跟负责薪资部门争取的理由。

做好风险意识和底线思维

跟一家公司争取offer薪资，能体现出这家公司人事管理的先进程度。如果一家公司的hr体系不是很专业的话，那么争取offer薪资的结果，很有可能是这个offer就没有了。

不过，找工作本身是双选的过程。在入职之前，候选人和公司都是在不停的考验着对方。

所以，这也是做好最坏的打算。如果做这件事的后果 ，一个人无法承担的风险。那就三思后行。

另外，争取offer薪资，切忌贪心。给自己提供一个心里预期的价位，到了多少你就可以接受了。

如果漫天要价的话，也会给双方带来阴影。

所以，设置好心理预期价位和底线。一旦达到了预期，见好就收，落袋为安。

时间和机会是无价的。我们更要关注一份工作的长期收益。

好了。文章写到这里，要进入重点了。在聊offer薪资的时候，需要一些理论。通过理论，更好的指导实践。

打工人薪资的本质是朝三暮四

接下来，我来谈一谈我对公司定薪的本质问题。

现在入职的时候，公司都会制定职级。职级会对应一定职务。职务时具体做的事情和责任范围。而职级是和待遇紧密挂钩的。

大部分有正常人力资源管理规则的公司，都会把职级和薪资待遇挂钩，俗称是薪资包。它是一个薪资预算。

比如初级职位，某公司给出的薪资包是20万—25万。薪资包一般是一个区间价格。

hr在制定薪资待遇的时候，会根据面试官建议，先评定职级。一般正规公司，hr都会跟候选人沟通职级评定。

在评定职级的基础上，根据面试结论和hr对候选人的判断，在薪资包的区间上，选一个价格给候选人。

公司为什么要这么操作呢？这其实是一种管理理念。

如果候选人一般在入职的1-2年内，才能会提升职级。所以，公司给一个候选人的中间价位的薪资。这样就预留了每年普调薪资的空间。通过普调，逐渐让候选人达到薪资包的最大价格。

这样的好处是，让候选人有获得感和目标感，员工觉得自己的付出得到了回报。

如果在聊薪资的阶段，候选人要争取更多的薪资，hr只能往薪资包的最大价格的位置靠近。对于候选人来说，他提前让公司预支了公司给他涨薪的空间。

这种操作对于公司来说，要考量一下。如果1-2年内，没有给候选人提升职级的话，那这个员工的稳定性就大打折扣了。候选人看见自己一直没有涨薪，提升职级也很困难，那就留在这里是留个寂寞吗？

这不就是朝三暮四的故事吗？

一个养猴子的人原来早上给猴子三个橡子吃，晚上给四个橡子。后来，猴子不高兴了。就改成了早上给四个，晚上给三个。猴子很开心。

所以，按照公司的套路来说，一个打工人提升待遇的最好方式是不断的提升自己的职级，扩大自己的薪资包。

反套路指南

打工人日常工作不易。公司站在管理的角度，设置了这么一套升级打怪的体系，让打工人不断输出。

固然，打工是打工人养家糊口的必要选择，但是不代表要完全接受公司设置的套路。

这就像玩游戏一样，游戏要具有一定挑战性和层级感。工作中的职级，就是我们在职场游戏中的层级体现。

我们每提升一个职级，就感觉到了成就感。而下一个职级就是打工人的目标，确立了目标，打工人就会想挑战一把，达成一波成就。

不过，这套层级的评价体系是否公平呢？这套层级体系是否真正能体现打工人的价值呢？这套层级体现是否有人刷挂呢？

所以，打工人不要简单成为职场游戏中的NPC。而是，打工人建立一套属于我们自己的价值评价体系。

这套评价体系就是要对自己的能力和价值有独特的评价。不会完全以职场游戏中的评价标准，来作为自己人生价值的唯一标准。

说白了，我作为打工人，会尊重职场游戏的规则，毕竟我还要以此穿衣吃饭。不过，我虽是一个NPC，我也是一个自我行为规则和评价标准的NPC。

我们会按照自己的价值和目标评价标准，去行为处事和处理工作。所以，你那套评价标准对我是无效的。职场PUA的套路，请一边玩去。

因此，找准自己的目标和价值，这是非常重要。

古人说的好，不以物喜，不以己悲。

先写这么多，如果点赞、分享或者留言多的话，我来写写如何建立自己的目标和价值评价体系。

这是对我的第一本书的全新改版，也是对B端产品工作的更新思考，并将“单个产品管理流程”升级为了“B端产品管理框架”。

欢迎各位朋友与我探讨关于产品的方方面面。

查看具体内容：我的《B端产品经理必修课》升级了