直播营销中常见的四大玩法

由于网络直播的门槛非常低，直播这种传播的新媒介在营销方面也受到了大量企业的欢迎，而且正确的直播营销方式能够让企业、品牌、消费者紧密串联，形成固定的网络流量生态循环系统。目前而言主要集中在以下四大玩法之中：

1.品牌+直播+明星

“品牌+直播+明星”在企业直播营销的所有方式中，属于相对成熟、方便执行、容易成功的一种方式。比如，2016年“男神奶爸”吴尊在淘宝直播上推荐惠氏奶粉，在1小时之内，达到了120万元的交易额，是平时同等销售力度带来销售量的30倍。所以当企业想要通过直播塑造品牌形象的时候，在大多数情况下还是会优先考虑拥有固定形象的明星。因为明星本身就拥有庞大的粉丝圈，产生的效应往往能迅速抓住观众的注意力，进而产生大量的流量。

虽然这种方式见效极快，但是缺陷也不可避免。大部分明星在匆匆直播完毕以后，不会像大多数网红那样留下影响较为深远的话题，并且明星直播已经被大量企业利用，观众对明星的好奇心被大量消磨之后，其产生的效益也会大量减少。因此，企业在利用这种直播方式进行营销活动的时候，要学会把握时机、适当利用。

2.品牌+直播+企业日常

在直播的时代，个人吃饭、购物等日常活动都可以作为宣传个人IP的直播内容，那么企业的日常同样也可以作为直播内容进行品牌宣传。实际上，大多数消费者都对产品幕后的“企业日常”非常感兴趣。所谓的“企业日常”包括企业制定新品的过程、研发产品的过程、企业生产产品的过程等，甚至企业主管开会的状态、员工的工餐都属于“企业日常”。这些对于企业来说稀松平常，甚至还有点琐碎的小事，对于消费者来说却是掩盖产品光环下的“机密”。因此，将“企业日常”挖掘出来，搬上直播平台也是一种可以吸引观众注意力的直播营销方式。

3.品牌+直播+发布会

发布会是企业在一般情况下推广新产品使用的必要手段，但是大多数企业都会选择线下发布会，而一些有前瞻性的企业已经开始尝试利用直播将新品发布会搬到线上。这些企业通过“品牌+直播+发布会”进行产品的营销活动，在宣传了新品的同时也达到了与观众互动的目的。通过直播，观众可以直接看到产品的性能以及使用效果，并且直播强大的真实性，让观众在看到产品确实能满足他们需求的时候，也为企业在消费群体中带来极大的信誉。但是企业的线上发布会虽然拥有节省成本、带来流量等好处，但是无法确定百分比能做到毫无瑕疵。企业在利用这种营销模式时一定要提前做好万全的准备，在保证发布会能顺利进行的同时，还要对发布会中可能出现的意外情况进行预防。

4.品牌+直播+深互动

由于直播平台是作为社交工具而诞生的，所以企业在进行直播营销的时候，就会尽可能地发挥直播作为社交工具的优势。因此，目前企业主要的直播营销玩法就是“品牌+直播+深互动”。然而，“品牌+直播+深互动”实际上是最难以创新的一种直播营销玩法。因为直播本身就具有高效的互动性，所以企业想要让品牌通过直播平台与消费者进一步“深互动”则需要极大的创新思维。但是，一旦企业对“品牌+直播+深互动”有了正确的创新思路，就会获得相当可观的成果。

无论是作为个体的网红、明星，还是具有良好组织的团体、企业，都可以借助直播平台提升知名度。作为直播专业领域服务商，我们提供免费的直播源码，并且根据企业的需求自由搭建直播平台，来帮助企业实现稳定的业务需求。