直播电商的下一个路口,为什么薇娅能走得更远?
阑夕
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2021-10-30 21:59
作者丨阿豪
监制丨阑夕
10月20日,一年一度的“双11”大幕开启。在业界普遍对双十一的销售数字审美疲劳的时候,主播直播间里销售数字又成了圈内外津津乐道的话题,尤其是直播界的一哥一姐之争,围绕着“2021 双十一预售李佳琦和薇娅谁赢了?”圈内外把两个人的风格、销售方式、售卖产品等对比了个遍,甚至还诞生了“薇机四伏、琦虎难下”的年度热词。
就我看来,这种讨论的风气其实不太好,讨论数字的增长、哪个主播厉害不厉害,只是在关注表象,甚至是在在把直播综艺化、主播符号化。但实际上,直播电商增长的背后逻辑,直播电商下一步怎么走,主播应该如何发展,这些更重要的核心问题却被忽略了。
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评论
为什么音频直播是下一个风口?
最近和很多朋友讨论了直播行业的走向和发展,发现很多人在唱衰直播的时候,都遗漏了音频直播。
诚然,主流的几个视频平台都有不同程度的饱和。首先是内容饱和,其次是人数饱和。对于个人运营来说,目前诸如抖音快手淘宝这类的平台尽管有成熟体制,但并不适合个人运营。
抖音的直播和粉丝基础有很大关系,在内容推送上做得不如快手,而快手在内容变现和用户平均水准上和抖音有一段差距,而淘宝,则因为其形式相对比较单一,只适合带货,让很多人望而却步。
而陌陌和一直播这类的平台,大部分都是团队运营。从各个兼职群内招人,人员流动大,虽然底薪看上去非常可观,但是需要每天八小时排班——做过主播的都知道,主播这类行业的人员流动性大并不仅仅是因为其收入不固定,也因为其
霄汉
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