“营销鬼才”王思聪究竟是怎样炼成的?

互联网分析沙龙

共 3511字,需浏览 8分钟

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2021-06-21 10:15

互联网分析沙龙出品
文/糖饼  编辑/葱油饼

 


这几天,王思聪和网红孙一宁之间的爱情纠葛,因为诸多金句疯狂霸屏。


我养你啊 笨 

你都不知道心疼人的 

哪儿油了 就是喜欢才跟你这样 

宝 我去输液了 输的什么液 想你的夜 

被一个人牵动着情绪很烦 也可以很甜蜜 

到老学到老 我一定会往更好的方向进步 

让我好好爱你行不 让我陪你一起过日子好不


作为一个拥有十年驾照的老司机,看到王思聪这样富有黑格尔与康德式哲理的金句,从心里由衷地佩服,原来富二代们也可以这样有才华有内涵。


王思聪与网红孙一宁互怼这件事情,刚出来的时候,看起来像极了“因爱生恨”的狗血剧。可是如今,无论怎么看,更像是二者主演的一出好戏。


就在6月16日的晚上,也就是二者互怼事件发酵的巅峰时刻,孙一宁开了一场直播,所取得的成绩让人羡慕不已。


根据媒体报道,这场直播单场涨粉200W,峰值在线60W,累计观看人次为1753万左右,一度位列直播榜第一。收入70W,算上平台分成,拿到手是35W。这还是单靠打赏堆出来的,没有任何的带货行为。



出道就是巅峰!这背后,王思聪功不可没。(PS:有最新消息爆料,疑似孙一宁团队做局,借着王思聪的名气进行炒作,有经纪公司欲签约孙一宁)  


在王思聪的身上,有很多标签例如富二代、王校长、国民老公、娱乐圈纪检委等。如果让王思聪本人自己选择,想必他最想给自己贴上的标签是——营销鬼才。


有钱的富二代那么多,为何唯独王思聪能够脱颖而出?营销鬼才之路,他究竟是如何炼成的?盘点他过去10年的网络轨迹,或许可窥探一二。  


01


一战成名


最初开通微博时,王思聪和其他普通的富二代一样,喜欢炫富,晒晒私人飞机,或是30万一台的电脑。那时,他还不懂如何营销,微博数据非常一般。


  

真正让他走向网红拐点的标志性事件,是公开炮轰汪小菲的婚礼。


2011年,俏江南餐饮集团创始人张兰声称儿子汪小菲和大S的婚礼由王健林赞助。王思聪却在微博上称这是造谣, 自此奠定了自己“毒舌”形象。从此,娱乐圈纪检委一战成名。



确定了毒舌、娱乐圈纪检委的人设之后,为王思聪带来了巨大的关注和流量。2012年,他继续延续并巩固这一人设,不仅公开炮轰刘晓庆不懂茶叶,与汪小菲的口水仗,更是成为当时娱乐八卦的热点。


 

 

02


展露头角


如果只是一味地怼人,显示自己“狂拽”的形象,王思聪只能是一个营销投机分子。


进入2013年,王思聪开始着重打造自己“接地气”的形象,甚至连自己的老爸王健林都拿来调侃。


2013年8月,王健林被评为中国首富。他在微博上回了个“哦”,之后借着老爸成为首富的热门话题,还开起了王健林说的“5个亿”事件的玩笑。

 

 

在这一年,王思聪已经开始学会熟练地找话题和制造话题。


在微博上,流量是王道。哪里有流量?哪里的流量的最大?非娱乐圈莫属。在2013年这一年的年底,《小时代》的上映,为王思聪正式踏入娱乐圈提供了一个契机。


2013年12月,郭敬明执导的电影《小时代》上映,引发网友疯狂吐槽。


 王思聪发了一条微博:“《小时代》爱好者请主动取消关注。”有粉丝立刻评论回复说:“你以为电影院是你家开的吗?”而其他的转发评论全部是:“还真是他们家开的。



通过炮轰《小时代》,王思聪的自我营销能力开始崭露头角,并开启了他在娱乐圈“呼风唤雨”的时代。


03


展露峥嵘

 


时间到了2014年,王思聪某次接受某杂志专访时表示:“我交朋友不在乎他的家世,还是要看人本身,是不是好玩、人品好,有钱没钱太不重要了。反正都不如我有钱。”


这一年,他一方面继续展示“其他人都没有我有钱”的土豪形象,另一方面开始了他的营销实战之路,将自己的人气移植到自家的生意之上。


2014年有一部影片,成为王思聪为自家生意进行营销的试验田。  当时,姜文导演的《一步之遥》在上映之前,跟发行方万达做了保底票房分成。万达保底该片票房为十亿,因此,已经提前支付《一步之遥》片方三亿元分成。然而,在12月18日片子上映之后,该片票房并不理想。


12月25日,王思聪在微博上突然炮轰《一步之遥》,称没看过此片的童鞋们算是躲过了一劫,而这句话却惹恼了片方和片中演员,甚至PS海报称王思聪就是片中那个“成事不足,败事有余”的官二代武七。



随后,他在微博上连开三“枪”,正面和《一步之遥》决裂。


第一枪:别看 

第二枪:*** 

第三枪:伤不起


据统计,后两条微博加起来获得了近6万转发,7万多条评论,近19万点赞。


尽管这种营销方式是一种负面炒作,但总胜过于没有关注热度。王思聪通过“三枪”,顺利地将影迷的关注点引入到了电影内容本身上去。



04


事业高峰


带着王健林给的5亿,王思聪于2009年创立普思资本。伴随着人气与知名度的剧增,普思资本在2015至2017年期间,也迎来了投资高峰,累计投资近50笔,投资规模超过超过30亿元。王思聪在投资中赚得盆满钵满,开始重点发力他真正感兴趣的“泛娱乐帝国”。


以iG电竞俱乐部为电竞核心,2015年7月,王思聪成立上海熊猫互娱文化有限公司,以电竞圈资源与2000万的注册资金进入直播行业,并创立“熊猫TV”;同年,王思聪的泛娱乐产业链就此展开,相继成立香蕉计划、香蕉游戏、香蕉演出经纪、香蕉娱乐等公司。



05


营销翻车


常在河边走,哪有不湿鞋。


作为一名营销老司机,王思聪也有马失前蹄的时候。他与聚美CEO陈欧的打赌,在四年之后,终于被打脸。


2017年5月,聚美CEO陈欧宣布收购共享充电宝企业,并出任董事长,王思聪发朋友圈直接怒批共享充电宝创业的不切实际性、看衰共享充电宝项目,并放言“共享充电宝要是能成我吃翔,立贴为证”。



一转眼,4年的时间过去。


今年4月,资本市场迎来共享充电宝第一股。4月1日,怪兽充电正式在纳斯达克挂牌上市,成为国内共享充电宝第一股。其他如小电、街电等,也已开启上市之路的准备。


不知道,王思聪何时履行当初的誓言。


06


真正巅峰


在营销行业,老板们经常喜欢说的一句话:不以效果为目的的营销都是刷流氓。因为这句话,让无数营销人竞折腰。


对于王思聪而言,成就他作为营销鬼才的巅峰时刻,正是一条微博所产生的“恐怖”数据。


2018年11月6日,为了庆祝IG夺冠,王思聪在个人微博上发起了两次抽奖活动,2.5小时内互动超过1600万人次,12小时后转发+评论+点赞超过3000万。最终转发、评论都超过了100万+,刷新了天猫双十一的转发记录。(PS:天猫双十一活动的微博在5个小时左右转发突破100万)



最终,王思聪用113万的“红包”就给自己涨了1800多万粉丝,还顺便破了微博历史上超过千万转发量的最快纪录。 


王思聪抽奖,当时还一度包揽了热搜的前两名。



最后:


伴随着万达的没落,王思聪也不再像从前那般,“国民老公”的称呼也几乎无人再提及。也许,从根本上来讲,没有“首富之子”这个光环的加持,王思聪也难以再呼风唤雨。


然而,这一次他与网红孙一宁所引发的巨大舆论关注度,至少还证明,王思聪仍然是顶级的营销推手。(王思聪想说,都是你们强加给我的。)  


回顾王思聪的自我营销之路,一些成功的细节与方法论,还是能够带来不少的启示,例如人设不翻车、迎合网民口味、善于借助热点等等。


即使网红女友如流水一般,他也很少被爆出约炮粉丝、脚踏两只船等负面新闻。相反,分手的网红女友们往往还会获得更高的名气。


所以,对于大多数的市场营销从业者来说,我们都应该从中吸取经验,明白一个道理:


王思聪的成功,真的不可复制。


END


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代锡海:互联网分析沙龙联合创始人、资深公关,此前曾就职于360等知名互联网公司。专栏文章同步于今日头条、新浪、钛媒体、界面、雪球、一点资讯、搜狐等数十家媒体。


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