让用户花钱投票做需求，这个产品真能玩！
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2021-03-20 13:18
最近发现某天气产品有一个非常奇葩的功能，让用户以「赞助」的形式来决定产品技术团队开发哪一个需求。
不需要经过内部需求优先级评估、不需要听领导的安排、不需要产品经理说了算，一切都靠用户用钱投票。
简单说下他们是怎么玩的。
首先，在产品个人中心的菜单第一项有一个「赞助提需求」的选项，而且这个选项的信息层级非常高。
其次，点击进入后能看到一个需求列表，有需求详细说明、优先级排序、赞同人数以及集赞金额。
此外，因为这款产品带会员服务，所以完成需求赞助后可以自动获得一个月的 VIP 特权。
在需求提交页面，除了对需求的描述外，还可以选择给自己提的需求赞助多少钱。金额最低 12 元，最高 100 元。
需求提交完成且支付成功后，你的需求就会出现在需求列表，并且可以获得其他用户的点赞支持。
怎么样，是不是很会玩？
不过从数据看，通过这种方式提需求的用户并不多，排名最高的需求也就筹集了 30 块钱，但免费的点赞支持却有将近 900。
排名前四的需求中，有两条都是让产品去广告的。不过，这两个需求的累计赞助金额也才 30 块钱。
正好我有个朋友之前在这个团队负责技术，我问了下，他说这个功能早在 2016 年的时候就上线了，当时也是作为一个有意思的探索。不过要说收益，跟广告还是没法比。
按照这款产品的用户体量和 DAU（日活），广告收入和赞助收入明显是不在一个量级上的。
所以你发现了么？用户是既要产品好用、又要产品免费、还不准你发广告、同时也不买你的会员。是不是像极了那什么？
核心思想就是，你怎么活我不管，总之你要免费，你发广告或收费就是变得不纯粹。
内行知道，维护一款产品的软硬件成本和人员开支是一项比较大的固定支出。如果产品本身不具备造血能力，那就是持续的烧钱无底洞。
很多人以为做一款 App 挺容易，可很多团队都是被这种投入烧死的。所以，换谁来做，都得确保公司和产品先活下去，而不是理想主义下的柏拉图式生存。
如果只是单纯地让别人去广告，请问，这个成本谁来承担？
广告、会员、电商、增值服务，这几种商业模式覆盖了九成以上的互联网产品，这是一个行业皆知的共识。
在我看来，这个功能同时也是一个非常有意思的产品实验。
假设你经常使用这款产品，且产品每次打开时都会有个 5 秒钟的广告，为了不花钱买会员去广告，你会忍耐这 5 秒钟。
如果你提需求让产品团队去掉广告，且假设支付最高档费用 100 元。按规则就算这个需求优先级最高，产品团队也不会这么干，因为这是自断活路。
那么，如果有一个功能能让你节省这 5 秒钟的时间，但需要你付出一定的成本，你会尝试么？
然后假设你每天以打开 2 次的频率使用产品，那每天你就需要被占据 10 秒的时间，一个月就是 5 分钟，一年就是 1 个小时。
继续假设你月薪 10000 元，按每个月工作 20 天每天 8 小时算，你的时薪是 62.5 元。
而这款产品的年度会员费是 50 元，可以获得去广告等其他一些特权服务。
也就是说，如果你能把这一小时省下来去做创造价值的事，你至少能多赚 12.5 元。
花 100 元提一个不可能被实现的需求，和花 50 元购买一年的特权服务，同时还有可能多赚 12.5 元，你觉得哪个更划算？
当然，这只是一个比喻算法。目的就是想说明一点，很多人是严重低估自己的时间价值的。
越有钱的人，越珍惜自己的时间，越高端的服务，往往都是按分钟收费的。
而荒废大量时间在无价值事情上的人，他们的收入水平和创造价值的能力也在低段位。
这，就是现实。
所以，你会选择花钱省时间，还是花时间省钱，直接决定了你的思维方式以及未来你会成为什么样的人。
我们都说，思维方式和认知边界决定了一个人，很多逻辑和道理并不是难以理解，而是很少有人愿意花时间去思考和算账。
回到这款产品。
其实还有一个非常有意思的小地方不知道你们发现没？
如果你通过提需求的方式获得一个月 VIP 特权，最低成本是 12 元。而你直接购买一个月的 VIP 服务，价格只要 5 元。
你说，这是产品经理没算清楚，还是用户太傻？
投票前四名中的那两位，宁愿花最低 12 块钱去告诉产品团队实现一个不可能实现的需求，也不愿只花 5 块钱免去一个月的广告打扰。
最近看到一句话我挺喜欢的：想不透逻辑的自信者，就是聪明的傻瓜。
同理，我在公众号发广告是一种商业行为，而我在星球无广告交付更有价值的干货也是一种商业行为。
既要产品好用、又要产品免费、还不准你发广告、同时也不买你的会员，然后愿意花时间写大段的文字来抨击你。
你说，该怎么说呢？
················· 唐韧出品 ·················