玩转地域经济，我只服聚划算！-轻识

在电商界，聚划算一直都是极致玩家般的存在。

聚划算专注于特色下沉地域：从火炉四城到汕头到云南，甚至挺进大别山，用一场又一场极具本土地域特色的好货活动，帮助大家重新打开祖国地域版图的认知......

也沉迷于直播商业形态的新探索：从货品直播、到明星直播，再到融合综艺内容打造直播新形态，一次又一次的拓宽直播渠道的商业边界，为大家带来更好玩有趣的购物体验......

而这一次，聚划算又妥妥的带来了新的惊喜——将已经玩得极致的地域与直播领域深度结合，释放最强品牌爆发力，以全方位的打造地域经济新标杆。

领域新融合

直播业态助力打造地域新玩法

在进行此次聚划算新动作分析之前，让我们先来分别回顾一下这两个领域。

先看地域。

自聚划算宣布全面进军下沉市场后，聚划算就一直动作不断。

比如有以“划算”心智为打法核心，联合众多大品牌进行全面下沉的商业拓展动作，聚划算将巨量的联合性红利带到下沉市场流量池中，增强自身在下沉地域中的影响力。

除了带领品牌商家涌入到地域市场外，聚划算也将注意力放到地域原有的特色好货与文化上，借助卖空原产地、助力产业带崛起等方式，帮助地域品牌好货上行突破，反向输出地域特色价值。

伴随着聚划算在下沉市场的不断深入，虽然很大程度的打开了各地域的消费力，也逐渐将各地域版图的特色好货与文化进行释放，但对于地域经济本身来说，还是未能形成一个强有力向上的经济爆发点，让地域经济自身的产出提升。

“授人以鱼，但聚划算更希望授人以渔”。

我们再看另一边，直播。

在直播渠道成为电商消费新时代风口之前，聚划算其实一直在这个领域上都有所布局。

有联动淘宝直播渠道，鼓励下沉市场品牌商家进驻、有打通淘内其他消费入口，侧重真实消费体验为消费者带来好货种草，也有合作产出直播内容新形式等。直至后来成为聚划算的一大货品爆发力利器，为品牌商家在线上端口，打出核弹级的品效影响力。

“有了利器的聚划算也并未能满足，它希望这把利剑，能发挥出更大的价值用途”。

是偶然，也是必然。聚划算基于这两个领域的情况，决定将它们来一次“极致”的结合，碰撞出商业模式商业价值之外的新的价值火花。

于是，聚划算平台联合闫学晶、打造官方闫选官角色，并与地方政府共同发起了一场关于地域经济升级的探索——以脱贫助力发展电商经济、推广当地文化品牌、推荐地域好货为核心，通过电商直播及纪录片的形式，推荐本土优质特色好物、人文风情，助力当地"脱贫攻坚、全面小康"而打造的城市特色新零售标杆及区域公共品牌计划。

多维度爆发

强化地域核心扶持快速出圈

如果要对聚划算此次地域经济动作做一个小总结，我想可以归结为三组关键词：强大的地域人设、高标准的地域货品、立体式的地域直播玩法。

一、官方背书加持，地域人设形象快速破圈出道

对于地域经济来说，各不相同的人文特色差异，正是每个地域最大的优势点所在。

为了强化各个地域的特色形象，帮助地域特色好货与文化快速出圈，聚划算采用了组合式的地域人设化打法，来让地域获得最大的人设影响力加持。

聚划算先是联合闫选官闫学晶打造了一档以综艺内容形式为核心的直播节目《我的妈呀》，通过闫妈接地气的明星人设、综艺感和幽默感十足的带货方式为人设基础，辅予价格划算的闫选正品好货，为消费者带来关于地域特色的种草。

随后，政府领导与话题明星的下场助力，也为地域玩法带来了官方性的保障背书与趣味性。

比如在9月13日《闫妈欢乐游中国》节目的吉林行首站，就邀请到了吉林省副省长阿东、吉林省商务厅厅长王志伟、长春市副市长宋葛龙三大重磅嘉宾亲莅聚划算官方直播间助阵，为地域好货与文化提供官方支持与助力。

吉林省副省长阿东、吉林省商务厅厅长王志伟、长春市副市长宋葛龙

二、共建好货标准，地域好货联盟联合爆发上行

地域货品难以集中爆发的最大原因，就是其参差不齐的货品质量与货品力。

在洞察到这一地域货品破发上行的痛点之后，聚划算官方闫选官闫学晶与地方政府，共同制定了关于地域好货的质量标准：以地域特色为核心，并满足优质、划算等核心货品心智，力求在质量上严格把控，把优质的好货货品力集中起来，抱团爆发上行。

吉林首站直播活动中，聚划算就挑选了以奥斯托马烤冷面、金刚山辣泡菜、吉林敖东品牌、灵芝孢子油胶囊等10个具有吉林当地代表性特色的品类与品牌组建地域好货联盟，进行集中爆发，其中奥斯托马烤冷面与金刚山辣泡菜单场成交破10000+单、吉林敖东品牌与灵芝孢子油胶囊单场下单金额超50w。

高质量的地域划算货品，正在成为地域经济与消费者“地域消费”观念最关键的链接打动点。

三、最强资源扶持，地域直播稳坐曝光推广C位

作为阿里的倚天剑角色，坐拥庞大站内资源体系的聚划算当然少不了对地域直播的资源扶持。

为了构建起地域经济快速破发的上行通道，聚划算为地域直播提供了众多手淘内的优质资源位置，并联动站内多个核心IP，用最强流量曝光助力地域特色全面发散，让地域直播妥妥的稳坐曝光推广C位。

对于地域经济本身来说，聚划算为它们所搭建起的，是一条能让地域经济形成高商业化、高统一性的快速出圈通道。

一方面，强人设化的地域特色形象设定，有利于各个地域形成具有差异特色的地域名片，用各地域原有资源优势强项推动本地品牌商家上行发展，并联合政府部门打造官方公信力背书，共建区域公共品牌；而另一方面，制定的地域货品标准与闫选货品联盟，则围绕优质品牌商家来完成产销供应的链式升级，推动地域经济加速发展，形成对应的产业集群与产业链路，用高完整度的产销一体化为当地品牌打出高品效影响力。

聚划算用极致的地域探索，结合极致直播内容的玩法，可以说又一次的刷新了我们对于电商平台功能性与价值的认知。

区别于以往的商业直播模式，聚划算此次强探索、深发掘的辅助性定位，也用全新的模式想象力，建立起一条人设、内容与高质量货品相结合的高度完整助农链路，为地方政府与地域经济填补了好货上行的平台空缺。例如在吉林站的直播活动中，聚划算就通过免除品牌商家直播坑位费用的形式，为地域货品爆发提供帮助并输出公益属性，结合聚划算闫选官闫妈的直播种草力，产出不可估量的经济效益。

喜欢追求极致玩法的聚划算，总能为我们带来意想不到的惊喜，随着《闫妈欢乐游中国》活动的不断推进，我们有理由期待，聚划算在未来将会带来更有价值和人文意义的玩法动作。

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