“鸡蛋马桶”走红背后：潮安卫浴携手聚划算打造地域品牌升级

作者丨阿豪

监制丨阑夕

从被人质疑到双十二爆品，吴学漳没想到，大学都没读的他设计出的“鸡蛋马桶”会受到年轻人的追捧。

2006年，开设线下卫浴店失败的他举债近百万元开发的“鸡蛋马桶”因外形过于前卫，在线下店无人问津。无意中转入淘宝、天猫后却意外收获年轻人喜爱，即使价格比普通马桶贵20%，目前也已卖出10万多件。

“鸡蛋马桶”走红的背后并非偶然。

除了吴学漳的新颖设计，依托于“中国瓷都”潮安的“地利”，年轻购房群体增多、对卫浴个性化需求增长的“天时”，加上聚划算从2020年开始不断基于前端流量的带动，助力潮安卫浴数字化、电商化、品牌化的“人和”，构成了“卫浴新国潮”不断涌现的基础。

而这背后，正折射了“潮安卫浴”地域品牌的崛起，也是中国区域优势品牌借助线上平台数字化转型的趋势一个缩影。

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地域品牌崛起的背后，

是中国制造的进化

近十几年来，随着房地产市场发展，卫浴行业也迎来销售涨势。当年轻一代消费者作为购房主力时，需求也发生了变化。数据显示，今年双11和双12期间，Z世代是卫浴增速最快的消费群体，同比增长均超过20%。

对应这一变化，在2020年双12期间，潮安卫浴就发放了300万淘宝天猫消费券。2021年1月，聚划算启动了对潮安卫浴产业带的扶持计划，通过挖掘“瓷都”潮安产业带特性、整合平台营销资源、、联合媒体宣传等形式提升潮安卫浴全网声量，并通过发放卫浴消费券、设置1元秒杀、5折抢购等促销玩法促进潮安卫浴商家销售爆发。从品效双端提升潮安卫浴消费者心智，凸显潮安卫浴产业舒适、高颜值、高性价比的优势。

在这一过程里，聚划算的着眼点不仅仅是以流量补贴的模式带动商家销售，而是通过潮安卫浴，自带“瓷”场的地域品牌传播提升产业带长效品牌价值。

2020年8月，聚划算发布“聚字号” 地域品牌孵化计划，主张一地一潮品，致力于孵化年轻人喜欢的地域品牌，旨在为更多优秀产业带创造新品类和新的消费场景，实现数字化、品牌化转型。

潮安是我国的古瓷都和陶瓷文化的发祥地之一，也是全国最大的陶瓷产区。1994年起，潮安卫浴企业出现井喷，并且开始向卫浴产业集群的方向迈进。

目前，其出产的卫浴产品占全国卫生陶瓷年产销量的50%以上，占中国整体卫浴出口份额的70%。精细化分工和产业链的完备也使得潮安卫浴产品的成本得以最高效管控，具备了其他产区难以超越的成本优势。

但是，潮安卫浴大部分厂家缺乏品牌意识，自主创新能力有限，导致潮安成为国内OEM贴牌集散地。因为卫浴行业处在一个产能饱和的状态下，缺少品牌的赋能也导致潮安出品的高质量产品在市场上只能低价出售。

缺乏符合消费者需求的创新产品、没有树立品牌，带来的后果就是国内消费者的不认可，转而购买进口品牌产品。

从外部环境看， 2020年疫情黑天鹅给依赖出口为主的卫浴行业带来不小的影响，出口市场的急剧萎缩，让行业迫切需要寻找新的市场增量。

近年来，潮安卫浴也一直努力摆脱原有代加工行业形象，朝着“品牌”化转型发展。从线下门店的依赖转而拥抱线上渠道的红利、针对消费者个性化需求研发创新定制产品，这也是未来潮安卫浴行业转型智能制造产业要走的路径。

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借势聚划算数字化转型 

潮安卫浴打出地域品牌认知

可以说，依托聚划算数字化、电商化、品牌化的思路，潮安卫浴产业带舒适、高颜值、性价比的优势在线上更加凸显，也成功打出了“潮安卫浴”地域品牌认知。

这背后，聚划算助力其转型的实践值得借鉴：

1、数字化：精准匹配消费者需求 拓展市场增量

据统计，潮安当地拥有大大小小的陶瓷生产制造企业1800余家，工厂数量超过2000家。如此庞大的产业集群，面对线下市场已然固定大小的蛋糕，竞争必然激烈，急需开拓新的市场。

而更多的需求或者说原有市场没有关注到的增量需求，则在线上。线上购买主力以年轻群体为主，要把握线上红利，就需要抓住年轻人的需求。这些需求也并不是凭空猜测，通过线上平台的数据分析，企业可以精准判断消费者需求，并用数据指导反向研发产品，符合消费者需求的产品自然不愁卖。

吴学漳的鸡蛋马桶就是个典型的案例。他前卫出挑的设计在线下无人问津，淘宝、天猫的评论区收获了“与众不同”“从来没见过”“我不管，我的马桶是整个小区最萌的”这样的评价。

线上那些有想法、敢于表达的消费者把店铺的评论区变成了卫生间装修秀，吴学漳也和这些95后、00后深度绑定，反向研发新品。比如基于阿里平台“生意参谋专业版”发现，年轻用户搜索“小户型马桶”增多，就设计了一款无水箱电动马桶“小鸡蛋”，能节约30%的空间。他还根据天猫数据银行的数据分析，设计了墨绿、粉红、黄色等年轻人喜欢的颜色，要知道，在过去，没有哪个马桶厂家敢在颜色上做文章。

吴学彰组成了包括95后设计师在内的设计团队，参照阿里大数据解读00后，持续研发新潮马桶，智能化马桶是他的下一个研究方向。

这些定制型新品的走红说明：没有卖不出去的产品，只有不匹配的供需。数字化对于陶瓷卫浴企业开拓市场尤为重要。但立足于自身的产业集群优势，向网络化、信息化、智能化的方向发展，也面临着不小的挑战。

其中的一个“灵魂拷问”是：鸡生蛋还是蛋生鸡？不转型就拿不到新市场，但没新市场如何敢转型？这就是聚划算对潮安卫浴产业带扶持的最核心的价值：通过在助力数字化、电商化转型的同时，帮着商家们把产业优势转换为品牌优势，建立消费拉动力，解决他们找市场的后顾之忧，才能更安心地做数智化转型。

未来，可以预见的是，越来越多的吴学彰将会在潮安涌现。2020年12月1日，潮州市潮安区政府和阿里举行了关于区域产业带暨数字乡村经济发展合作框架协议的签约仪式，潮安区将加速推进数字乡村的建设工作。

2、品牌化：差异化路线 打响地域品牌

对于企业来说，品牌的重要性不言而喻。但相比美国科勒、日本TOTO等知名卫浴品牌，潮安的九牧卫浴、箭牌卫浴等品牌形象和在用户认知上还有较大差距，甚至很多消费者并不了解潮安是这些品牌的产地。

造成这样局面的原因，主要在于潮安企业缺乏品牌意识，且在传统的营销上过分注重塑造“行业品牌”。也就是说即使打造品牌，也主要是面向经销商、供应商打认知，而不是消费者。这也造成了产品研发更多依靠行业标准，而不是真正切合消费者个性化需求。

一个典型的迷思就是明星效应的过度营销。为了“行业品牌”转向“大众品牌”，2008年恒洁卫浴邀请演员濮存昕“代言”打响了知名度。这也引起其他卫浴企业效仿，纷纷邀请明星代言，甚至通过投资影视剧、电影来做产品营销，但结果并不都尽如人意。这显然是企业缺乏对于品牌打造的理解，盲目追求知名度带来的后果。

而科勒这样的企业在品牌打造上注重营销推广，特别是线下门店的VI标识包装都有整体的方案，而由此带来的品牌溢价也自然更高。要和进口品牌争夺市场，潮安卫浴就要走出差异化路线，比如产品功能性的不同、性价比的优势等。

与聚划算的合作，就是“潮安卫浴”品牌打造新的契机。首先，依托电商平台的流量和营销渠道，潮安各卫浴企业的集中亮相，相比单个企业更能占领用户心智，强化潮安卫浴整体品牌。

其次，多元营销建立消费者对于潮安制造认可。在双12后，聚划算还将在年货节期间借平台大促持续助力潮安卫浴销售爆发。

今年1月12日-1月14日，聚划算•汇聚继续联合潮安卫浴发放消费券，专项扶持潮安卫浴产业带商家，传播卫生陶瓷原产地潮安的产地心智。与聚划算的合作也让潮安卫浴在消费者间取得了良好的口碑，让越来越多消费者认识到了潮安产地的品牌力。这有助于潮安卫浴产业带的商家们进一步洞察消费需求，推动数字化进程，再吸引更多的消费者，形成良性循环。

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汇聚好物，孵化地域品牌

2020年初的疫情，加快了众多地域公共品牌数字化转型升级的步伐。不少地域品牌通过阿里“春雷计划”带来的数字化转型机遇，获得了新的增量空间。而“聚字号”地域品牌孵化计划，让地域品牌更容易在全国打出影响力和用户认知，进而获得更多创新的动能做强做大，焕发新的活力。

“山城竹纸”项目就是受益于这一模式的典型例子。位于永川的重庆纸品产业主要客户为企业客户，品牌在大众消费市场影响力并不大，3年前进入电商领域后，因为经营方式相对传统在销量上也没有太大改善。

而当“聚划算·汇聚重庆”携手永川区政府共同打造“山城竹纸”区域公用品牌计划，通过转换经营模式和创意营销而很快获得广泛关注，取得销量上的突破。目前“山城竹纸”在淘宝上的日销量已破45万单。

截至目前，聚划算·汇聚先后孵化了山城竹纸、 福清鳗鱼“鳗范”、 瑞丽翡翠“因翠丝汀”、平阴玫瑰“玫时间”等聚字号新地域品牌，助力当地商家探寻业绩新增长。今年天猫11期间，聚划算通过卖空行动助力全国2000个产业带120万商家、30万外贸工厂打赢了“回血之战”，105个产业带成交量过亿。

“地域品牌”+“电商平台”，两者联盟的乘数效应凸显，这也是未来的地方经济发展的新模式的积极探索: 聚划算联动地方政府进行全国高性价比产业基地开发，共建产业标准化，孵化地方特色经济品牌，通过平台赋能完成从商品到产业带乃至文化的全面激活。

值得一提的是，通过地域品牌的打造，实现地方优质好货高标准上行，可以让国内逐渐发展出多元产业集群，各地也能走出差异化发展道路，避免同质、内卷竞争。

在今年疫情常态化的情势和国内国外双循环的消费新格局下，随着更多优质产业以数字化区域品牌为主体在聚划算登场，也将带动行业的竞争格局良性发展，回到以质量和服务取胜的正轨上。