校招 60w 年薪！互联网企业真他妈有钱

大家好，最近有同学在知乎上私聊问我，现在互联网巨头的校招offer真的给的很多吗？

我相信很多没毕业的读者也有这个疑惑，只听说校招卷得厉害了，但薪水真的给得那么高吗？

其实这个问题很简单，都不需要我回答，大家去牛客网里搜搜校招offer选择就可以找到一大把。很多人会把自己拿到的offer晒上来，也不乏附上薪水情况让大家参考的。我随便找了两个，给大家看看。

还有这个我司和拼多多比较的：

这当中给钱最多的拼多多的SSP，薪水加股票一年能达到60w。算下来平均到每个月就是5w，怎么样，是不是很多钱？如果是行外人可能对此非常不解，都说企业是靠压榨员工盈利的，但是现在的互联网公司给员工开这么高的公司，真的能盈利吗？员工给企业带来的价值又真的值这么多钱吗？

所以今天就和大家来聊聊互联网公司运作的问题，希望能给大家带来一点启发和思考。

一

去年由于疫情的原因，很多互联网公司开始了在家办公。去年上半年的时候，我在家办公了差不多整整半年。直到下半年疫情有所好转才逐渐回到了公司。

其实早在疫情开始之前就有一些企业是允许在家办公的，甚至还有一些公司纯在家办公，完全没有自己的办公楼。比如著名的gitlab，它的产品和github差不多，但是是面向企业的，代码仓库也只在企业内部公开。这家公司在全球规模很大，非常多的企业使用他们家的代码仓库。然而他们的所有员工分散在全球各地，并且是纯在家办公的。

这个现象背后其实可以说明的问题很多，表面上来看只是互联网公司几乎所有业务和产品都在线上，程序员们只需要一台电脑就可以办公，所以无论在哪里都行，只要能保证效率。如果我们再深一层，从互联网公司的运营成本来看，你会又有新的发现。

对于常规的互联网公司而言，它的运营成本有哪些呢？你会发现只有四个部分，运营、人工、设备和场地。基本上这四个部分的花费是所有公司都无法绕开的，但传统企业除了这四个部分之外还有很多其他的花费。比如说生产，需要买生产设备，需要仓库、厂房，需要进货出货，这就必然会涉及到大量的资金会挤压在货物上。对于传统企业来说后面多余的部分才是大头，而互联网公司没有这些负担，一身轻松。

某种程度甚至可以说人才是互联网公司最核心的资产，如果核心团队的核心成员都离职了，那么对公司是一个非常巨大的打击。一些小公司甚至直接垮了。既然人才是核心资产，那么互联网公司多花一些钱在人才的招聘以及培养上就是天经地义也是必须的了。

去年由于疫情很多公司开始推广在家办公，原因也很简单，因为可以节省下一大笔场地费。国内有些公司也是这么干的，各种挤压场地和福利以及其他边角的花费，把钱花在人工上，所以在招聘的时候非常慷慨，开得出高于市场行情的offer。

二

接下来聊聊互联网公司盈利的问题。

既然互联网公司的产品和运营都在线上，那么互联网公司是如何盈利的呢？

我罗列了一下盈利手段，基本上只有三种，一种是广告，一种是游戏充值，还有一种是付费服务。如果你对比一下国内外知名的互联网巨头企业的话，会发现基本上只有前面两种，依靠付费服务盈利的一般都是一些中小型企业。

游戏充值很好理解，大家玩过王者荣耀都懂。我们假设腾讯的一个UI设计师团队一个月可以做一个新的皮肤，这个设计师团队每个月的工资可能才几十万往多了说上百万。但是这个皮肤做好之后销售额动辄上亿，这中间的差价就是腾讯的盈利。对于每个用户来说，几十块钱买一个皮肤的确不贵，但架不住用户量巨大。而且皮肤做好了之后，卖一个人也是卖，卖两个人也是卖，堪称一本万利。

除了游戏之外，90%的公司都是依靠广告收入，无论是现在的电商、短视频还是Facebook这种做社交的，几乎都是如此，就连腾讯的广告也一样占比非常高。

别的我不多说了，着重讲一下电商吧，毕竟我是做电商的。其实现在的电商公司除了自营的这种模式之外，基本上都是依靠广告盈利的。比如淘宝，大家总说我们双十一买了多少多少东西，钱都被马云赚去了。但其实这是不对的，淘宝并不依靠营业额赚钱。我们卖再多的东西，淘宝也不会从中抽成，淘宝赚钱的其实是卖家的广告费。

比如你在淘宝开了一个店，现在有了大促活动，你肯定想要占据一个好位置，能够多卖点货。但是好位置是有限的，你想要别人也想要，那怎么办？很简单，给钱呗，花钱买这些位置的使用名额。店家花了钱，淘宝给好的展出位，用户进来购买，这样商家和淘宝都赚到了钱，用户也买到了喜欢的商品，本质上是一个多赢的事情。对于淘宝而言，它的客户不是每一个用户，而是商家，用户是商家的客户。只是作为用户而言，我们直接使用的是淘宝，所以往往感觉不到这其中的多方关系。

像是Facebook、百度、谷歌这些也是依靠广告赚钱，这些应该很好理解，就不多说了。包括抖音、快手这些短视频企业也是一样，为什么抖音要开始卖货或者是给淘宝引流？就是因为这是很重要的广告收入的来源。没有这些广告，就是再多的用户，刷再多的视频，对于企业来说也一毛钱赚不到。

三

讲完了盈利模式，不知道大家有没有发现一个问题，为什么这些大企业往往都是通过广告盈利呢？为什么不选择直接跟用户收费呢？为什么做付费服务的公司往往规模都做不大呢？

这里面道理非常简单，其实就是人性，人在掏钱的时候往往都是非常理性的。别说动辄好几百的商品了，就拿几十块钱一个月的爱奇艺会员来说，就有大量的人舍不得充，各种寻找其他的途径来解决。或者是做等等党，等资源免费了再看。就连爱奇艺这么好看的剧很多用户都不为所动，还能有什么服务可以让用户掏钱的时候更心甘情愿的？像是知乎、B站这些平台，用户数量动辄好几亿，但付费会员数量呢？有一百万么？

所以如果公司依靠直接跟用户收费作为主要收入来源的话，往往业务规模很难做大。不信你看看爱奇艺、腾讯视频、优酷视频，这些做视频内容的公司，全都在亏损。偶尔因为一部好剧跟用户收了几块钱的超前点播，就已经骂声一片了。网上吐槽会员收费的帖子和文章也到处都是，各种骂这些公司吃相难看，资本贪婪的，我估计这些公司的员工可能都很冤枉。明明我还亏损着呢，我也没盈利啊。那么多好剧被你们白嫖了，怎么还说我贪婪呢？

但广告就不同了，我发一篇广告，也不用你付钱，很多人就愿意来看看。来看的人多了，保不齐就有人愿意花钱购买。作为发布广告的一方而言，其实不用对最终的转化效果负责。就拿百度来说，我们一年下来可能不小心点过很多小广告，点到了觉得很麻烦就关了，也不至于产生太多的负面情绪。一年下来，其实百度从中赚了不少，可能远远比爱奇艺的会员还多。但这些钱不是用户直接出的，所以用户往往感知不到，但如果要是百度直接问用户收钱，你一年必须得给我这么这么多，我才能给你用，保证不出两年百度就要倒闭。

我们聊了这么多，和我们自己有什么关系呢？其实大有关联，可以帮助到我们从业时候的选择。

当我们从业的时候，就可以考虑一下公司运营情况的问题。比如我对现在这些所谓的人工智能企业都不是很看好，原因也很简单，他们的商业模式不行，基本上都是依靠和企业以及用户收费的模式来运作的。这样的公司可能赚钱没多大问题，但规模一定做不大，不说家喻户晓这些虚的，但至少上市敲钟就比较难。

再比如，我们加入一家大公司，那么我们同样可以从业务的角度出发。我们要去的团队是做什么业务的？是能赚钱的核心业务吗？比如作为后端工程师，拿的offer是去做商业端的后台的，比如作为算法，要做的事情是搜索日志的分析，那显然这些活和业务都不是核心，说白了不赚钱。虽然公司或者是团队赚到的钱不给我们一线开发，但能赚钱的团队一定最受公司和企业重视，也一定可以享受更多的资源。落实到个人就是更好的绩效，更多的年终奖以及更多的晋升机会。

另外一点是，搞明白了互联网公司的运作模式至少可以缓解大家一点担心，就是担心日后互联网企业突然变抠了，给不起钱了。这基本上是不可能发生的，因为只要互联网运营模式没有变，人才依然是企业的主要资产，那么给技术员工开高薪留住这些人就是必须的。依我判断，未来互联网行业增速放缓或许有可能，但日薄西山还很早，现在行业才刚刚开始，所以大家也不必过于担心。