抖音自主投流广告模板大揭秘。

如果你是一个从事信息流投放或短视频素材编导的同学，希望这篇文章能给你些许启发。

很多刚刚从事短视频信息流投手的同学，都会将信息流效果广告的作用过度放大。甚至很多新生品牌主理人、新手品牌负责人也一样。将信息流的广告内容当做内容运营的全部，或是将所有的广告预算都放在了效果类广告里。

但当我们回溯整个中文互联网广告发展路径，就会对效果类广告有更加全面的感知。

1，国内互联网真正开始兴起，大约是从2009年开始。

门户网站（新浪网易腾讯搜狐）→搜索网站（百度、谷歌）、综合电商网站→社交媒体网站（人人、开心、天涯、猫扑）→博客、微博（新浪微博、腾讯微博、网易微博）、垂类电商→微信（公众号）→短视频（抖音、快手…）→小红书、拼多多……

人们获取信息的方式和渠道一直在变。

但互联网收费的方式其实一直以来都相对固定：CMP\CPC\CPT\CPD\CPS……

其中最常见的无非是，按CPC点击付费、CPM按前次展现付费和CPS按成交付费。

这几种广告形式，到现在依然是各个产品和网站的的盈利主流。

2，投放是建立连结，但几乎没啥核心能力

在我来看，投放这件事，其实就是做连结。你通过出价，将你的素材，展现给你目标用户。

站在投手的视角，出价合适，素材跑的出去，数据反馈合理，就算是完成了任务。

为啥我觉得光会投放不是核心能力呢？

1）站在平台视角，这个工具只会越来越简单易用（傻瓜化）。

平台的目的就是将有限的广告资源通过不断推陈出新，制造更多的展示方式，并尽可能多的卖给品牌方。为了让品牌方尽可能多尽可能简单的操作和花钱，你猜平台养一大堆的品牌广告策划和品牌广告产品经理、开发是用来做啥的？

当然是为了让各种大小品牌方都能以一个极其简单快捷的方式立刻多多的花钱出去把人民币变成阅读量、展现量乃至购买销量。

2）很多投手缺失了内容思维。

从很多年前我所在的公司帮助宝洁投放淘宝的钻展和直通车就可见一斑。宝洁在当年无疑是淘系最有钱的金主之一。每年会花巨量的广告预算来获取付费流量。

但说真的，太多的投手在初期，只是会操作后台，就被赶鸭子上架了，对外摇身一变，就说是广告投放专家了。但作为广告的一种形式，效果类广告一直以来都是内容的一部分。

100条投不出去的广告素材，不如一条跑出去的素材值钱。

很多不靠谱的投手都信奉 “大力出奇迹”。每天开N个计划，上来就准备数十条素材分别取投（这些素材还都是打开抖音或巨量创意，找到热门素材，直接照抄）。

但你一看数据就大跌眼镜，明明是精准的效果广告，偏偏被搞出各种通投做所谓 “大炮打蚊子” 式的测试。极其浪费。

3）平台不断变化，工具不断升级，投手不断贬值

像我上面说的，如果你作为投手，既没有经过上亿广告费培育出来的个体敏感（潜意识判断力），又对素材本身没有判断力（没有内容策划逻辑），那么一旦换了平台和工具，你曾经以为值钱的技能就可能瞬间归零。

4）别把产品力错当成投放能力

投放是媒介和工具，品牌通过工具将产品和服务推送给目标客户，最终如果成交，那核心还是产品满足了用户的需求。千万别觉得全靠自己。

读过了上面的内容，你应该已经对 “投手” 乃至 “短视频信息流广告内容” 有所去魅了。

形式没变，逻辑也基本没变，内容是可迁移的能力。

接下来我们就简单的来整理下，针对现在短视频平台的信息流效果广告，广告到底该咋投？内容应该如何策划？

一，投手不要把投放当做孤立事件，投放本身是一整套系统。

这套系统既包含了操作后台做投放，也包含了对人群的洞察和内容的策划。

二，短视频效果广告内容策划（脚本逻辑、剧本大纲）：

其实真的拆解一大堆类似视频后就会发现，这类视频可复用的逻辑其实很简单清晰，但确实每个元素在其中导致的结果，完全不同。

1，【人群和场景】黄金开头：

把适配人群&使用场景开头的三秒里说清楚，我的产品是给谁用户，在什么场景下用，提供了什么功能利益点，解决了什么问题。

比如你是做母婴食品的，视频一开始就说：

二胎的宝妈看过来；
还在为给宝宝做早饭发愁的宝妈/宝爸看过来；
不会做饭的宝妈别发愁；
带宝宝出去玩，没来得及做饭（场景用视频表现出来）

那么针对不同场景，应该提供不同的素材。后台是为了买卖双方来服务的，比如当一个客户不在她的常活跃地址，系统就判断这个人多半是出去了，也许是去旅游了，那么她此时面对的需求就跟日常有了区别，你是素材如果条件允许就该跟着她的需求变化而变化。

条件允许，你大可以直接给消费者算数。平时卖多少钱？现在活动卖多少？相当于多少折？

旧的吃鱼方式是什么，家长从菜市场买回来一整条鱼，也不知道哪里养的，杀鱼去鳞去内脏放血，然后切鱼，可能孩子只吃一点儿，剩余就得冻在冰箱，很有可能因为包装不严密就搞得冰箱全是血水，放两天就发臭。

但现在的鱼，你知道产地，知道经销商，买回来都是独立包装，吃多少做多少，放冰箱也不会污染。而且这时候，品牌还可以告诉你，这东西国外孩子都吃，美国的FDA还特意把鳕鱼放在了推荐孕婴童吃的目录里。

这个品牌还获得过各种奖项的认证，各种大V的带货，各种用户的好评……

所有的卖点你最好都有背书和信任状可以提供可信度。无论是第三方检测的数据、是在原产地的视频直拍、可被查询验证的全套进口单据……信任，是永远的销售利器。

颜值至上的平台，颜值之上的灵魂和肚子里的墨水就显得更加难得。（不仅得有颜值，还得有XX）

以上就是今天的内容，希望能给你带来一点启发。

顺手也点个 “在看” 吧，共勉。