销售额40亿美元，被黑6亿美元，链游天花板Axie infinity爆火后的危机四伏 | NFT游戏分析

来源 | ForeChain 撰写 | 袁满

COVID-19期间，一款NFT游戏在菲律宾的小村庄里风靡，从20多岁的青年到70多岁的老人都在玩。他们通过玩游戏赚取游戏代币并转换为法定货币，在开始的几周便赚到300-400美元。这对于平均薪资只有200美元的菲律宾人民来说，足以让生活不再拮据。因COVID-19失去了主要收入来源的村民在这个游戏中重新看到了改变生活的希望。

这个NFT游戏就是“Axie Infinity”，从开始搭建到历史销售额突破了40亿美元仅用时4年多，在2021年底日活突破150万，占据近2/3市场份额。

Axie Infinity也开启了一个全新的商业模式——“Play to Earn”。“X to earn”从此进入大众视野，并不断变化出更多的新模式。

但这个全新的游戏和“Play to Earn”的模式在一个月之后就受到了巨大的考验，在代币市场低迷、因黑客攻击损失6亿美元的双重打击下，Axie Infinity的每日活跃人数和代币价格暴跌至发行初期的水平。由于获得奖金的概率降低，收入减少，越来越多的玩家开始退出游戏，Axie Infinity陷入了至暗时刻。面对这样的危机，Axie Infinity团队计划开发新的游戏——Axie Infinity:Origin，用低成本的入门机制和更加丰富的游戏内容挽留老玩家和吸引更多正在观望的新流量，并通过更多的方式探索“Play to Earn”的可能性。

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Axie Infinity的起源和发展

Axie Infinity 是一款区块链游戏，也是第一个推出移动应用手机端的区块链游戏。游戏的主角是类似小精灵的Axies，玩家通过收集、训练提升自己的Axies，并与其他玩家战斗获得药水（SLP）。玩家还可以将不同的Axies进行繁殖，培养出新的Axies出售给其他玩家获得收益。玩家可以拥有、购买、出售和交易他们在游戏中获得的资源。

Axie Infinity是由Sky Mavis公司创建的，Sky Mavis的创始人兼首席执行官Trung Nguyen介绍，自己是被区块链游戏Crypto Kitties影响并产生了发开Axie Infinity的想法：将 Pokémon 的玩法与 CryptoKitties 的 NFT所有权和繁殖的玩法结合起来会怎样？当Trung Nguyen在结合 Pokémon 和 CryptoKitties 背后的原理和机制时，Axie Infinity便产生了两个关键特性：

• 玩家不是以抽卡的形式拥有 Pokémon 卡牌，而是购买 NFTs 形式的

• 玩家可以通过赚取 ERC-20 代币来谋生，这些代币除了作为卡牌持有或用于NFT升值，还可以用来兑换当地法币。

Trung Nguyen于 2017 年 12 月开始进行游戏搭建，2018 年确定了五位负责人组成的联合创始团队。该团队在 2018 年 2 月进行了 Origin Axies 的预售，将首批 Axies 角色以 NFTs 的形式出售，筹得了 900 ETH。3 月份，团队推出了自己的 NFT 市场，Axie 玩家们可以在这里交易。5 月份，团队发布了 Breeding (繁殖) 功能，允许玩家繁殖 Axies 创造新的宠物。10 月份，玩家可以使用它们的 Axies 进行战斗。尽管Axie Infinity已经在区块链游戏领域做出了巨大的创新，但是当时加密货币行业整体都处于衰退的情况，因此Axie Infinity并没有在市场上引起太多的关注。据相关数据统计，2021年4月Axie Infinity的日活用户仅有3.8万人，到2021年7月也仅创造了2,100万美金的收入。

2021年8月，Axie Infinity迎来了翻天覆地的变化。仅一个月，Axie Infinity的收入达到了3.34亿美元，8月和9月共创造了4.85亿美金的收入，是自上线两年多所有收入的22倍。2021年底，月活用户已经接近300万。截至2022年2月底，Axie Infinity的NFT历史销售额突破了40亿美元。

独特的玩家群体:把玩游戏视为一份工作

收入暴涨与Axie Infinity在发展中国家受到热烈追捧有很大关系。2020年爆发的新冠疫情给全球经济带来的巨大冲击，导致有些发展中国家的实体经济逐渐萧条，大量人口失业在家，Axie Infinity独特的经济模式——「Play-to-Earn」 (边玩边赚)吸引了众多关注。根据市场数据，Axie infinity的玩家中约55% 来自菲律宾，更普遍地说法是约 65-70% 来自整个东南亚地区。这些玩家们大部分将这视为一份工作，而不是玩游戏。根据游戏研究和咨询公司Naavik的数据显示，2021年5月到10月，菲律宾的大多数玩家平均日收入都高于当地的最低工资。

但Axie infinity不是免费的游戏，需要玩家在游戏开始前花费约350美金购入三只Axie，才能保证在竞技场中胜率不低于50%。这对于本身就低收入的人群来说是困难的，所以有钱的玩家除了自己玩之外，还将自己的Axie借给时间充裕的低收入玩家。于是逐渐形成了游戏公会(如YGG)，把账号租借给低收入玩家使用，从玩家的收入中分成作为租借费用。

游戏公会——YGG

Axie Infinity迅速抓住拓展市场的机会。游戏借助菲律宾的地推团队— Yield Guild，开辟了一条集推广、培训、借贷和分成于一身的完整链条。普通民众对所谓的区块链其实是不了解，但是他们在意收入。因此，Yield Guild主打借贷+分成玩法，即将买下的大量NFT道具借给许多玩家，赢取的收益中70%归玩家所有，30%归Yield Guild自行分配。十分可观的利润分配制度，加上简单易懂的游戏操作，使得Axie Infinity的影响范围逐步扩散。

全新经济模式——Play to Earn

Axie Infinity有着一个“伟大的愿景”：在未来工作将和娱乐合二为一，他们赋予玩家权力并提供经济机会。在白皮书中，Axie 的开发者 Sky Mavis 明确地表示：“你可以将 Axie 视为一个拥有实体经济的国家。”Axie Infinity作为一款基于区块链的游戏已经实现了这种可能，开创了一个全新的模式：Play-to-Earn(边玩边赚)，这也是Axie infinity能够快速吸引众多玩家的原因之一。

在众多受关注的的游戏中，大部分的模式是Free-to-Play和Pay-to-Win。Free-to-Play游戏会免费提供给玩家完整的游戏内容，通过出售诸如皮肤和表情等虚拟游戏道具来赚钱。例如《堡垒之夜》，用户购买的所有东西都是装饰性的，并不会让用户赢得战斗的机会变大。在Pay-to-Win模式的游戏中，玩家可以花钱购买道具或技能从而在游戏中获得优势。

Axie Infinity开创的新模式“Play-to-Earn”则是奖励玩家在玩游戏和开发游戏生态系统方面所花费的时间和精力。Axie Infinity并不是一款免费游戏，玩家需要购买ETH获得三只Axie，玩家可以在基本属性的基础上不断提高，用来增加自己获胜的概率。这三只Axie也并不是从Sky Mavis公司或者官方购买，而是直接从其他玩家那里购买。Axis infinity对市场上的每笔交易收取5% 的佣金，95% 的交易收益都归玩家所有。Axis 协议获取的大约 5% 的收益将流入其Community Treasury(社区金库)，由代币持有者控制的，这其中也是由玩家和开发者共同组成。从这里就可以看到，这一流程中大部分的收入都直接或者间接地流向了玩家。

Axie Infinity拥有一套完整的经济体系，用Axies宠物对战来赚取AXS和SLP代币，通过Axies宠物繁殖来消耗AXS和SLP，通过游戏机制为NFT和Token创造使用场景。在Axie Infinity中，AXS和SLP的功能依附于对战和繁殖这两个使用场景；对战产生Token，繁殖消耗Token共同组成了完整的经济闭环。

绿色的循环代表了用户进入生态系统后需要花费真正的美元购买 Axies，然后使用 AXS 代币和 SLP 代币来繁殖和升级Axie，升级后的Axie用于质押来获得AXS奖励。橙色的循环代表玩家在培育和升级后，使用Axies进行对战即可获得SLP和AXS奖励，经过培育的Axies也可以直接在市场上出售来换取收益。玩家通过游戏中的Axies和AXS获得源源不断的真实货币，token也面临着玩家源源不断的抛压，为了避免token流通量增加导致的价格快速下跌，Axie Infinity在整个经济体系中设计了收益延迟机制：

1. 在游戏中SLP的提取需要在用户开通账户后14天才能进行，并且在未来每14天才能够提取一次SLP奖励。

2.在游戏中繁育新的Axies需要等待5日才能知晓两只宠物的繁育结果。

由收益延迟体系所带来的沉没成本和时间成本，有助于让玩家度过游戏低迷期，从而进入大量玩家入场的游戏繁荣期，保持token保值增值的同时，也提高了用户的黏性和项目运行的持久性。

如何开始“玩赚”Axie Infinity？

与其他区块链游戏不同，Axie Infinity的玩家中有很多是对区块链并不了解的群体，甚至是70岁以上的老人，但是他们依旧可以在游戏中轻松体验，都得益于Axie Infinity的游戏玩法设置。

开始玩 Axie Infinity，需要有Metamask钱包并注册Ronin侧链钱包，并使用以太坊在官方市场或Opensea买入3只Axies，下载游戏后就可以开启“边玩边赚”。

在主页面中可以看到Axie Infinity的基本游戏内容：

• 险模式(ADVENTURE): 即玩家vs系统环境的模式。

• 竞技模式(ARENA): 即玩家vs玩家的模式。

• 小精灵(Axies): 显示玩家所拥有的Axie小精灵。

• 团队(Teams): 显示玩家创建的Axie战队，点击之后可以管理战队，更换、添加、组织Axie小精灵。

• 资产(Inventory): 显示玩家所拥有的AXS、SLP、ETH等游戏相关代币资产。

• 任务(Quests): 任务包括每日任务、周任务等。目前，仅有每日任务，需完成5次竞技模式胜利+10次冒险模式胜利+签到获取50枚SLP奖励。

• 下角有几个小的按钮，从右到左分别是：设置、好友、战斗历史、排行榜。

Axie Infinity游戏玩法和一些传统游戏的卡牌类玩法相似，Axie的战斗系统为回合制的卡牌战斗游戏，一方玩家通过打倒对方玩家的3只Axie小精灵来获得胜利。主要分为两种模式：冒险模式（PVE）和竞技模式（PVP）：

冒险模式（PVE）是一种正常的战斗闯关模式。玩家在通关冒险模式的关卡后，都能够获得一定数量的SLP(Small Love Potions)。最基础的级别每日可以得到75个SLP，越高级的关卡，一次所能获得的SLP就越多。用户可以使用这些代币来繁殖新的Axies，同时也可以在Uniswap（一家去中心化交易所）上进行出售。

竞技模式（PVP）是高级别玩家额外获得SLP的游戏模式，需要玩家开始设计自己的策略，用卡牌的不同组合、出牌次序、不同属性等策略获得胜利。如果玩家对宠物属性和技能足够熟悉的话，每天玩游戏2个小时左右就可以获得大概100-150个SLP，也就是每个月能有3000-4500人民币左右的收入。

在Axie Infinity宇宙中，还有一种独特的机会来创造收益——繁殖Axies。随着玩家培育出愈来愈多的Axies，就可以从自己的库存中出售、借出（让其他玩家使用自己的Axies，以换取他们赚取的SLP的非剥削性分成）和创建Axie奖学金团队。每个Axie最多只能繁殖7次，生育次数越少的Axie越值钱，生育成本也需要消耗以太坊和SLP。繁殖两个Axie的成本根据“父母”双方的繁殖次数，繁殖的次数越多需要的SLP越多。

无论是对战还是繁衍都需要游戏里的核心财产——Axies小精灵。Axie小精灵在诞生起不光产生了各种属性和技能搭配，更重要的是产生了一个宠物ID。这个ID是唯一的且不可篡改的，这样就使得宠物的归属权变为玩家。Axie一只宠物就带有4张卡牌，而且宠物本身的属性，也会影响战斗，所以一些极品的宠物价格会非常高,也就自然地拉开了玩家间的差距，使得游戏的可玩性和挑战性增加。

无论是繁殖产生系新的Axies还是对战，玩家的最终目的都是可以通过游戏获得代币从而转换为法定货币。那玩家到底可以获得多少收入呢？2021年7月初，一位菲律宾玩家在社交软件上称，自己靠玩Axie Infinity游戏赚取的利润在菲律宾购买了两套房子。据CoinGecko在7月26日发布的Axie Infinity的推特社区民意调查来看，玩家平均每天可挣151-200SLP（折合为55.50美元），玩家会将代币兑换成法币，相当于一个月可赚取1665美元收入。有不少人认为玩Axie Infinity获利，将成交一种潜在收入来源，甚至有68%的认为能成为一份可持续的全职工作。

迅速爆红后的跌跌涨涨

2021年8月，Axie Infinity最高日收入达1750万美元，同时DAU（日均活跃用户数量）突破150万。到2021年年底，根据NonFungible《NFT市场 2021年度报告》显示，2021年区块链视频游戏行业仅Axie Infinity的市场数额就达34.8亿，几乎抢占了市场数额的2/3，远远超出区块链游戏第二名NBA Top Shot 3倍。同时据Token Terminal 数据显示，2022年Axie 的市值较上年同期增长了 228.3%，总收入比上年同期增长了 50,950.8%。

NonFungible《NFT市场 2021年度报告》

作为Axie Infinity 的治理代币，AXS的价格也是一路飙升，从上架币安的初始开盘价的0.1美元涨到最高92美元，投资收益超900倍。

2021年年底，AXS代币市值最高达到97.7亿美元。然而进入2022年，Axie infinity的冲劲消失了，并且快速陷入危机，跌到30亿美元，日活跃用户减少了40%。

从每月和每日增加的新用户看，2021年下半年最为明显，但是这种增长速度同样迅速衰退，2022年7月甚至回跌到2021年四月的水平。

DAU在去年出现峰值之后便持续下滑。进入2022年，除了几次短时间的回升，整体还是下滑的趋势，最底DAU仅为3位数。如果用户量下滑无法及时止住，那么这款游戏的用户群即将面临崩溃。

从区域来看，菲律宾是Axie infinity的用户数量最多的国家，但是根据google trend提供的数据显示，关键词“Axie infinity”在菲律宾的搜索量也在逐渐减少。

Axie infinity的用户正在逐步减少，而Axie infinity的商业模式主要依赖用户量增长，这会给它的代币经济造成冲击。SLP的交易价格从最高40美分降至3月份的1.8美分，AXS也从165美元跌至56美元。

但下降势头并未结束。2022年3月23日黑客抢劫了Sky Mavis大约6.2亿美元的加密货币。5月，整个加密货币市场跌落谷底，AXS跌到了20美元以下，SLP的价格跌倒半分钱。10月底AXS的价格更是跌破10美元，流通市值仅为8.64亿美元。

代币价格下跌带给玩家的是更加严重的影响。玩家们获得AXS最主要的一个方式，就是在Axie Infinity游戏内竞争提升排行榜名次。以S20赛季为例，第一名可以获得203个AXS，在赛季末（4月25日至6月25日）可以变现为14000美元，但是以下跌后的价格仅可以变现为1000多美元，损失超过80%。虽然这个收入看着还是较为可观，但这仅为第一名的收入，中低段位的玩家与高段位的玩家之间是存在很大的收入差距。这使得中低段位的玩家则会变得更少，对以游戏为谋生方式的玩家来说无疑是一次重创。

庞氏与黑客

Axie infinity的飞速发展与玩家可以在游戏中直接或者间接获得真实货币有很大关系，这也是“play to earn”模式能够吸引众多玩家的核心所在。玩家进入 “play to earn”的游戏就是为了赚钱，想要保留玩家就需要让代币和NFT价格上涨。一旦收益下降， 大部分玩家就会减少投入直至抛弃这个游戏，转向其他高收益的游戏。而代币和NFT的价格升高就需要有源源不断的新玩家涌入，用新玩家的资金转变为保留老玩家的基础，同时用老玩家的收入向外界展示游戏的价值，吸引更多新流量和新投资的涌入，这种循环方式宛如庞氏骗局。

这种看似可靠的并可循环模式其实很容易崩溃，尤其是在Axie infinity爆火之后变得更加脆弱。Axie infinity与大部分主流游戏不同的点在于它是存在游戏入门门槛的，玩家需要持有Axies才可以进行战斗。但是随着Axie infinity的热度不断升高，游戏内的小精灵Axies价格也随之升高，这就成为了很多新玩家进入游戏的障碍。新玩家没法进入游戏就会使得代币和NFT价格无法持续上涨，也就使得老玩家可获得的利益减少，势必会导致游戏的热度和每日活跃数降低。对于持续观望的玩家，最大的吸引点变小，也就对游戏的关注度减少。

如果说庞氏是这种模式潜藏的危机，那2022年3月份的黑客攻击就是致命一击，使Axie Infinity的不稳定情况更加严重。由于Ronin跨链桥存在安全漏洞，3月23日Sky Mavis的Ronin验证器节点和Axie DAO验证器节点遭到了黑客的破坏，黑客先后通过两笔交易从Ronin桥接了17.36万个ETH和2550万美元的现金至自己的账户钱包中，这让Sky Marvis损失了6.1亿美元。而这些入侵行为并没有引起官方重视，直到7天之后大R用户将提取ETH失败的信息反馈给官方，Sky Marvis才注意到出现了问题。其实，在这7天中并不是没有玩家反馈，只不过都是“小玩家”，所以官方没有回应。对于参与到Axie Infinity等项目的玩家而言，Ronin暂停服务可能带来的损失或许更加让人失望。

这次攻击事件不只是丢失6亿多美元，更多的是造成了玩家对Sky Mavis和Axie infinity的信任危机。明显的安全漏洞，忽视小用户的声音，缓慢的反应速度都对Axie infinity团队的专业性造成了致命打击。原本对游戏十分信任的玩家也需要提高警惕并开始小心自己的每一次投资，这使得玩家不会再像之前一样放出大规模的投入，没有投入就没有资金刺激玩家的积极性，便会直接影响游戏内代币的价格；而新玩家面对这样的团队也对游戏继续保持观望态度，会认为团队似乎缺少保护玩家资产安全的能力。

黑客攻击加剧了代币价格下跌，这对于将游戏当做工作的玩家来说是很大的打击。在经历很长一段时间的暴涨后，Axie Infinity的玩家数量已经达到峰值，玩家数量的增加使官方的赛季奖金更难获得，如果想要有高收入就得有高投入。但当代币价格下跌后，普通玩家每日收入已降至菲律宾最低工资线以下（根据菲律宾劳工和就业部2021年的数据显示，该国人的日均最低工资为537菲律宾比索，折合11.17美元）。这些玩家是“房东”（scholars）雇佣的员工，他们参加游戏需要向“房东”租借小精灵，获得的收入也是为游戏打金中的抽成。在代币价格持续下跌的情势下，平民玩家已经没法通过游戏来获得基本生活保障，同时还要长时间面对屏幕，更容易使得他们的焦虑情绪增加，因此大量的玩家开始出售手中的代

币并退出游戏。

Axie Infinity的日活跃度在双重影响下在以惊人的速度下跌，这对于依赖于玩家数量和活跃度而存在经济系统而言，无疑是重大打击。当游戏资源越来越多，流量不足时，资产的价值就会被稀释。想要进入新的成长期，需要更多新人加入滚雪球阵营。

未来与发展

身处危机时刻，Axie Infinity开发团队承认游戏的热度衰退与经济模型设计缺陷以及可玩性不足有关。Axie Infinity将如何改进？他们认为，与传统游戏不同，链游工作室不应该简单地凭空创造更多的角色。在这种理念下，Sky Mavis的计划是引入更多的入口来吸引流量。 

Axie  Infinity:Origin就是计划之一，这是一个有着全新界面、战斗机制、美术特效和故事情节的版本，承载着Axie Infinity重返高光的使命。Origin版本增强了策略玩法，同时，新版本强调了免费属性，所有新玩家都可以免费领取3个初始Axies进行体验，只需要在游戏官网注册一个账号即可，以降低入场门槛。

这一改动吸引了许多新玩家前来。根据Axie Infinity官方公布的数据，自Origin版本发布以来，有超过60万个新增账户注册。在销售数据方面也有影响，CryptoSlam 7月12日提供的数据，过去一周里Axie Infinity NFT的销售额比前7天增长了近198% ，达到138万美元。尽管这个数字相比其高峰期的销售额微不足道，但是似乎意味着Axie Infinity的改版正在发挥效用。

当前的Origin版本只是一个雏形，根据Axie Infinity的开发规划，这个游戏版本还有四个更迭阶段：第一阶段是提升游戏内决策的数量，让游戏变得更有趣；第二阶段主要将重置游戏进度，并向排行榜前列玩家发放少量AXS奖励；第三阶段，游戏会增加 SLP 产出和消耗；最后，Axie Infinity才会开启第一个正式赛季。

当前，Axie Infinity已经进入了第二阶段。许多玩家在社交媒体上分享了他们新体验，尽管提供的奖励并不多，但新的卡牌对战机制让Axie Infinity的可玩性大幅提高。

按照规划，新版本的Axie Infinity在经历三个阶段的迭代后才会开启正式赛季，也意味着游戏定位转变。官方产品负责人Philip La透露，Axie Infinity将从一个“玩赚游戏”演变成一个“玩和赚游戏”，他希望用户在其中体会到游戏的乐趣，而不仅是为了赚钱。

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